ファッションは長い間、人々が参加することを躊躇する魅力的な産業でした。しかし、きらめきの下では、それは難しいビジネスです。ファッション界では、人気デザイナーのレイチェル・ロイほど、最も成功するために道がいかに岩だらけであるかをよく知っている人はほとんどいません。
41歳の起業家は、最近のニューヨークファッションウィークで最新の春のルックを披露するのではなく、元夫やビジネスパートナーからの訴訟をかわしていました。その間、2014年に元ビジネスパートナーが知らないうちに閉鎖した彼女のデザイナーレーベルは休耕した。
ロイは、ファッションにおいてさえ、非常に注目を集めています。ミシェル・オバマ大統領夫人の服装で知られるデザイナーであることに加えて、彼女は大物のデイモン・ダッシュと結婚し、リアリティ番組のスター、キム・カーダシアンの友人でもあります。彼女の名声は、老若男女を問わず、多くの起業家になる可能性のある人々のロールモデルとして注目を集めています。それで、ロイが5月のホワイトハウスの全国中小企業週間で話すように頼まれたとき、それは驚くべきことではありませんでした。
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彼女の議論は、彼女が克服した障害を垣間見ることを提供しました-そして、彼女がまだ苦労しているいくつかの障害。 'あなたは他の方法に行くか、それに飛び込むオプションがあります。あなたがそれをするときはいつでも-恐れがあり、あなたがそれを経験するときはいつでも-少なくとも私にとっては大きな成功があります」と彼女は集会に語った。
ロイの話は、インスピレーションを与えるだけでなく、あらゆる種類の起業家にとって有益です。彼女は移民のルーツから業界のはしごを上って、数百万ドル規模の婦人服ファッションブランドのクリエイティブなリーダーになり、その後、最初は元夫、次にファッションの巨人であるジョーンズアパレルグループとの一連の厄介な分裂に耐えました。それは彼女の作品を認可して販売しました。そして、それらの挫折にもかかわらず、彼女はまだ起業家精神の福音を説教することに熱心です。
「私はビジネススクールに行きませんでした。私は観察を通して学びました」とロイは私に言いました。 「でも、小学校から始められたらどんなに素晴らしいだろう？」
午前11時でもエレクトロニカを演奏するワシントンD.C.のWホテルのロビーでロサンゼルスの彫像のような美しさに出会いました。5月上旬で季節外れに暑かったです。彼女はなめらかな黒のスーツとダイカットのスティレットブーツを履いていました。 'どう思いますか？'彼女は私に見栄えを良くするためにパンツの脚を上げて尋ねます。
ロイは魅力的とはほど遠い、カリフォルニア州モントレー近くの労働者階級のシーサイドで幼少期を過ごしました。インドからの移民である彼女の父親は、管理人として働き、大学院を卒業しました。
「インドの家族を見るという責任を負っているだけで、完全にカーストの最下部にあり、子供としてそれらの画像を持っています…彼らは文字通り小さな子供たちの手を一緒に燃やして一緒にくっつけます。お金」とロイは言います。 「私は、子供の頃に多くのことを経験し、多くの貧困を経験したので、私には自分の力があると心から信じています。」
彼女が14歳のとき、父親は彼女をショッピングモールに降ろし、就職するまで家に帰れないと言いました。彼女は近くの水族館でTシャツを折りたたむ仕事を見つけ、1990年代の10代のコメディーで栄光を博したファストファッションのパイオニアであるContempoCasualsで仕事に就きました。 無知。 彼女は最終的にマネージャーになりました。
「私が強制的に働かなければ、今日の私の労働倫理はわかりませんでした」とロイは付け加えます。 「私の父は、私が文字通りチャンスのある土地に住んでいて、私がアメリカンドリームになることができること、そしてビジネスを始めることができることを理解するために、早くも8または9で繰り返し私に言いました。」
彼女はメリーランド州タコマパークにあるワシントンアドベンティスト大学で心理学と英語を学び、卒業後ニューヨーク市に移りました。彼女は、BCBGの小売業とニーマンマーカスグループの間にスタイリストとして何年も無料で働いていました。
彼女がミュージックビデオのセットから解雇された後、彼女の大きな休憩が来ました。ロイによれば、彼女が服を着た女性（タイトなペンシルスカート、タートルネック、オックスブラッドのかかと）は、プロデューサーにとって十分に身を包んでいませんでした。しかし、彼女はマークを付けました。 「数年後、誰かが私の美学を思い出し、それから私をRocawearに雇いました」と彼女は言います。彼女はインターンとして、メールルームで始めなければなりませんでした。
部門を巡回してから約4年以内に、彼女はロカウェアの女性部門と子供部門のクリエイティブディレクターになりました。 「私は、ビーチサンダルから小さな女の子の靴下、運動着まで、女性に関係するあらゆることを監督していました。それが女性のためである限り、それは私の目を通過しなければなりませんでした」と彼女は言います。
しかし、ロイは付け加えます、彼女は実際には何も設計していませんでした。 「女性向けの商品は社内で製造していません。それで、私はライセンスの服からライセンスの服に移らなければなりませんでした、それはニューヨークの周りでただたくさんの大騒ぎです」と彼女は言います。 「あなたは主に白衣の職人ではなく、衣服を扱っています。」最終的に、彼女は会社にその賭け金を上げることを検討させました-そして女性のための社内ラインを出しました。しかし、彼女がサンプルを作成している間に、会社は買収されました。
彼女は行動しなければならなかった。 「私は7年間のローロデックスを経験しました」業界の人々に会う価値があります。私は外に出て、この最初の小さな小さなサンプルコレクションで彼ら全員に売り込みました、そして彼らのうちの1人はそれに資金を提供したかったのです。
彼女はその最初の投資家を指名することを拒否した。彼女はまた、彼女の最終的なビジネスパートナーであるダッシュについて私と話し合うことを拒否した。 Dashは、Roc-a-FellaRecordsのJayZの元マネージャー兼ビジネスパートナーです。ロイとダッシュは2005年に結婚しました。その同じ年、ニューヨークを拠点とするファッションブランドのレイチェルロイが誕生しました。 2008年に、Royale EteniaLLCという名前で事業が正式化されました。 Royは、Dashの約47％と並んで、新しく設立された会社の33％の株式を維持します。ブルーミングデールズの前CEO兼会長であるマーヴィン・トラウブによって設立された投資会社であるTSMキャピタルは、2007年に少数株式を取得しました。
2008年、ロイ、ダッシュ、TSMは、上場ファッション会社であるジョーンズとの合弁事業を模索しました。レイチェルロイIPCo。LLCと呼ばれる合弁事業の50-50の所有者になることと引き換えに、ジョーンズは開発と ブランドを売り込む 。また、卸売事業のグローバル展開を追求し、新製品カテゴリーを導入し、米国および海外の主要な場所に独立型小売店を立ち上げます。
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新婚旅行はしばらく続きました。 2009年の激しい離婚の後、ロイとダッシュは醜い監護権争いとして説明できることに従事し、それは日常的にタブロイド紙の見出しを引き起こしました。
4月、彼女は2人の若い娘の単独監護権を獲得しました。しかし、その月の終わりまでに、ダッシュはロイに 250万ドルの召喚 7月に続く正式な苦情があります。要するに、苦情は彼女が彼らが一緒に始めたビジネスを誤って管理したと主張しました。 8月、ロイは解雇を求めて動いた。これは、ダッシュの主張が根拠のないものであることを示している。ダッシュは、弁護士のエリック・ハワードによるこの記事へのコメントを拒否し、現在ロイに対する訴訟を進めていると述べた。
彼は言った/彼女はそれにもかかわらず、ロイの本当のビジネス上の問題はジョーンズグループとの彼女のパートナーシップから生じたと言った。
2013年、ジョーンズはプライベートエクイティ会社のシカモアパートナーズに売り込もうとしましたが、ロイの事業は十字架になりました。裁判所の文書によると、ジョーンズはレイチェルロイIP Co.への投資で数百万を失ったと主張しています。レイチェルロイIPは、デザイナーレーベルのRRと、メイシーズで独占的に入手可能な低価格のラインであるRACHELレイチェルロイで構成されていました。そこで、損失を食い止めるために、ジョーンズはレイチェルロイブランドのデザイナー部門を清算するために動きました。また、ニューヨーク市のブランド管理会社BluestarAllianceへのRoyのデザイン商標の1500万ドルの売却も計画しました。
彼女はどうやって自分のビジネスが閉鎖または売却されることを知りましたか？彼女の動きによると 仮差止命令 、彼女のスタッフは解雇され、彼女はブランドの創設者であり芸術監督であったにもかかわらず、会社の運命についての議論から締め出されました。彼女はまた、サンプルルームへのアクセスを禁じられました。
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「それは私の皿に置かれた非常に難しいことでした」とロイは言います。ロイは、当時の彼女の唯一の頼みはジョーンズを取ることであったことを認めました。 裁判所へ 。
ロイは契約上、会社の100％の創造的支配権を保持していたため、裁判官は売却を禁止することに同意しました。 「裁判官は、確かに、創造性はあなたがあなたの名前を誰に売るかを決めるかもしれないことを意味すると決定しました」とロイは言います。 「その勝利は私にとって大きなものでした。」ジョーンズグループはロイと和解することに合意し、2013年12月に 売却を発表 シカモアパートナーズに債務を含めて22億ドルで。
彼女は会社を取り戻すことはできましたが、別の問題がありました。数百万ドルの値札を買う余裕がなかったということです。それで彼女はもう一度ビジネスパートナーを見つける必要がありました。しかし、彼女は同じ間違いを二度するつもりはありませんでした。
「その時までに、私は価値観を共有するパートナー、私がそこに出したいと思っていることを信じる人々が欲しいと思っていました」と彼女は言います。
今日、RoyaleEteniaはTopsonDownsと協力して運営しています。ロサンゼルスを拠点とする世界的なアパレルメーカーは、レイチェルロイIP Co.の64％を所有しており、Royaleが残りの36％を所有しています。 DashとRoyはRoyaleの50-50の所有権を維持しています。 （TSMは2014年にRoyaleを終了しました。）新しい所有者が配置された合弁会社、RRIPIT LLCは、Royの現代的なブランドを構築し、最終的には彼女のデザイナーブランドを復活させています。 取得 。
ロイは最近、より安定した立場にありますが、彼女は自分の経験を白塗りしたり、学んだ教訓を無視したりしません。
「それは貧しいコミュニティに生まれたことから来ていると思います。あなたが持っているものの1つはプライドと感謝の気持ちです」と彼女は言い、物事が順調に進んでいるときにその視点を失うことはないと付け加えました。 「あなたがあなたの周りにより良いものを持っているとき、あなたはすぐに感謝と誇りを持っています。」
「中小企業の経営者であることの素晴らしいところは、変化に影響を与えることができるということです」とロイはホワイトハウスでファンに語った。 「大企業はそれを行うことはできません。」
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