あなたは内向的ですか、それとも外向的ですか？
あなたはおそらくすでにいくつかのアイデアを持っています。性格タイプのテストは、学校や職場で一般的です。性格のタイプを理解することは、私たちが長所を特定し、短所を特定し、他の人とよりよく協力するのに役立ちます。
2つの性格タイプは互いに正反対ですが、長い間、あなたはある程度、どちらか一方にすぎませんでした。
しかし、はるかに一般的な性格タイプがあります-内向的-外向的スペクトルの真ん中にあるものです。内向的または外向的であるためには、一方のタイプの特性が他方よりも重い必要があることを参照してください。
失われた性格タイプのAmbivert
自信を持って冒険する、より率直で社会的に熟達した人々は、外交官として簡単に釘付けになります。孤立し、よりフォーマルで、話すことが少なく、脚光を浴びないことを好む人は、明らかに内向性に傾いています。
しかし、それは本当に簡単でしょうか？内向性と外向性のスペクトルで3番目の性格タイプを特定したCarlJungによるとではありませんが、それは私たちがほとんど何も聞いていないものです。古典的に 心理的タイプ 、ユングは書いた：
アレックス・コンポの身長
' 最後に、3番目のグループがあります…最も多く、あまり差別化されていない普通の男性が含まれています…彼は広範な中間グループを構成しています。
この中間グループは、両生類で構成されています。
外交官はより良い営業担当者を作ります…またはそう私達は考えました
Ambivertsは、あなたが考えるより一般的であるだけでなく、より成功し、影響力があります。
彼の2013年の研究論文で 外向的な販売の理想を再考する：Ambivertの利点 、ウォートンスクールのアダムM.グラントは、外向性と販売適性の相関関係を調べました。外向的であることがより良い販売員になると長い間考えられてきました。グラントは、外向性と販売実績の関係は実際には非常に弱いことを発見しました。
それで、誰がそれをより良くしますか？両生類。
「両性愛者は、外向性や内向性よりも優れた販売生産性を達成します」と彼は書いています。 「彼らは自然に話したり聞いたりする柔軟なパターンに従事しているため、アンビバートは販売を説得して終了するのに十分な積極性と熱意を表明する可能性がありますが、顧客の興味に耳を傾ける傾向があり、興奮しすぎたり自信過剰に見えたりする可能性が低くなります。」
アンビバートアドバンテージ
確かに他の分野でも成功と影響力につながる特性で、アンビバートを販売でより成功させるのは何ですか？
一言で言えば：バランス。両性愛者には内向性と外向性の特徴がありますが、バランスが取れています。これらの両方向性の特徴のいずれかを認識しているかどうかを確認してください。
- Ambivertsはより柔軟です。 彼らは、一方の機能が他方よりも機能することを実際には好みません。 マテオソル 両向性を「…中立で中立的なヒッピー…内向性が最もくつろげる状況で、外向性が楽しい時間を過ごしている状況でも同様に快適である」と説明しました。
- 彼らはより感情的に安定しています。 外向性は外的要因の影響を受けにくいのに対し、内向性は過敏です。アンビバートは2つのバランスが取れており、1947年に「アンビバート」という用語を作り出した有名な心理学者ハンスアイゼンクによって「通常」の安定性と呼ばれています。
- Ambivertsは直感的です。 これは、生活やビジネスで彼らに役立つ品質です。ジャーナリストのダニエル・K・ピンクが書いたように、野心家は「いつ声を上げ、いつ黙り、いつ検査し、いつ応答するか、いつ押すか、いつ抑えるかを知っている」。
- 彼らはより影響力があります。 Grantの販売実験では、両生類は外向的な人よりも1時間あたりの平均収益が155〜24％高くなっています。内向性と外向性のスケールのどちらかの極端な端の人々は最悪の売上高を持っていましたが、真ん中の人々は1時間あたり208ドルで最も高かったです。
そこに行きます。次回誰かがあなたの性格タイプを尋ねたとき、あなたはある状況であなたがどのように外向的であるかについての説明につまずく必要はありませんが、内向的な瞬間があります-そしてどちらか一方と完全に同一視することはありません。
あなたが野心家だと彼らに言ってください。たぶん、それはまさにあなたが何であるかです-私たちのほとんどがそうであるように、野心的です。
