広告の力は今日どこにでもありますが、AsaCandlerはそれを積極的に使用した最も初期の起業家の1人でした。キャンドラーは発明者ではありませんでした。彼は素晴らしい会社名や独特のロゴさえも思いつきませんでした。むしろ彼の最大の功績はマーケターとしてでした。彼がコカ・コーラのコントロールを購入したとき、それは市場に出た最初の年に1日約9杯しか売れなかった駆け出しの5セントのソーダファウンテンドリンクでした。
キャンドラーの監視下で、コカ・コーラの広告予算は1901年の10万ドルから1911年には100万ドルに増加しました。コカ・コーラの名前は、カレンダー、時計、ファン、さらには壷まで、あらゆるものに付けられました。飲み物を販売している薬剤師は、名前が飾られた薬剤師の体重計を持っていました。薬剤師が飲料を炭酸水と正しく混合し、店舗がコカ・コーラのロゴと看板で適切に装飾されていることを確認するために、旅行中のコカ・コーラシロップのセールスマンのチームが派遣されました。キャンドラーは、女優で歌手のヒルダクラークと契約し、コカコーラの顔になり、史上初の有名人の支持の1つを開始しました。
この飲料の初期の広告では、「爽快で爽快」であると述べられていましたが、1905年のスローガンでは、「コカ・コーラが復活し、持続する」と宣言されていました。同社はすぐに健康上の利点の主張を撤回しました-結局のところ、本当の市場の目的は完全に健康な人々にもそれを飲ませることでした。 1906年のスローガンは、コカ・コーラを「グレートナショナルテンペランスビバレッジ」と宣伝し、間もなく禁止される国でアルコール飲料の代替品として販売しました。
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キャンドラーは究極のプロモーターでした。彼はコカ・コーラの無料グラスのクーポンを配り、飲み物をシロップの最初の樽を無料で販売することを躊躇した薬剤師に提供しました。それらの同じ薬剤師は、クーポンを使用するすべての顧客がさまよっているのを見て、すぐに有料小売店として戻ってきました。
キャンドラーは1851年に生まれ、薬剤師として働いた後、飲み物のベースとなる甘いシロップの発明者であるジョン・スティス・ペンバートンからコカ・コーラを購入しました。 1891年までに、キャンドラーは会社全体をわずか2,300ドルで購入しました。これは、今日の約54,400ドルに相当します。コカ・コーラの名前が広まる一方で、同社はアトランタの本拠地に加えて、ダラス、シカゴ、ロサンゼルスにシロップ製造工場を追加しました。 1890年代初頭、コカコーラは純粋にソーダファウンテンドリンクでした。ミシシッピ州ヴィクスバーグの小売業者が飲み物の瓶詰めを始めて初めて、持ち運び可能になりました。キャンドラーのマーケティングの洞察力にもかかわらず、彼は飲み物を瓶詰めすることが進むべき道であると確信していませんでした。彼は1899年にコカコーラを瓶詰めする独占権をテネシー州の2人の男に約1ドルで売却しました。
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1906年までに、この飲み物は米国と海外で瓶詰めされ、会社が「世界にコーラを買う」というキャッチフレーズを思い付くずっと前から、世界中のほとんどの人がコカ・コーラを飲んでいました。 1919年、同社のチャンドラー家の株式は、アーネスト・ウッドラフが率いる投資家グループによって約2,500万ドルで買収されました。キャンドラーは1916年に会社を辞任し、アトランタの市長になりました。彼はまた、1929年に亡くなるまで積極的な慈善家でした。
キャンドラーはキャリアを通じて、ブランドの完全性を維持するためにコピーキャットドリンクを精力的に追求しました。これは今日も続く使命です。伝えられるところによると、コカコーラの秘密の公式はアトランタの銀行の金庫室にあり、2006年にペプシに会社の秘密を売る計画で3人の従業員が刑務所に入れられました。
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