あなたの利益を増やすための30の簡単な方法

私のように事業主や起業家グループにたくさんの基調講演や公開講演をすると、同じ質問に何度も出くわします。

私が得る最も一般的な質問の1つは、 ' どうすれば収益性を上げることができますか？ '

スティーブ・アイザーマンは何歳ですか

それは素晴らしい質問です。ここに1つのリストにあなたの利益と利益率を増やすための30の簡単な戦略があります。私はすでに私の会社との仕事でこれらのアイデアを「フィールドテスト」しましたビジネスコーチング過去10年間のクライアント。あなたがそれらを実践すれば、それらは機能します。

さあ...

価格を上げる。 これは、多くの中小企業、特にしばらくの間ビジネスを行っている企業にとって最も簡単な答えです。ほとんどの企業は、最初に事業を開始したときに価格を設定し、ビジネスに非常に飢えていたため、価格レベルを低く設定しました。時間の経過とともに、ビジネスは数年ごとに価格設定をわずかに引き上げただけである可能性がありますが、所有者が座って価格設定モデルを根本的に再考することはめったにありませんでした。 1年以上経過している場合は、もう一度確認してください。
ワークフローとシステムを再設計して、効率を高めます。 ステップの削減、プロセスの並べ替え、物理ワークスペースのリエンジニアリングなど。
会社や顧客に付加価値をもたらさないタスクや活動を排除します。 あなたの会社やあなたの顧客に付加価値を与えないもののコストを排除することによってあなたが節約するすべてのドルはあなたの収益に直接落ちます。
チームが収益性に貢献できる方法について、チームに明確な全体像を示します。 すべてのチームメンバーは、収益性を高めるためのエージェントです。収益性を高める方法を模索するこの調査に参加できるようにします。
管理スタッフと運用スタッフのレベルを定期的によく確認してください。 ほとんどのサービス部門と管理部門は、作業の品質に影響を与えることなく、4分の1に削減できます。多くの場合、重大な悪影響なしに3分の1のカットを処理できます。
クライアントと顧客への価値を高める方法を探します。 これにより、販売サイクルを短縮し、成約率を高め、顧客維持を延長し、場合によっては価格を上げることができます。
クライアントとのすべての購入トランザクションのドル価値を増やします。 アップセル、クロスセル、再販を考えてください...質問してください。 どうすれば、各顧客の取引をより多くの金額にすることができますか？ '
消耗の高額なコストに注意してください。 賢明に使われた場合、顧客維持は戦略的な費用です。どうすれば顧客維持を増やすことができますか？
あなたの勝者を養います。あなたの敗者を飢えさせます。 これには、マーケティング活動、営業部隊、一般スタッフ、会社のイニシアチブ、レポートなどが含まれます。したがって、敗者を削減し、節約された時間とお金の一部を勝者に提供します。これにより、収益性が大幅に向上します。
勝った営業担当者により多くのリードを提供します（たとえそれがパフォーマンスの低い営業担当者のリードを飢えさせたとしても）。 'を監査する 会社ごとの$値は、営業担当者に与えられるリードを生成しました。 「これは「公正」である時ではなく、戦略的である時です。これについて透明性を保ち、フレッドが彼に与えられた会社のリードごとに彼自身のドル価値を増やす方法を学ぶのを助けるための火付け役にしましょう。
家主と再交渉します。 あなたが求めていないものを手に入れることは決してありません。賃貸できる他のスペースの明確なオプションを作成し、賃貸料の引き下げについて家主と心を合わせてください。彼らがノーと言ったとしても、あなたはいつでも彼らにフォールバックリクエストを与えて、家賃を上げることなくあなたのリースを延長するオプションを与えることができます。
最も収益性の高い製品、サービス、顧客、ニッチ、またはチャネルの販売に最善の努力、才能、および注意を向けます。
クライアントの上位10〜20％を「レッドカーペット」または「最高の価値」の製品にアップグレードするための経路を戦略的に計画します。 彼らはこのサービスを望んでおり、このサービスを評価し、このサービスの料金を支払います。
方法を探す バンドル すべての販売の平均チケット価格を上げるための製品やサービス。
より大きな購入サイズで製品またはサービスを販売します。 これは、10時間のパッケージを販売するのではなく、20時間または50時間のサイズで販売することを意味する場合があります。これをあなたの製品やサービスのより大きな箱を売ることと考えてください。
より大きなユニットサイズでの製品またはサービスの購入と使用を説得力のあるものにするために、価格設定またはその他のインセンティブを与えることを戦略的に検討してください。
システムを戦略的に計画して、顧客が製品やサービスをより早く消費できるようにし、より多くの価値を獲得して、より頻繁に再購入できるようにします。あなたの製品やサービスの理想的な使い方について彼らを教育する方法を探してください。
簡単でシンプルなものから購入できます。 参入障壁を減らします。再購入するための欲求不満やハードルを減らします。
コストを固定費から変動費にシフトして、柔軟性を高めます。 これはあなたのキャッシュフローを保護する方法です。証明されていない戦術や戦略にとっては非常に重要です。たとえば、販売ごとの支払いと外部の販売員の保証額の比較などです。
コストを変数から、値が証明されている固定にシフトします。 そうすることで大幅な値下げを交渉できる場合にのみ、このシフトを行ってください。
固定オーバーヘッドを下げる方法を一貫して探します。 基本経費を精査して、会社や顧客に付加価値をもたらさない非戦略的経費を排除します。
生産システムを安定させて、キャッシュフローと粗利益率の足かせとなる在庫と原材料をできるだけ多く在庫する必要性を減らすことができます。
ツール（ソフトウェア、マシンなど）を最初から設計または開発するのではなく、「既製」を購入することを検討してください。 これらのタイプのツールを正確に設計するビジネスをしているのでない限り、ほとんどの場合、ゼロから構築するためのコストの見積もりは数百パーセント低すぎることに気付くでしょう。さらに、そのツールを更新するためのインストールベースはありません。たとえば、後のソフトウェアリリースでは、はるかに大きなユーザーベースでこれらの継続的な新しいバージョンの波を償却できるサードパーティ企業に近いコストで済みます。
一生懸命交渉する。 時間をかけて戦略的に交渉を計画してください。あなたのドルのための競争を作成します。トレードオフするための追加機能を使用して、必要な譲歩のリストを作成します。あなたが期待できる最良の取引をよりよく理解するために市場を調査してください。経験豊富な交渉担当者を雇って、可能な限り最良の価格と条件で購入するのを手伝ってください。あなたがあなたのビジネスのために購入している資産が十分に大きい場合、あなたの交渉作業のROIは計り知れないものになる可能性があります。
具体的には、マーチャントアカウントについて交渉し、競争力のある価格を取得します。 この1つの戦術は、ごくわずかな労力で、収益に0.25〜.5パーセントの追加をもたらす可能性があります。（これが何を意味するかを考えてみてください。営業利益率が15％の場合、利益のドルが.25〜.5％増加すると、1.67〜3.33％多く販売することになります。これは実際にはどういう意味ですか？年間売上高が1,000万ドル、営業利益率が15％の場合、マーチャントアカウントの料金が0.5％減少すると、追加の330,000ドルを販売するのと同じ利益が収益に追加されます。交渉する彼女の時間の時間。）
あなたの会社の戦略計画と一致しないペットプロジェクトと明るく輝く機会のための「隠された」研究開発費に注意してください。
研究開発は、単なる技術や製薬会社の品目ではありません。 いつか「将来的に」市場に販売する製品やサービスを作成するための新しい方法に取り組んでいる場合は、研究開発が必要です。会社の資金をどこに投資するかについて戦略的に考えてください。
在庫のすべてのコストを明確にします。資本コスト。ストレージ;保険;等 これは、情報に基づいた在庫レベルを作成するのに役立ちます。
古い在庫を売却または償却することを検討してください。 本当に役に立たないものを保管するためにお金を払うのはなぜですか。その古い在庫に縛られていたスペースと現金を解放します。それを売る;それを寄付します。それをこすります。
最適な在庫レベルを設定し、それらに固執します。 在庫レベルを安全に減らす方法を常に探してください。