あなたの業界を混乱させる方法

「ディスラプション」は、テック系スタートアップの世界で大まかに投げかけられる流行語です。それは、の創設者兼CEOであるJoelHollandによると VideoBlocks 、アマチュアとプロの映画製作者に年間99ドルでビデオクリップとデジタルエフェクトへの無制限のアクセスを提供するNetflixのようなサブスクリプションモデルを導入したときに、ストックフッテージ業界を揺るがした会社。これは破壊的な概念でした。実際、ストックビデオの映像は、従来、ライセンスの制限に悩まされ、高額でした。たとえば、Shutterstockの1つのクリップで79ドルを実行できます。

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オランダの使命：誰もが購入できるプレミアムビデオコンテンツを提供すること。これは説得力のある見通しであり、2009年の会社設立以来、合計で2,600万回以上のダウンロードを獲得した10万人以上の顧客に受け入れられています。

Dワードの彼の最新の演劇：VideoBlocksは最近、その貢献者がビデオクリップの手数料の100％を維持すると発表しました。それに比べて、Shutterstockはビデオクリップの販売価格の30％を寄稿者に支払います。

あらゆる産業を混乱させるためのオランダのアドバイスは次のとおりです。

1.中断を定義します。

オランダにとって、それは現状よりも10倍優れた何かをすることを意味します。「それ以下のものはほんのわずかな改善だと思いますが、多くの人が限界的な改善と混乱を混同しています」と彼は言います。

2.誰のために混乱させているのかを理解します。

それ自体のための混乱は意味がありません。あなたがあなたのスペースにもたらしている大規模な改善から誰が恩恵を受けるでしょうか？「私たちが業界を混乱させようとしていたとき、私たちは単に貢献者を犠牲にする可能性があるため、顧客により多くのお金を節約する方法を見つけようとしていませんでした。また、会社としてより多くのお金を稼ぐ方法を見つけようとしただけでもありませんでした」と彼は言います。「私たちは基本的に、顧客、サプライヤー、会社の3つのグループすべてに利益をもたらす方法を見つけようとしていました。」

3.組織内で100％の賛同を得ていることを確認します。

人々は一般的に変化を嫌うので、それがあなたの従業員であろうと投資家であろうと、これらの人々が根本的で破壊的な変化を実行するあなたの計画に参加していることを確認してください。そうでない場合は、船から降ろしてください。

4.大きく考えてから、大きく考えます。

BFCの概念（より良く、より速く、より安く）は広く理解されていますが、実際にはわずかな改善では不十分な場合があります。「時々、市場はより速い馬を必要としません、それはテスラを必要とします」と彼は言います。「そしてそれは、単に安い、少し速い、または少しきれいな製品を作ることをはるかに超えて見ることを意味する可能性があります。時にはそれは物事が行われる方法への根本的な変化です。

5.部外者のように考えます（またはお母さんに聞いてください）。

しばらく仕事に没頭しているときは、知識、偏見、物事のあり方やあるべき姿についての先入観を捨て、新鮮な視点で自分の空間を見ようとすることが重要です。さらに良いことに、あなたの業界についてほとんど知識のない人、つまりあなたのお母さんのような人に意見を求めてください。「時々、彼女は火から遠く離れているので、あなたが好きなところに実際にいくつかのものを持っています」ああ、それは興味深いです。私はそれをすることを考えたことはありませんでした」と彼は言います。

6.アドレス可能な市場規模を再定義することを恐れないでください。

Hollandは、広告スペースを必要とする企業クライアントから可能な限り多くのお金を搾り取っていた広告スペースを指摘しています。その後、Googleはマイクロペイメントを導入し、手頃な価格の広告を小さな男にも利用できるようにしました。 VideoBlocksが導入したサブスクリプションモデルが会社をはるかに大きな市場に開放したのと同様に、価格を調整してより多くの顧客を引き付ける方法はありますか？

7.混乱をどのように測定するかを説明します。

収益と利益は明らかな主要業績評価指標ですが、VideoBlocksは特にネットプロモータースコアに注目しています。「このマーケットプレイスをリリースしたとき...顧客と貢献者にNPS調査をリリースすると、3か月で成功することがわかり、スコアをベースラインと比較してXパーセント移動しました。今、」と彼は言います。

8.解決すべき問題についてお客様の声に耳を傾けます。

そうは言っても、彼らはあなたに解決策を与えるつもりはありません。たとえば、Appleが不格好なテクノロジーや音楽のダウンロードについて嫌いなことすべてについて消費者の話を聞いたとき、iPodを夢見るのは会社の責任でした。 VideoBlocksに関しては、同社は顧客がビデオ映像をより速く、深夜に必要としていると不満を言っているのを聞いた。「彼らはNetflixのようなサブスクリプションベースのサイトを作成するように私たちに言わなかった、それは私たちが言われたことではなかったが、私たちは彼らが好まないことを聞いて、それらのパラメーターに合うソリューションがあると決めた」と彼は言う。