私の友人が最近自分のビジネスを始めました。初めての起業家として、彼は私に何かアドバイスはないかと尋ねてきました。私は彼に、成功したいのであれば、3 つのことだけを心配する必要があると言いました。
- 私が最初に言ったのは お金を使い切らないように。
- 2つ目は お金を使い切らないように。
- そして第三に、それを待って、 お金を使い切らないように。
これは明白で繰り返されるアドバイスのように思えるかもしれませんが、驚くべきことに多くの起業家がそれを見落としています。
ファレルの民族的背景は？
起業家として、私たちの性質の一部は、最初に損益計算書 (P&L) を見る傾向があります。今月と先月、昨年と今月との差額を確認したいと思います。利益を上げなければ長続きしないことは誰もが理解しています。
しかし、年末に記録的な利益を上げた多くのビジネスを私が見たとあなたに言ったらどうだろう.それにもかかわらず、彼らは破産にも直面していました。それはどのように起こりえますか？
答えは、ビジネス オーナーは、損益計算書と同じくらい (それ以上ではないにしても) キャッシュ フロー計算書に注意を払う必要があるということです。キャッシュ フローは、あなたのビジネスにどれだけのお金が入ってきているか、請求書やベンダーに支払うとき、または給与を支払うときにどれくらいのお金が流れているかを示します。
問題は、一定期間内に流出が流入を上回ったときに始まります。企業は資本が不足しているという声を聞いたことがあるかもしれません。これはまさに彼らの意味です。運営に必要なキャッシュフローフロートをカバーするのに十分な現金を持っていないだけです。そんなわけで廃業。
ジョン・ハギーの純資産 2014
多くの場合、企業は、他の人に支払うときとお金を受け取るときとの間のフロートまたはギャップが無力になったときに問題が発生します。
ここ米国でハムを購入し、メキシコのスーパーマーケットなどの流通チェーンに販売しているそのようなビジネスの 1 つを知っています。問題は、ビジネスがハムを購入すると、生産者が 3 日以内に支払いを要求することです。しかし、企業が支払いを期待できるのは、最低でもその後 60 日程度です。これは補償すべき大きなフロートであり、卸売ハムのマージンはそれを補償できるほど高くはありません。
この事業は、基本的には顧客にとって銀行となっています。しかし、それが原因で現金がなくなった場合、深刻な問題が発生する可能性があります - 迅速に。
たとえば、ハム会社が急いで事業を拡大しようとした場合、顧客からの支払いを待っている間に、すぐに現金が底をつきます。しかし、最終的に現金が入ってきたときには、手遅れになる可能性があります。
興味深いのは、この問題は会社の成長が速いほど悪化するということです。それは、あなたの現金需要も急速に増加するためです。成長を続けたい場合は、より多くの原材料を注文し、より多くの従業員を雇用し、場合によってはより大きな施設に移転する必要があります。在庫、給与、リース料の支払いを増やすには、より多くの現金が必要です。これらはすべて、顧客が支払いを行う前に行われます。顧客からの支払いが遅く、売掛金の残高が銀行口座の残高を上回ると、状況はさらに悪化します。すぐに深刻な危機に陥る可能性があります。最悪の場合、債権者をかわすために破産を余儀なくされることさえあります。これは、誰もやりたがらないシナリオです。
ブロック・オハーンは何歳ですか
ここで、キャッシュ フローを最大化する方法を見つけた会社について考えてみましょう。マクドナルドです。彼らはハンバーガーなどの製品を 30 日以内に購入します。つまり、ベンダーに 30 日以内に支払うことに同意します。その間、彼らはそれらのハンバーガーをレストランに出荷し、調理して提供し、わずか数日以内にそれらのバーガーを販売して現金またはクレジットカードの請求に応じた現金を回収しました。言い換えれば、彼らは方程式をひっくり返し、ベンダーを銀行に変えたのです。
したがって、ビジネスを運営している場合は、キャッシュ フローを注意深く監視することを忘れないでください。ビジネスの黄金律にあるように、お金を使い果たすな.または。
ジム は、需要の高い基調講演者であり、CEO の業績に関するベストセラー本の著者でもあります。 「偉大なCEOは怠け者」
