正直な会社 北米以外で成長するための最初の動きをしている：来春、ジェシカ・アルバによって設立された無毒のブランドが西ヨーロッパで立ち上げられる、と同社は語った 株式会社 。
しかし、落とし穴があります。ブランドの構築に役立ったおむつ、おしりふき、およびクリーニング製品は利用できなくなります。 2019年4月から、同社の比較的新しいメイクアップ、スキンケア、ヘアケア製品のラインであるオネストビューティーのみが店頭に並ぶ予定です。
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正直なCEOのニック・ヴラホスは、ビューティーラインはドイツ、フランス、スペイン、イタリア、ポーランド、オランダ、オーストリアの数百のダグラスストアで発売されると述べています。ダグラスは、ドイツに本社を置き、西ヨーロッパに2,500以上の店舗を持つ、28億ユーロ（33億ドル）の化粧品および香水チェーンです。
では、なぜオネストは化粧品だけに大きな賭けをしているのでしょうか？
一つには、西ヨーロッパのおむつ市場は、ひびが入りにくいことで有名です。市場調査会社によると、P＆Gのパンパースは市場シェアの40％を所有しています。 ユーロモニター 、およびローカルおよびプライベートラベルのブランドは強力な足場を持っています。 Huggiesブランドのおむつのメーカーであるキンバリークラーク、 市場から撤退 マージンを機能させるために20年以上努力した後の2012年。 「彼らは、赤ちゃんのおむつの観点から侵入するのはまったく簡単ではないと思うでしょう。英国に本拠を置く金融サービス会社Liberumの消費者調査責任者であるRobertWaldschmidtは、次のように述べています。
Vlahos氏は、Honestは近い将来、そのベビーラインを池の向こう側に運ぶ計画はないと述べ、このカテゴリーのブランド認知度を「ヨーロッパ市場で行うのは非常に難しい」と認めています。
美容は海外でも非常に大きなビジネスチャンスです。
Euromonitorによると、西ヨーロッパの美容およびパーソナルケア市場は2017年に940億ドルと評価され、2022年までに1,000億ドル近くまで成長すると予想されています。 2017年に56億ドルと評価されていたおむつ市場は、出生率の低下もあって、2022年までに54億ドルに縮小すると予想されています。
「美容の粗利益を考えると、彼らは入り込んで、可能な限り最も収益性の高いスタートを切りたいと思っていると思います」とヴァルトシュミットは言います。化粧品の粗利益率は70〜80％にもなる可能性があります。オネストがまだ買収のターゲットになることを目指しているのなら、「長期的には、美容は物事のパーソナルケアの側面よりもはるかに優れたビジネスになるかもしれない」と彼は付け加えた。 Honest Companyは2016年にユニリーバと買収交渉を行っていましたが、ユニリーバは代わりに第7世代を購入することを決定しました。
マージンについてコメントを控えたVlahosによると、Honest Beautyは同社の最も急成長しているカテゴリーの1つであり、2017年には2016年から34％の成長を遂げています。正直なところ、おむつの売り上げは10％増加していると彼は言います。
3月は、VlahosがHonestCompanyのCEOとして1周年を迎えました。 Cloroxのベテランは、前のHonestの最高経営責任者であるBrian Leeから引き継ぎ、管理構造を揺るがし、ブランドをより広範な小売流通にシフトしました。
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「計画と需要の観点から必要な経験がありませんでした。それらを構築する方法がわかりませんでした。ニックは私にロープを見せている」とアルバは言った 株式会社 3月の電話インタビューで。 「私が立ち上げたとき、私はテクノロジーとeコマースの学校にいました ブランド。今、私は完全な[消費財]学校にいます。」
Vlahosの到着はまた、Albaが2011年に立ち上げたスタートアップにさらに多くの企業の罠をもたらしました。正直なオフィスには現在、製品を処方するための社内ラボと、280人以上の企業でより多くの女性リーダーを育成することを目的とした企業プログラムがあります。
