ジェシカアルバが彼女の疑惑を間違って証明した方法

女優のジェシカアルバが2008年に無毒の家庭用品とベビー用品のラインを立ち上げるという彼女のアイデアを最初に思いついたとき、懐疑論者は彼女を同じ試みられた真のスターレットフォーミュラに向けて押し込もうとしました。数年後、彼女はかなり良い答えを持っています。 正直な会社 2014年には1億5000万ドル以上の収益が見込まれ、10億ドルの評価が報告されており、公開される準備ができています。ハリウッド。

LindsayBlakelyに言われたように。

私はこのアイデアに基づいてTheHonest Companyを設立しました。あなたとあなたの家族に触れるすべてのもの、つまりあなたの家のすべてのものは、無毒で、効果的で美しく、そして手頃な価格である必要があります。私はそれがeコマースモデルを持っていることを本当に望んでいました。すべての親が必要とするものは何ですか？確かに、おむつとおしりふき。そして、クリーニング製品とパーソナルケア製品の組み合わせ。 5つ選んで、月額サブスクリプションで配信してもらうことができたら素晴らしいと思いませんか？

私が近づいた誰もが懐疑的でした。 「ええ、それは起こり得る」と言った人は一人もいませんでした。 「1つのことを本当にうまくやれば、拡張できる」とたくさん聞いた。しかし、私はこれをライフスタイルブランド全体にしたかったのです。私がハリウッドで話をした誰もがその考えに頭を悩ませることはできませんでした。私がそれについて彼らと一緒に座ろうとしたときはいつでも、彼らはただ彼らの顔にこの艶をかけられた外観を得るでしょう。エンターテインメントはまったく別のビジネスです。それは、どのようにして人を5秒間最大限に絞り出し、次に次の人に移るのかということです。これまでにこれをやったことがない人を真剣に受け止めるのは難しいです。彼らはあなたを何か他のものとしてのみ見ています。しかし、それはすべて私に前進するための火を与えました。

メイシーズで最も売れているアクセサリーブランドを作ったこの男にアプローチしました。私たちは友達で、彼は私がこのアイデアを実行する方法を理解するのを手伝おうとしていました。しかし、彼は1つのアイテムからブランドを構築し、その後拡大しました。彼は伝統的な小売パートナーを見つけ、それから彼自身の店を開きました。彼はこれをゼロから構築する方法を理解していませんでした。友達はあなたを助けたいと思っていますが、彼らもまた最も重要になるでしょう。 17製品で発売しました。夫のキャッシュでさえ、アイデアが大きすぎると思っていました。

ビジネスパートナーを見つけるのに3年かかりました。あなたは自分自身に残酷に正直であり、あなたの長所と短所を理解する必要があります。私はビジネスパーソンではありません-私はお母さんです。私はコーディングするつもりはありませんでした。私はポーションを混ぜる実験室に行くつもりはありませんでした。 （私は子供たちにすべての製品をテストしますが！）私はビジネスモデルを実行して操作を実行する人になるつもりはありませんでした。私がそこに行って、「ねえ、私はこのビジネスをすべて自分でゼロからまとめるつもりだ」と言ったら、VCに私を真剣に受け止めさせるのははるかに困難だったと思いますが、一度あなたは適切なパートナーがいますが、そうではありません。適切なパートナーを持つということは、好きな人がいるということでもあります。彼らは皆、私が空港で5時間立ち往生してもかまわない人々です。ぶら下がってビールを飲みながらおしゃべりしたり、一緒に黙ってそれで完全にクールになったりすることができます。それは本当に重要です。

その後、チームは投資を行わない多くの人々、つまり成功したビジネスを構築したトリーバーチやナルシソロドリゲスのような友人、そして大手テクノロジー企業や公開企業の人々と一緒に座り、私たちの売り込みをテストしました。彼らは私たちに素晴らしい質問をしました：あなたが製品を使い果たしたときあなたは何をするつもりですか？時間通りに配達されなかった場合はどうなりますか？どのように人々をあなたのウェブサイトに連れて行くつもりですか？

彼らと一緒に、私たちが正直に売り込んだ方法で完璧でなかったのは問題ではありませんでした。コメディアンが外に出て、さまざまな都市の小さなクラブで立ち上がって、HBOスペシャルを行う前に素材をテストするようなものでした。そのすべてが、ピッチを洗練するのに役立ちました。そして、それははるかに短くなりました-私たちはそれを10分のピッチデッキと15分の質疑応答セッションに落としました。それで、30分の会議でそれができることがわかりました。

私たちが話をしたほとんどすべてのVCは、最初または2番目の子供であり、彼らの妻は私と同じ調査を行っており、信頼できるブランドを見つけようとしていると私に言いました。私たちは若い家族を持つ投資家を見つけようとはしませんでした。それはたまたま起こりました。しかし、振り返ってみると、それは良い戦術だったでしょう！

VCのある部屋に入る頃には、それほど難しくはありませんでした。私たちは実際の攻撃計画、強力なプロセス、そして賢い人々を採用しました。その時点で、私たちは非常に多くの人々と話をし、彼らにアイデアに穴をあけようとしてもらいました。それがまさにVCがやろうとしていることだからです。必然的に、彼らはあなたが答えることができない質問をするでしょう。答えがない20番目の質問を書き留めている場合、それは問題です。 「折り返しご連絡します」と言うことはできますが、5回以内です。

正直な公式の内部

ジェシカ・アルバが2011年にCEOのブライアン・リー、COOのショーン・ケイン、最高執行責任者のクリストファー・ガヴィガンと共同設立したオネスト・カンパニーは、多くの親の悩みの解決策として製品を売り込んでいます。 、そして彼らはカウンターで見栄えがします。多くの人が会社が成功するのではないかと疑っていましたが、数年のうちに印象的な数になりました。 2014年の収益は1億5000万ドルに達すると予測されており、Honestは8月の7000万ドルのラウンドを含め、1億2200万ドルの資金を獲得し、同社の価値は10億ドル近くになりました。アルバとオネストチームはどのようにしてこれまでのところ早く来たのですか？

経常収益

Honest Companyの売り上げの約80％は、顧客がアイテムをバンドルして毎月配達するサブスクリプションプランによるものです。これらの加入者は前払いを行い、ビジネスにより多くのキャッシュフローを提供し、予測可能な繰り返し収益を提供します。このようなビジネスは、より高い倍数で評価されます。

アップセル

正直なところ、最大の売り手はおむつです。同社は毎日10,000を超える製品注文を出荷しており、その半分にはファッショナブルなパターンの植物ベースのおむつが含まれています。クリーニングおよびパーソナルケア製品を宣伝するために、Honestは無料トライアルを提供しています（顧客は送料として6ドルを支払います）。そして、それは動作します。 Honestのトライアルユーザーの半数は、最終的にさらに多くの製品を購入することになります。

心地よいハロー

スタートアップのTomsやWarbyParkerのように、HonestCompanyは慈善活動をビジネスモデルに組み込んだ。同社は、顧客が購入するたびに、地元のおむつ銀行にベビー用品を寄付したり、ロサンゼルス地域のビーチの清掃日に従業員をボランティアに派遣したりするなど、良い仕事をすることを約束しています。