調査によると、給与を交渉しないと100万ドルの費用がかかる可能性があります（特に女性）

あなたの給料は投資によく似ています：あなたがどこから始めればあなたのトータルリターンに間違いなく影響します。

年間55,000ドルではなく、年間50,000ドルで仕事を開始し、昇給がパーセンテージベースの場合、または新しい仕事の給与が以前の給与に部分的に基づいている場合、時間の経過とともに、増分利益の総損失は莫大になる可能性があります。

どうやって 巨大な？

「私は大学院生に、キャリアの初めに仕事を交渉しないことによって、」と言います。カーネギーメロン大学のリンダバブコックは言います、「彼らは生涯にわたって失われた収入で100万ドルから150万ドルの間のどこかにテーブルに残しています。」そして、その数字には、給与のパーセンテージに基づく会社の退職金は含まれていません。

それがあなたの給料を交渉することが重要である理由です-そして、あなたがわかるように、特にあなたが女性であるならば。

以下はからのゲスト投稿ですコートニー・サイター、コンテンツクラフターバッファ、ソーシャルメディアの共有をよりスマートかつ簡単にするツール。（ソーシャルメディア、生産性、マーケティングに関する彼女の投稿は、バッファブログ。）

コートニーは次のとおりです。

バッファの値は「正しいことをする」です。これは、チームメートが請求書の支払いについて心配することなく仕事に集中できるように、十分な支払いを試みることを意味します。また、透明性の価値もあるため、給与やその計算方法など、すべてをオープンに共有しています。

当時、平等がこれを行う主な理由ではありませんでした-私たちの創設者は、彼らの後に来る他の人のための青写真を作成したかっただけです-しかし、それは透明性の私のお気に入りの副作用です。

このように、それは私たちだけでなく、他の創設者や潜在的な従業員、特に女性、有色人種、その他の過小評価グループにも役立つことを願っています。

交渉というひどい仕事をしているのは私だけではないからです。女性は一般的に男性よりもはるかに少ない交渉をします。

なぜ女性は交渉しないのですか？

卒業した大学生の研究では、男性の57％と比較して、女性の学生の7％だけが最初の求人の交渉を試みたことがわかりました（Babcock＆Laschever、2003）。

ユン・ウネ夫

これにより、7.4％の初任給の差が生じました。時間の経過とともに、初任給のわずかな差でさえ、大幅なギャップにつながる可能性があります。

特に、昇給を求めることは、女性にとって難しいもう1つのハードルであるためです。エル誌による別の調査では、男性の40％と比較して、女性の53％は昇給を要求したことがありませんでした。

ナタリー・モラレスはまだ結婚していますか

しかし、良いニュースもあります。同じ調査で、 新しい仕事を始めるときに高い給料を交渉しようとした男性と女性の89％は成功しました。

では、なぜ女性は求人を交渉して昇給を求めないのでしょうか。 多くの場合、女性は、より多くのお金を要求すると、強引に見えたり、イメージが損なわれたりすることを心配します。調査によると、私たちはその懸念を抱くのは正しいことです。

昇給またはより高い初任給のいずれかを要求する女性は、男性よりも貪欲で、要求が厳しく、または単にあまり良くないと認識される可能性が高くなります。調査によると、男性と女性の両方のマネージャーは就職の面接中に交渉する女性と一緒に働きたいと思う可能性が低い。

による1つの実験ではリンダ・バブコック、視聴者は、同じスクリプトを使用して、昇給を求める男性と女性の動画を視聴しました。視聴者はその男が好きで、彼が昇給するべきであることに同意しました。その女？彼女はお金を稼ぐことに成功したが、視聴者は彼女を気に入らなかった。彼らは彼女があまりにも要求が厳しくて攻撃的だと思った。

さらに、大きな文化的スティグマ世界の多くの場所で、物事をさらに困難にする可能性のあるお金について公然と話すことに執着しています。

透明性はどのように役立ちますか？

これらすべてが私たちを今日の私たちに導きました。より多くの企業がデータを公開し、同じ仕事の不平等な賃金を明らかにする。すべての男性を一部の男性と比較すると、女性の収入は男性より25.6％少なくなっています。

Pinterest、GoDaddy、Salesforceなどのテクノロジー企業はすべて、従業員の報酬データを確認して、男女の賃金格差やその他の課題を根絶し、同一労働同一賃金を実現しています。

賃金の透明性のトピックへの関心が高まっているのも不思議ではありません。

給料の話し方

Bufferでは、給与の計算方法は完全に透過的です。 Bufferで働いた場合にいくら稼ぐか知りたいですか？このツールが教えてくれます。

そして、それはBufferで私たちにとってはうまくいくかもしれませんが、オープン給与は仕事の世界の大多数にとって可能性がないことを私たちは知っています。

それで、あなたが価値と補償についてより大きな会話を始めたいならば、あなたは何をしますか？どのようなリソースを利用できますか？

開始する場所は次のとおりです。

友達： カジュアルな会話を始めましょう。彼らは現在の仕事で交渉しましたか？もしそうなら、どのように？うまくいきましたか？快適に感じる場合は番号を共有してください。これは、自分とは異なる業界に属している場合でも、非常に明るいものになる可能性があります。
ネットワーキング組織： あなたが尋ねることができるあなたの業界内の組織の同僚や仲間を見つけてください。自分で研究をしていると言うのが苦手な場合は、業界に参入しようとしている友人がいると言えます。
採用担当者： 彼らは生活のためにこれを行い、おそらく範囲についての良い考えを持っています。情報面接を設定し、彼らが求人市場で何を見ているかを調べます。
ジョブボード： 時々彼らはあなたの分野の仕事のために賃金範囲を提供するでしょう。
雇用主： あなたの雇用主があなたが期待している給与の額を尋ねるとき、「私のポジションの賃金範囲はどれくらいですか？」と尋ねてください。彼らがあなたに範囲を与えるならば、あなたが彼らに戻るだろうと彼らに言いなさい。

オンラインリソース

さらに、給与計算機、報酬と文化に関する匿名のレポートなど、豊富なオンラインリソースがあります。

チェックアウトする場所は次のとおりです。

雇われた給与計算機
LinkedInの給与
確かに給与検索
ガラスのドア（あなたの会社の標準を垣間見ることさえできます）
FairyGodBoss給与データベース
Salary.com
PayScaleの給与計算機
Paysa
CareerBliss
比較的
StackOverflowの給与計算機（Stack Overflowで働いた場合に獲得できる金額を確認してください）
バッファの給与計算機（Bufferで働いた場合に稼ぐ金額を確認してください）

より良い交渉のためのヒント

女性の交渉が上手になればなるほど（そして私たちが交渉する頻度が高くなるほど）、これらの賃金格差を生み出すバイアスを打ち破り始めます。

そして、そうでない場合はどうなりますか？ キャリアの初めに仕事を交渉しないことにより、女性は生涯にわたって失われた収入で推定100万ドルと150万ドルをテーブルに残しています。

まず、これらの透明性リソースを使用して調査し、あなたがどこに立っているかを知ることができます。

新しい仕事に興味がある場合、または既存の仕事で昇給を求める場合は、いくつかの質問をして、自分のケースをメリットとして提示する準備をすることもできます。

会社の時間やお金を節約しましたか？もしそうなら、いくらですか？
あなたがもたらしたクライアントまたはあなたが提案したイニシアチブを通じて会社の利益に追加しましたか？どのくらい会社を作りましたか？
上司があなたを雇ったときに設定した指標を超えましたか？（つまり、Webトラフィックを100％増やすために雇われましたが、プロジェクトによってトラフィックが250％増加しました）
仕事の範囲を超えて、どのようなプロジェクトに取り組んでいますか？
あなたはあなたの上司をカバーする人ですか、それともピンチで誰か他の人ですか？

交渉のヒントは他にもたくさんありますが、女性に固有のものであるため、私にとって本当に目立った大きなヒントが1つあります。 あなた以上のものにしてください。

テキサス大学での実験では、男性 そして 女性は、自分で初任給を交渉し、次に他の誰かに代わって交渉するように求められました。女性が自分たちで交渉したとき、彼らは男性よりも平均7,000ドル少ない金額を要求しました。だが彼らが友人に代わって交渉したとき、彼らは男性と同じくらいのお金を要求しました。

これは「共同オリエンテーション」と呼ばれます-それは私についてではなく、私があなたのためにできることです-そしてそれは女性が交渉するときに見ることができる否定的な結果を中和することができます。多くの場合、女性が他の人と交渉することは、ケアを提供しているという印象を与えるため、より受け入れられます。

あなたが交渉しているとき、あなたの給料がサポートしている他の人々を考え、あなたのケースを組織全体をサポートしていると考えることは本当にうまくいくかもしれません...そうすれば交渉はあなたのすべてであるようには感じません。