時々人々 起業家の特徴は何だと思うか聞いてください。彼らが本当に知りたいのは、真の起業家を他のビジネスマンと区別する1つの品質だと私は信じています。私はそれについてかなり自分で考えました、そして私がそれを1つの特性に絞り込む必要があるならば、それは物事を異なって見る能力であると決めました。真の起業家は、状況を見て、機会、問題の解決策、または何らかの理由で他の誰もが見逃していた障害物の周りの道を特定することができます。
これは最近、リンダ・ペイガンという起業家に会ったときに思い浮かびました。彼女は帽子屋です。つまり、彼女は帽子を作って売っています。マンハッタンのソーホー地区のトンプソンストリートにあるニューヨーク市にある彼女の店は、単にハットショップNYCと呼ばれています。妻のエレインと私は、店に偶然出くわしたときに近所を歩いていたので、入ることにしました。エレインは、Inc。5000の会議に帽子をかぶることを望み、彼女はそれを選びました。彼女はまた、店が持っていた興味深い帽子箱に気づき、彼女の帽子に箱が付いているかどうか尋ねました。
「ああ、そうだ」とリンダは言った。 「私たちの帽子はすべて箱が付いています。私たちの箱を作るブルックリンの紙包装工場があります。実際のところ、ここにあるこのボックスを参照してください。」彼女は巨大な帽子箱を指さした。 「そのタイプの箱は、私たちのメーカーにとって大きな売り手になりました。それは本当に私に感謝しています。」
'どういう意味ですか？'私は尋ねた。彼女がそのサイズの帽子を十分に売って、箱の製造業者に大きな違いをもたらすとは想像もできませんでした。
彼女は、主にケンタッキーダービーやニューヨーク市のイースターパレードに参加することを計画している女性から、つばの大きい帽子の要求がますます増えていると説明しました。しかし、彼女はそのような大きな帽子を入れるのに十分な幅と深さの箱を持っていませんでした。彼女は紙包装工場の所有者に電話し、必要な箱の種類を説明しました。残念ながら、そのサイズの箱を作るために必要なダイカッターは数十年前に故障しており、大きな帽子箱の需要が十分でなかったため、彼はそれを修正していなかったと彼は言いました。
しかし、適切な箱がなければ、リンダは顧客が割増料金を払っても構わないと思っているつばの広い帽子を売ることができませんでした。それは、潜在的に重要な収入源であったものを犠牲にすることを意味しました。彼女は工場の所有者にダイカッターを修理するのにどれくらいの費用がかかるか尋ねました。数百ドル、彼は答えた。彼女は喜んで修理費を払うと言った。それにもかかわらず、彼女が電話を切るまでに、リンダはそれが努力と費用の価値があるとまだ確信していないと言うことができました。
それで、数ヶ月後、彼女が要求した大きな帽子箱が工場から到着したが、ダイカッターを修理するための請求書がなかったとき、彼女は驚いた。彼女は工場長と話をしました。彼は所有者が自分で調査を行ったと言い、実際、彼が作るのに慣れていたよりもはるかに大きな帽子箱の市場が成長していると結論付けました。彼はダイカッターを修理してもらい、大きな箱をたくさん売り始めたので、リンダに修理費を請求するのは正しくないと感じました。彼は、自分がまったく気づかなかった機会を認めてくれた彼女に感謝しました。
彼女がチャンスを見ることができたので、リンダは帽子屋や店主以上のものであることがわかりました。彼女は真の起業家でした。
