外部資金を得ることができないか、それを望んでいないかのどちらかです。いずれにせよ、あなたはブートストラップしており、自分のリソースのみを使用して会社を成長させる必要があります。ジョサイア・ハンフリー、アプリ開発会社の共同創設者兼共同CEO アプリスター 、彼と共同創設者のマーク・マクドナルドが会社を始めた2011年以来、それをやっています。彼らは何か正しいことをしています.Appsterは、外部資金を調達したことなく、月間100万ドル以上の稼働率を誇っています。限られた予算で成長する方法についてのハンフリーのアドバイスは次のとおりです。
1. 作る前に売る。
ハンフリー氏は、マイクロソフトはビル・ゲイツ氏が、コードを書く前から実現できると主張する PC アップグレード システムのアイデアを思いついたときに誕生したことを指しています。 Appster も、インフラストラクチャが構築される前に販売されたアイデアでした。ハンフリーとマクドナルドは、開発者のチームを雇うのではなく、多くの資本を必要としていただろう.代わりに、会社への関心を高めるためにウェブサイトを構築することから始めた.
2. 低リスク テストでアイデアを実行します。
あなたは素晴らしい製品を持っているかもしれませんが、それを販売できなければビジネスは成り立ちません。 Web サイトと安価な Google AdWords キャンペーンで水をテストして、どのような種類の注目を集めることができるかを確認し、それが生き残るための十分な牽引力を獲得できるように見えるかどうかを確認します。
3. 提携する会社を探します。
高価な人材を雇用したり、製造に多額の投資をしたりする代わりに、確立された企業と提携します。業界を学びながら、その製品やサービスを販売してください。 「クリエイティブである必要があります。アウトソーシングするか、そのインフラストラクチャを持っている誰かと提携して、ゆっくりと会社を置き換えることができれば、お金を費やす必要はありません」と彼は言います。
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4. 安価または無料のマーケティングを使用します。
ハンフリーは次のアイデアを提案します。
- LinkedIn は、同じ業界の人々を見つけてつながるのに適した場所です。
- 誰かのメールアドレスが必要ですか?使用 スラストアイオ Anymail ファインダー。個人の名前とドメインを入力して、可能性のあるアドレスを受け取ることができます。
- あなたの業界に興味のある人のためのミートアップを開始し、出席者の連絡先情報を使用してデータベースを作成し、ホワイト ペーパー、ニュースレター、ブログやその他の価値のあるコンテンツへのアクセスを提供するために使用できるデータベースを作成します。
- 他社ブログにゲスト投稿。これは、サイトへのトラフィックを増やすのに最適な方法です。
リストの人々に無料の製品を提供することと引き換えに、またはある種の相互プロモーション契約を介して、別の会社の見込み客または顧客リストを活用することもできます。 「たぶん、それは新しい種類の歯ブラシです」とハンフリーは言います。 「あなたの街のデータベースを持っている歯科医に話しかけて、『この新しい歯ブラシをあなたのデータベースに譲りたい』と言うことができます。」
5. 支払いはできるだけ少なくする。
給料がなくても生活できるなら、稼いだお金を会社に投資しましょう。ハンフリーとマクドナルドは、会社が設立されたばかりの頃、それぞれ週 350 ドルで生活する方法を見つけました。 「それが必要ない場合は、そのお金をマーケティングに戻し、人員を増やし、より多くの価値を付加できるより多くの人々を獲得することに戻してください」と彼は言います.
6. 経費を低く抑えることに工夫をこらしてください。
自宅で仕事をして、そのお金をマーケティングと販売に使えるのに、月に 4,000 ドルの新しいオフィスが必要ですか?古い家具を使って生活できるのに、500 ドルのオフィス チェアが必要ですか。収益に直接寄与しない費用は先延ばしにします。
7. 公平に才能を支払う。
お金に困っていると、優秀な人材を引き付けるのは困難です。代わりに、会社の所有権のパーセンテージであなたのビジョンに情熱を持っている個人に支払います。 「もちろん、創業者としての自分自身を薄めたくないので、バランスを取らなければなりませんが、それは人々をやる気にさせる本当に素晴らしい方法かもしれません」とハンフリーは言います. 「人々が支持したいと思うような、本当に刺激的な何かを持っている必要があります。」
