1100年代半ばに、クレルヴォーのフランスの修道院長バーナードが最初に私たちが現在知っているフレーズを作り出したと言われています。 地獄への道は善意で舗装されています。 'このフレーズには2つの解釈があります。 1つ目は、意図に基づいて行動しないと失敗（地獄）につながることです。2つ目は、善意に基づいて行動すると、善意がつまずくことがあるということです。これは、次の方法でこの真実について交渉するためのスタートアップの重要な要素として私を襲います。
に努力を注ぐ
私はスマートな働き方を強く信じています。私は成功した人々が彼らにとって最も価値のあるものに彼らの時間を最大化することを知っています。しかし、それはあなたが始めたばかりのときの指針としてはあまり役に立ちません。起業家として、あなたは会計、法務、管理、郵送、販売、運営などすべてを行う必要があります。あなたが時々賢くではなく、愚かに働くつもりであることを受け入れること、そしてこれがあなたの士気にどのように影響するかを理解することは重要です。あなたはビジネスを成功させるために必要なすべての分野での長い時間の怠惰に興奮する必要があります。
現金を燃やさないでください
現金は新しいビジネスにとって重要です。起業家として初めての場合、銀行にお金がないように感じることについての本当の概念はありません。そして、クライアントが契約に署名したからといって、あなたにとってあまり意味がありません-あなたは実際にあなたの請求書を支払うために彼らのバックオフィスの人々を必要とします-多分あなたがお金を「稼いだ」時から30-90日。そして、これがあなたの新しい人生です。砂漠の水と同じように現金を保存する必要があります。 2 か月分の給与を賄うのに十分な額を超えるまでは、自分で支払うことを検討することはできません。
優先順位付けで卓越することを学ぶ
成功した起業家ChadSandstedt TagniFi 彼のベンチャーを自己資金で賄うのが好きです。彼は、外部のお金を避けることはあなたがあなたの努力のすべての利益を得るということを意味し、あなたは外部の関与から解放されると述べています。反対に、シードキャピタルからビジネスが成長するにつれて、フットプリントははるかに小さくなります。これには、成長の段階を適切に計画して優先順位を付け、それらに固執する勇気を持つ能力が必要です。
「優先リストを定義するとき、タスク1が完了するまでタスク2を開始しないことを受け入れる必要があります。また、収益の成長を促進するために、リストが可能な限り最良の順序になっていることを確認する必要があります。」-Chad Sandstedt 、CEO、TagniFi
このアプローチのもう1つの利点は、ビジネスモデルが単純でなければならないことです。大きなチームの欠如は、単一の焦点をもたらします。つまり、TagniFiには単一の収益源、単一の製品があり、すべての目と焦点がそれに集中しています。
メールで効果的になることを学ぶ
一部の人々は、きれいな電子メールボックスを効果的かつ効率的であると見なします。これは、他の人のビジネスを管理している場合は当てはまるかもしれませんが、新しいビジネスを構築している場合はあまり価値がありません。多くの優れた起業家が、メールをマニキュアしたいという誘惑を完全に回避していることがわかりました。これらの多くは、開発または収益に関連する主要な優先事項に関連する電子メールにのみ応答すると確信しています。残りは待つことができ、彼ら自身のアジェンダと焦点の下で正しく優先順位が下げられます。あなたが本当に彼らに何かを行動させる必要があるなら、あなたは実際に彼らに電話して話す必要があるでしょう、あるいは長い待ち時間を期待するでしょう。私が一緒に仕事をした最強の起業家についての私の観察では、彼らは電子メールやメッセージングチャネルの単独の空白よりも、電話や対面で話すことに多くの時間を費やしているため、忙しく感じる可能性がありますが、必ずしも時間を過ごすのに最適な方法。
シャノン・デリマは何歳ですか
自己評価への情熱を育む
元ヘッジファンドマネージャーがプライベートエクイティの先見者に転向したジョセフ・サンバーグは細心の注意を払っています。彼は投資会社と仕事をしているので（そして彼は間もなくローンチするなど、多くの投資家として実践的です。 願望 ）彼はCEOに細部に気を配らせます。彼は、あなたが仕事をしていると、本当に意味のある管理情報を作成し、それを追跡して研究する場合にのみこれを活用できると信じています。したがって、サンバーグにとって、成功した会議と失敗した会議の両方を研究することには大きな価値があります。
「成功した起業家と失敗した起業家を区別する重要な要素は、自己評価への情熱です。組織化された企業で働く人々は、構造化されたフィードバックループと非公式のフィードバックループを楽しんでいます。ただし、起業家は、何が機能し、何が機能しないのか、そしてその理由を詳細にレビューする、規律ある自治のプロセスを管理することによって、これらのフィードバックのソースがないことを補う必要があります。成功の根本原因を理解することは、失敗の根本原因を理解することと同じくらい重要です。そうでなければ、成功は再現可能ではなくランダムになります。」-Joseph Sanberg
すべての細部の合計によって価値を創造する
そのカテゴリーで最高の企業- Zappos 、 ゴールドマン・サックス 、 フェイスブック 、あなたが考えたい人は誰でも、すべてに彼らの模倣者がいます。よく理解されている会社を複製するのは簡単だと思います。しかし、いいえ、見えないのは、これらの企業を差別化する細部がすべて、運営、開発、思考の方法において、何度も何度も利用されているためです。彼らの競争相手は、起業家であろうと大企業であろうと、細部への情熱を持っていないか、彼らが重要だとは思わないので、同じ利益を生み出して最終的に失うことは決してありません。
移動の少ない道路を選ぶ
裕福になりたい、またはビジネスを構築したい場合は、他の人がしていることをしないでください。ガンビアを旅行しているとき、5人の女性がすべて同じビジネスに立ち、訪問する観光客に果物を売って、隣同士に屋台を建てているのを見て、私は悲しくなりました。競争は価格設定を押し下げ、また彼らを通りすがりの観光客に売り込むことに積極的にさせ、彼ら自身の創造の買い手の市場での魅力を減らしました。これに対する対位法は ESP 、英国の中規模の起業家主導の会社で、産業用ティッシュペーパー製品（公衆トイレや病院のペーパー製品を考えてください）の明らかに魅力のない分野で事業を行っています。巨大な多国籍企業が販売の観点から市場を支配しているにもかかわらず、ESPのCarl Theakson会長は、ターゲット市場と能力が異なるため、業界の巨人よりも収益性の高い国内ビジネスへの機会を見出し、成長させました。
顧客を賢く選ぶ
最後になりましたが、起業家が適切な顧客を選ぶことが重要です。立ち上げ時に収益が望ましいと思われる場合があります。これはそうではありません。一部の人は、彼らがあなたのビジネスモデルを破壊し、あなたの財産を混乱させ、状況を利用するために早期採用者であるという彼らの知識を乱用します。優れた最初のクライアントは非常に異なって見えます-リスクを冒して、協力的で、現実的です。彼らはまた、あなたが今日提供できるものの価値をお金の価値があると見ています。そして、将来のすべての顧客の選択には、同じ程度の注意とデューデリジェンスが必要になる可能性があることを覚えておく価値があります。
