キャリアの早い段階で、会社を立ち上げるのに苦労していたときに、売りたいすべてのアカウントのリストを作成しました。確かに、私の手の届かないところにいる人もいましたが、残念なことに、彼らは私にそう言うのに時間を無駄にしませんでした。
起業家精神のゲームに参加している場合は、「いいえ」という言葉を聞くことに慣れたほうがよいでしょう。起業が簡単だったら、誰もが参加したいと思うでしょう。（すでに多くの人がやっています！）拒否は弱者を打ち負かすのに役立ちます。私の場合、これらの早期の拒否により、潜在的な顧客の話に耳を傾け、どこに署名すればよいのか、いいえを変更するために何をする必要があるかを知る必要がありました。
拒絶を免れることはできない、と私は学びました。しかし、あなたはそれを手放すことができます。これが私に大きな利益をもたらしたいくつかの演習です：
- 顕微鏡下で考えを分析します。 挑戦に直面したとき、あなたは自分自身に何を言いますか？私は良くない 。 。 。これは難しすぎる。 。 。私は決してそれをしません。 。 。？ネガティブなセルフトークがあなたの態度を妨害しないようにしてください。
- 現実的な恐れを特定します。 誰を恐れますか？何がうまくいかないのでしょうか？誰があなたを拒絶する力を持っていますか？なぜその人はノーと言うのでしょうか？答えはあなたがあなたの最高の申し出を準備するのを助けます、そしてそれらに直面することはあなたがあなたの落ち着きを保つのを助けるでしょう。
- 瞬間に焦点を当てます。 あなたの視点を保ちなさい。拒否は一瞬だけ続きます。拒否が終わると、次の機会に進むことができます。
- より積極的になります。 拒否の恐れのほとんどは、他の人からの承認を求める欲求にかかっています。彼らの意見に基づいて自尊心を持たないでください。自分のニーズを（適切に）表現することを学び、本当に助けられないときはリクエストにノーと言ってください。
- すべての失敗を分析しますが、1つに陥ることはありません。 ハリー・トルーマンはかつて言った、「私が1つのばかげた間違いを犯したことに気がつくとすぐに、私は急いで別の間違いを犯します。失敗は私たち全員が経験する状態です。勝者と敗者を区別するのは、失敗に対する私たちの反応です。
- 傷を合理化しないでください。 資金提供のために断られましたか？契約を取りませんでしたか？資金提供のために断られましたか？トップの従業員を大きな競争相手に失った？自分の価値を他人に定義させないでください。ゲームに戻ります。これは永続的な状態ではありません。それは短期的な後退です。
10回の挫折は、価値のある勝利の代償です。シーズン終了時のメジャーリーグの順位を見てください。30チームのうち、プレーオフを行うのは8チームだけで、ワールドシリーズで優勝するのは1チームだけです。それらの年次順位は29人の敗者にとって世界の終わりですか？ほとんどありません。
ケーリー・グラント、マリリン・モンロー、アルフレッド・ヒッチコック、リチャード・バートンがオスカーを受賞したことはありません。ベーブ・ルースは決して最も価値のあるプレーヤーに選ばれませんでした。トーマス・ジェファーソン、ジョン・クインシー・アダムス、アンドリュー・ジャクソンはすべて、大統領選挙に勝つ前に敗北しました。敗者？いいえ。伝説。
マッケイの道徳： 拒否されても落胆しないでください。スキルを磨くだけです！
