承知しました、 林檎 素晴らしい製品を作る方法を知っています。しかし-そしてこれはどんな会社の成功にとっても重要である-Appleはそれらの製品を売る方法も知っている。まばゆいばかりの画像を通して。クリエイティブなビデオを通して。
そして言葉を通して。
絵を描く言葉。それは感情を刺激します。のような言葉 活気に満ちています。劇的。最大化します。超早い。眩しい。 あなたがiPhone11を愛していても、欲求をニーズに変え、iPhone12を欲しがらせることを目的とした言葉。
結局のところ、それは「新しい」です-アップルがその中で23回使用する単語 iPhone12の広告コピー 。
それでも、「新しい」は、Appleが同じコピーで合計90回使用する2語から2番目の距離にあります。
君は そして 君の 。
例：
- 「したがって、日中または月明かりで写真を撮る場合でも、これまで不可能だったレベルの詳細と色を得ることができます。」
「iOS14には、必要なときに必要なものをすぐに入手できるショートカットが満載です。」
ブライアン・クランストンは誰と結婚していますか
「音は3D空間であなたの周りを移動するので、あなたはアクションの中にいるように感じます。」
'iOSはあなたにアプリを表示します プライバシー慣行 ダウンロードする前に。 Apple Payを使用する場合、カード番号は販売者と共有されません。
比較すると、Appleは「私たち」を7回しか使用しておらず、主に二酸化炭素排出量の削減と持続可能性の向上を指しています。
Appleのマーケティングの焦点は顧客にあります。新しい機能（大画面、より良い表示、より高速なプロセッサ）がどのように役立つか。より丈夫なガラス、より優れた耐水性、自動調整充電磁石などの新機能がどのように問題を解決するか。
どうして？セールスコピーの目標、そしてより広い意味でのマーケティング戦略の目標は、潜在的な顧客があなたの製品やサービスを使用していることを想像できるようにすることです。そのため、Appleは「あなた」と「あなたの」を頻繁に使用しています。
機能を理解するのは素晴らしいので...しかしAppleが本当に望んでいるのは 君は 想像する あなた自身 のすべての機能を活用する 君の iPhone。
そうすれば、あなたの欲求はあなたの欲求のように見える可能性がはるかに高くなります。
そして、ニーズはより多くの売上を生み出します。
ダグ・クリスティの純資産 2014
