あなたのビジネスのために資金を調達する時が来たら、あなたはあなたが選択と交渉力を持っているように十分な投資家に会いたいと思っています。それはネットワーキングを意味します。
ネットワーキングスタイルは、2つの極端なスペクトルに沿って実行される傾向があり、どちらも機能しません。一方の端にはネットワーク担当者が立っています。私たちは皆この人を知っています。彼らは常に手を差し伸べており、滑らかすぎると感じています。もう一方の端には、ネットワーキングよりも自分自身を数え、誰かに製品を購入したり会社に投資したりするように頼むという考えを軽蔑する人々がいます。
明らかに、あなたは真ん中のどこかにいる必要があります。しかしここで？ネットワーキングスタイルの連続体にあなたの自然で効果的な場所を見つけるための7つの方法があります。
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信憑性 最高のネットワーク担当者は、自分らしくいることから始めます。人類のほとんどは、誰かが行動を起こしていることを検出するメーターを内蔵しています。他の人が売ったり、強く押しすぎたりするとき、または他の人がそうでないものになろうとするとき、私たちは他人に懐疑的になるように固く結ばれています。あなたが誰であるかから始めて、他の誰かをまねようとしないでください。
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力学 私にはかつて、私がお金、認識、または権力を求めているかどうかを尋ねる上司がいました。私は力学が好きだと彼に言いました。私は物事を理解し、それらを上手くするのが好きでした。あなたがあなたのビジネスについて話すとき、あなたはあなたの情熱で何人かの投資家を説得するでしょう、しかしあなたはあなたのビジネスのあなたの専門知識で彼らのより多くを説得するでしょう。ネットワークを構築するときは、自分が得意なことを理解し、会話をビジネスの専門知識に移すことを躊躇しないでください。
練習 ほとんどのことは練習でうまくいきます。あなたの話をすることも違いはありません。話してください。それを会話のビットに分解できるかどうかを確認してください。あなたが最初にあなたのビジネスについて誰かに話すことを考えてください。トリガーとなる可能性のある質問を想像してみてください。次に、ビジネスの次の属性とそれをどのように説明するかについて考えます。あなたがあなたのビジネスを説明すればするほど、あなたはそれをより良く得るでしょう。
スケジュール ネットワーキングは運動のようなものです。たまたまそこにたどり着くかもしれませんが、スケジュールを立てれば健康になります。専門知識を定義し、社内で少し練習したら、会いたい人とネットワークを築くことができる時間とイベントをターゲットにします。はい、あなたは忙しく、他のことはもっとすぐに思えます。しかし、あなたが外に出ることを強制するあなたのカレンダーにイベントを置くことは、長期的には報われます。
コミュニケーションする 彼らがあなたを助けることができる前に、あなたはあなたが何をしているのかを人々に伝えなければなりません。また、ネットワーキングは正式な設定やネットワーキングイベントである必要はありません。あなたのビジネスとあなたがしていることについて、人々（あなたがたまたま知っている普通の人々だけ）に話すことを恐れないでください。そうすれば、彼らはあなたの物語の中で一致または自然なフックを見つけることができます。圧倒されることなく、あなたの完璧なターゲットではないが、そうなる投資家を知っているかもしれない人々と話してください。これらの個人は、あなたが特定した人よりもよく一致する可能性のある人をよく知っています。
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あなたの快適ゾーンを見つける 会ったばかりの人との自然な会話は、通常、あなたがあなたのビジネスに関するすべての詳細を吐き出すことから始まりません。人工的なものではなく、あなたが楽しんでいる小さな話のトピックのためのあなたの快適ゾーンを見つけてください。天気は非常にうまく機能しますが、ビジネスに移る前に会話を維持するのに役立つ、より興味深いトピックは他にもたくさんあります。
新しい人に会います 大きなイベントに来たときに最も簡単なことは、あなたがすでに知っている人を見つけて彼らと話すことです。簡単で、社会的に違和感が少なくなります。しかし、あなたはすでに会った人々と話すためにそこにいません。知らない人と話をするように強制します。簡単な出発点は、一人でいる他の誰かを探して自己紹介することです。彼らは通常、そこにいる他の誰かを知っています。彼らのつながりが彼ら（そして今あなた）と話をするために立ち上がると、あなたのネットワークは成長します。
これらのポイントのほとんどは、よく知らない人と確実につながり、彼らがあなたやあなたのビジネスにとって価値があるかどうかを確認することです。その最初のタイプのネットワーク担当者が、私たちから何かを得ることを期待して、あまりにも早くまたはあまりにも激しく私たちを襲ったとき、私たちは皆身もだえします。一方、他の人を助けるために自分のネットワークとリソースを使用する個人は、非常に異なった感じがします。私たちがそれを認めるかどうかにかかわらず、私たちは彼らの助けに対して彼らに借金を感じます。
