ターゲットやウォルマートのような大規模店舗への供給は、中小企業にとって大きなリスクを常に伴います。しかし、最近ではさらに負担が大きくなっています。
中国の人民元の切り下げは、小規模なサプライヤーがしばしば同意する一方的な取引に新たなしわを加えました。このような取引は、幸運な少数のメーカーを大リーグに押し上げる可能性のある大規模な売上を約束する可能性があるため、通常、中小企業に在庫の作成と保持に多額の投資を行うことで、すべてのリスクを負うように求めます。引き換えに、支払いは多額になる可能性がありますが、遅れることがよくあります。企業によっては、何ヶ月も待たされるのが一般的です。
世界最大の小売業者であるウォルマートが、世界中の10,000のサプライヤーのネットワークに価格の譲歩を求め、中国で製造しているサプライヤーに、中国通貨の切り下げを反映して、価格を2%から6%引き下げるよう求めたことが判明しました。 、 ロイター 報告します。 8 月、中国は自国通貨の価値を 3% 値下げし、世界市場を騒がせました。 (ウォルマートはコメントの要請に応じなかった。)
要するに、ウォルマートは、昨年実施した労働者の賃金上昇の支払いを助けるために、中小企業のサプライヤーに値引きを求めている、と金融専門家は推測している.同社は現在、最低賃金を時給 9 ドルに引き上げる過程にあり、従業員のトレーニングに追加の投資を行う予定です。 10億ドル 同社の株価は昨年約 30% 下落し、現在約 63 ドルとなっているため、バランスシートを強化する必要もあります。
このような動きは、中国で事業を展開しているウォルマートの多くの小規模製造業者に大打撃を与える可能性があります.特に、自社のサプライヤーが価格を引き下げるのを見たことがないためです.さらに、そのような企業は非常に厳しいマージンで事業を行う傾向があり、さまざまな理由から値下げは実現できません。最悪のシナリオでは、所有者に製品を生産するために借金を負うように要求することにより、会社を倒産させる可能性があります。
そして、そのような小売業者の毎日の低価格を満足させるために底辺への競争の中で、それは、より多くの供給業者が可能な限り最も安い労働力を提供できる地域に、より多くの仕事を海外に移すことを余儀なくされる、すでに悪い状況を増幅するだけです.
ウォルマートのような企業とビジネスを行うために、ベンダーはできることを最大限に追求する必要があると、ニューヨークのペース大学の経営学教授であるブルース・バヘンハイマーは言う.
ウォルマートのサプライヤーである Royce は、アーカンソー州ベントンビルの小売店に、カフリンクス、ベルト、革小物などの高級品を提供しています。ニュージャージー州セコーカスに本拠を置く同社は、26 人の従業員を擁し、年間売上高は 600 万ドルです。
ウォルマートのような小売業者が「毎日の低価格」の保証を維持するために価格を押し下げることは、私たちに多大な損害を与え、数四半期を超えてそれを維持できなくなると、家族であるロイスのマネージングディレクターであるウィリアム・バウアーは言います- 1970 年代にバウアーの祖父が始めたビジネス。価格優位性を追求するために、同社は 1980 年代に中国で製品の大半の製造を開始しました。
バウアー氏によると、ウォルマートは具体的な値下げを求めていませんが、独自の低価格を維持するには譲歩が必要だと述べています。同社の製造パートナーは、人民元の下落による費用便益をまだ受けていないため、これはロイスにとって問題である.それは、ロイスの製造契約がドル建てであるからだと、バウアーは言う。
ニューヨーク州アッパー・ニャックにあるリンデンウッド・アソシエイツの創設者兼マネージング・ディレクターであるターンアラウンドの専門家ナット・ワッサースタイン氏は、このような需要は大リーグへの供給を希望する小規模企業にとって大きな問題であると述べています。しかし、彼が過去 20 年間に再建を支援してきた経営難に陥った企業の 80% は、大型スーパーの需要に応えようとしたことで問題を抱えている、と彼は言います。
したがって、あなたが大型スーパーが利用している数万のサプライヤーの 1 つである場合、今検討する必要がある 3 つの事項を以下に示します。
1. 通貨ヘッジ戦略を検討します。
海外で製造していて、現地のお金を使って支払いをしているのであれば、為替変動から身を守ることでコストをうまく処理することは理にかなっています。これを行う 1 つの方法は、ヘッジと呼ばれる通貨契約を購入することです。この契約では、ドルを現地通貨に交換できますが、固定価格で、将来の所定の時点で交換できます。
現地通貨の価値が上がれば利益が得られますが、価値が下がった場合は必ずしもそうではありません。ここ数か月の強いグリーンバックで、痛みを感じる可能性があります。しかし、ここでさらに注意すべきことがある、と Bachenheimer 氏は言います: ヘッジした通貨の価値が下がり、供給している小売業者も価格の譲歩を求めた場合、最終的な収益に二重の打撃を与えることになります。
2. 海外生産の柔軟性を高めます。
これは簡単なことではありませんが、自国通貨をドルにペグしている他の国を追加することを検討することもできます。これには、バルバドス、アンティグア、ベリーズなどの多くのカリブ海諸国が含まれると、バヘンハイマーは言います。 株式会社 5000 Lollicup社は、中国、台湾、米国の3つの地域で紙皿とカップを製造している.ただし、中国でコストが上昇し続ければ、同社はカリフォルニア州チノの施設での生産を増やすことができると Yu 氏は言います。
同様に、バウアー氏は、ペンシルベニア州ランカスターにある革製品を専門とするアーミッシュの職人と契約することで、米国でより多くの革製品を作ろうとしていると言います。
セシリアベガの身長
バウアー氏は、通貨の変動性や輸送費を気にすることなく、同様の品質を達成できると述べています。
3. 現地通貨で契約を確立します。
交渉にはある程度の専門知識が必要かもしれませんが、現地通貨で支払うことで、通貨の切り下げによるマイナスの影響をいくらか防ぐことができます。そして、特に強いドルを使って、その市場で製品を販売することを計画している場合は、特に良い考えです。マイナス面として、その通貨が突然上昇した場合のリスクを想定します。
