ファッション業界は、規律のない、または動きの遅い業界向けではありません。顧客は、Instagramフィードをスクロールできるのと同じくらい速く、好みを変更します。適切な例：次のようなかつて人気のあったブランド 意地の悪いギャル アメリカンアパレルはかつての数分の1の価値があります。
そのすべてがロサンゼルスを拠点とする物語になります eコマース衣料品ブランドRevolve 特に注目に値する。 2003年にMichaelMenteとMikeKaranikolasによって設立された同社は、今年10億ドル以上の売り上げを達成する軌道に乗っていると伝えられています。 ウォールストリートジャーナル 最近、大胆でトレンディな服で知られるRevolveが準備をしている可能性があると報告されました 今年後半の新規株式公開 。 （同社はその計画についてコメントすることを拒否した。）
Revolveはまだ立っているだけでなく、実際に競合他社の周りを疾走しているのでしょうか。スタイルだけでなくデータにもとづいて、ファッションがどのようにビジネスになったかのケーススタディです。
ほとんどのファッション会社の創設者とは異なり、メンテとカラニコラスはファッションの経験がありませんでした。彼らが持っていたのは、データサイエンスとビジネスのバックグラウンドのおかげで、分析的なアプローチでした。メンテ 南カリフォルニア大学の起業家精神プログラムを中退 ロサンゼルスのソフトウェアスタートアップに参加する- 後で破産する -そこで彼は共同創設者のカラニコラスに会いました。バージニア工科大学でコンピューターエンジニアリングを学んだカラニコラスは、会社のデータ側で働いています。
2010年に入社した最高マーケティング責任者のRaissaGerona氏によると、Revolveの背後にある最初の大きなアイデアは、できるだけ多くのファッショナブルなブランドを取り揃えたeコマースサイトを構築することでした。 2008年、競合他社が半額で商品を販売しているのを見て、Revolveは屈服し、非常に特定のオーディエンスであるミレニアル女性向けの特別な製品の作成に集中することにしました。
同社は、バーニーズやメイシーズでは見つけられないニッチなデザイナーをスカウトし、ブランドがサイトでどのように機能しているかを分析しています。 Revolveは、ミドル丈のドレスや特定のシャツの色など、顧客が探しているものを正確にデザイナーに伝えることができます。同社によれば、このデータを受け入れる設計者は、売り上げが向上することがよくあります。
「会社が行うことはすべてデータに由来します」とGeronaは言います。
会社の在庫プロセスは別の例です。 Revolveの再注文プラットフォームは、商品が急速に売れているときに、毎日自動的に購入者に通知をプッシュします。衣服の長さからボタンまでの細部を追跡するタグ付けシステムにより、チームはデザイナー、外観、カットに関するデータを簡単に区別または収集できます。 自動化は役に立ちますが、最終的には人間が介入して意思決定を行います。 「トレンドにリスクを負い、それが非常にうまくいくのを見ることができれば、将来のスタイルがどのように売れるかを定性的に区別することができます」と彼女は言います。
その後、Revolveはサードパーティのブランドに連絡して、顧客の需要を満たすための再注文について問い合わせます、とGeronaは言います。シーズン中の流行のアイテムを製造していないために、ブランドが配信できない場合があります。その場合、Revolveが介入し、アイテム自体を製造します。
リボルブ 18の自社ブランドを製造および設計しており、機敏でトレンドを先取りするのに役立ちます。洋服は中国とインド、そして地元のL.A.ジェローナで製造されていると、同社は40人ほどのデザイナーにトレンドを中心に何かを作成するよう依頼でき、数週間でそのサイトに到着することが期待できると述べています。 Revolveは、顧客が望むものを正確にターゲットにできると述べています。
「このデータとバイヤーとデザイナーの結婚は、ビジネスにとって信じられないほど成功しており、年々指数関数的に成長し続けています」と彼女は言います。
データ駆動型のバックエンドを備えたRevolveは、精通したソーシャルメディアアイデンティティを備えたフロントエンドでも際立っています。 2009年以来、同社はプロのモデルの代わりに何百人ものファッションの専門家やインフルエンサーを使用してきました そのブランドを紹介します。
リボルブのInstagram（240万人のフォロワー）をスクロールすると、会社の服を着た、熱帯の週末の休暇をとったり、日曜日に友達とブランチしたり、コーチェラに参加したりするこれらのインフルエンサーの写真が表示されます。アトラクションは、服だけでなく、ミレニアル世代の聴衆に応える意欲的なライフスタイルでもあります。 「私たちの顧客はそのライフスタイルの一部を望んでいます」とGeronaは言います。
最も効果的なインフルエンサーは、必ずしも最もわかりやすい名前のインフルエンサーであるとは限りません。同社はまた、ソーシャルメディアのリーチは小さいが、フォロワーとのエンゲージメントが高い可能性のある知識豊富な消費者を探しています。 Revolveは、かなりの自由度と柔軟性を提供します。これは、有機的であると感じるコンテンツの鍵であるとGerona氏は言います。による フォーブス 、リボルブ インフルエンサーの旅行を後援し、会社の服を着るために彼らに支払います 。 （Revolveは、彼らに支払う金額の開示を拒否しました。） 'ブランド認知度を広めようとしているとき、[本物のように感じるコンテンツを作成する]ことは本当に難しいと思います。ブランドにとって、インフルエンサーが何をしているのかを知ることを信頼することは本当に重要です」と彼女は言います。
同社は、インフルエンサーマーケティング戦略を、 6億5000万ドルから7億ドル 年間収益では、 フォーブス 報告。
CBInsightsのシニアリテールアナリストであるZoeLeavittは、インフルエンサーマーケティングに投資している企業が登場し始めたのはほんの数年前であり、Revolveと同じ牽引力を受けた企業はほとんどないと述べています。
「それは一種の次世代です」と彼女はRevolveの戦略について語っています。彼女は、インフルエンサーは企業が他の場所では到達できないターゲット人口統計に到達するのを助けることができますが、戦略は時間がかかると言います。 '最初の[会社] おそらく2008年から始まったソーシャルメディアマーケティングに頭を悩ませる必要があります。現在、人々はFacebook広告とInstagram広告を調整しています。 [今の企業]は実際の投稿自体にコンテンツを埋め込む必要があり、そこでインフルエンサーマーケティングが登場します。
将来の潜在的な課題に関しては、Amazonが最近の小売業者にとって潜在的な主要な脅威として迫っている以外に、Leavittは、Revolveが変化するファッショントレンドに対応する上で課題に直面すると述べています。次に、企業の規模が拡大しても、サプライチェーンのスピードと柔軟性を維持するという課題もあります。
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さらに、Revolveは他のブランドの市場として機能しているため、将来的には自社ブランドの差別化にさらに問題が生じる可能性があるとLeavitt氏は述べています。サードパーティのブランド（サイトで600程度）も、自社のWebサイト、デパート、およびその一部でAmazonで販売されています。
RevolveがIPOを追求するのであれば、同社は昨年11月に公開された衣料品スタイルのサービスStitch Fixの足跡をたどり、テクノロジーに精通したファッションプラットフォームとしての地位を確立しました。その他 今年公開される可能性のあるファッション企業 、ニュースレポートによると、衣料品レンタルサービスのRent theRunwayと英国を拠点とするオンラインファッション小売プラットフォームFarfetchが含まれています。メンテとカラニコラスが助けた Farfetch NorthAmericaを開発する 2008年に、しかしRevolveは彼らがもはや関与していないと言います。
