Swagger Media のプレジデントである Jarred King によって
起業家の間でよく言われることは、ビジネス オーナーは「準備ができて、発砲して、狙いを定める」傾向があるということです。その結果、目標を大きく逃し、従業員が身の回りの物を求めて逃げ出し、最終的には資源を浪費することになります。
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これはまた、ブランドへの損害、顧客の喪失、およびマーケティングコミュニケーションチャネル内の全体的な結束の欠如につながる可能性があります。 私はビジネス オーナーとして、衝動的な決定、新しいトレンドやアイデアに一目惚れ、その他チームの進路を狂わせてしまう多くの気を散らすものに無関心ではありません。
企業が適切なタイミングで適切な方向に適切かつ戦術的に「発砲」する準備ができるように、「準備」と「狙い」を行う優れた人々のグループを持つことが重要です。 私たちの経験では、これは効果的な戦略を通じて実現します。戦略は、さまざまな形や値札を取ることができます。ドリンク コースターの裏面の簡単なスケッチから、包括的なブランド戦略のドキュメントまで、さまざまな形で使用できます。最終的には、次の点に明確に焦点を当てます。
- 目標: これらのマーケティング活動を通じて何を達成しようとしていますか?成功はどのように見えますか？ありますか勝利条件 (つまり、勝つ方法を決定するメカニズム)?
- 目標： 誰を狙っていますか？オーディエンスはデモイン以外の小さなグループに集まっていますか、それとも世界中にいますか?彼らは若いのか、古いのか、背が高いのか、背が高いのか、それともフェルトでできているのか?
- 言語： これは違います実際の言語 (英語、ドスラク語など) だけですが、対象ユーザーがコミュニケーションを好むスタイルとチャネルです。彼らはあなたの会社の従業員ですか、それとも Pinterest に住んでいる新しい顧客ですか?対象とするオーディエンスとつながる場所が複数ある可能性が高く、それぞれの場所で、ブランドとコミュニケーションするためのバリエーションまたは新しい言語が必要になる場合があります。
- タイミング： これは明日起こらなければならないことなのか、さもなければ地球の地殻の亀裂が明らかになり、人類を飲み込み、20% の BOGO を再び提供する可能性を完全になくしてしまうのでしょうか?それとも、計画を立て、クリエイティブのさまざまな部分にテストを分割し、各販売チャネルを改良する時間はありますか?
- 実行： 私はいつも、最初に種 (その核となる目標またはアイデア) から始めて、幹 (第 1 段階)、枝 (第 2 段階)、そして最後に葉 (第 3 段階) の計画を立てるようにしています。すべてのビジネスは異なり、必要な段階が多かったり少なかったりします。重要なのは、その核となるアイデアとそれが顧客にどのように共鳴するかについての一貫性を持たずに、戦術的な解決策にあまりにも早く飛び込まないことです。
上記のことを明確に理解できれば、チームは実行に向けてより適切に連携し、目標はより良くなり、結果が成功する可能性がはるかに高くなります。 1 人で行うのは困難です。私が経験から学んだように、プロセス中にコースを維持できるようにするには、背後に優れたチームが必要です。
ジャレッド・キング、社長 スワッガーメディア は、チームを明確に定義して調整し、期待を超える結果を一貫して提供することで知られる、熱心なリーダーです。
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