新規事業主へのアドバイザーとして、私は主に単純な従来の製品価格戦略を見ることに慣れています。これは通常、競合他社の価格またはコストに妥当なマージンを加えたものによって推進されます。
起業家としてのあなたが、革新的なソリューションと同じように価格戦略に一生懸命取り組んできたのではないかとよく思います。私は低価格でテーブルにお金が残っているのを見るのが嫌いです。
たとえば、私はそれを信じています スターバックス 高品質の製品、適切な場所、行き届いたサービスでプレミアム価格を正当化し、プロの顧客のペルソナにアピールするだけで、商品ビジネスやコーヒーショップを利用して、世界的な利益を勝ち取ることができることを証明して、ほとんどの人を驚かせました。
他の優れたビジネスを見回すと、多くの企業が製品やソリューションだけでなく、価格戦略にもイノベーションを取り入れていることがわかります。定義上、真のイノベーションはまだ見たことがないものですが、私が知っている企業の成功に貢献したいくつかの価格設定の選択肢があります。すべてのビジネスリーダーによる評価をお勧めします。
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1.技術革新に対してプレミアムを請求する
あなたのイノベーションが本物である場合、それはテーブルに付加価値をもたらすので、ほとんどの顧客、特に初期の顧客は、競争力のある製品よりも割増料金を支払う用意があります。後で、その革新が新しい標準になるとき、あなたは新しい競争相手に会うためにあなたの価格を下げる準備をしなければなりません。
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イーロンマスクとテスラは、全電気自動車の市場が新しくなったときのこのアプローチの代表的な例です。それがより成熟した今、彼らは非電気の競争相手と一致して、より低コストの代替品を提供しています。
2.平均価格を上げるための補助サービスを定義する
迅速な配達または優先サービスを提供するための小さいが重要なオプションは、より高い価格としてタグ付けされることなく、平均販売を大幅に増やすことができます。ここでは、顧客のフィードバックを監視することが重要です。これらのサービスの1つがそれ自体で収益源になる可能性があるためです。
3.顧客の心理的バイアスに基づいて価格を設定します
競合他社の価格が高い場合は、同じ球場にとどまりますが、コストは低くなりますが、わずかに低くなります。ほとんどの人は2桁の数字を3桁未満と見なしていることに注意してください。途方に暮れて販売していることを顧客に納得させるか、元の価格よりもはるかに低い販売価格を使用します。
4.物理的なものを強化するために無料のデジタル製品を含める
スマートホーム製品などの小売デバイスを補完するソフトウェアツールを出荷するための増分コストはほぼゼロであり、大幅な値上げを正当化する可能性があります。また、デジタル製品を使用すると、ユーザーはあなたを支持し、互いに助け合うことができるため、サポートとマーケティングのコストを削減できます。
5.あなたが望むものを支払うために「あなた自身の価格に名前を付ける」を提供します
信じられないかもしれませんが、一部の市場セグメントでは、製品に付加価値を見出している多くの選択肢を持つ顧客が、競争して繁栄するために必要な以上のものを利他的に提供します。 EverlaneとRadioheadは、特定のアイテムにこの戦略を使用して、顧客ベースを構築しました。
6.定額料金-多くの組み合わせで同じ料金を請求します
この価格戦略は主にビュッフェレストランに関連していますが、この概念は現在、他の多くのビジネスにも適用されています。遊園地は「1日パス」を販売し、携帯電話プロバイダーは「無制限の使用」プランを販売しています。オンラインのeコマースでは、多くの新しい業界が参入しています。
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7.個人の属性とタイミングに基づいた価格設定
多くの場合、オンライン消費者は、生年月日、教育レベル、職業などの情報を提供します。これらを使用して、購入する傾向を推定し、時間帯や競争の傾向と組み合わせて、販売を終了し、収益目標を達成するための最適な価格を提供できます。
8.市場に浸透するために低価格を提供する
低価格は、新製品や新サービスが市場に浸透し、競合他社から顧客を引き付けるのに役立ちます。もちろん、事前に指定しない限り、後で値上げすることは困難です。例としては、1ドルで1か月を提供するオンラインニュースのウェブサイトや、6か月間無料の小切手を提供する銀行があります。
つまり、製品の価格設定は単純な演習ではなく、ソリューションやマーケティングに投入したのと同じ創造性が必要です。あなたの目標は、これらの要素のそれぞれが他の要素を補完し、より競争力のある成功したビジネスを提供することです。
