ロリ・グライナーのニックネーム サメのタンク 「心のあるサメ」かもしれませんが、彼女は上司である彼女の共同ホストを示す機会から決して後退しません。
Greiner は、他のサメが 1 つの質問をする前に一瞬で投資を決定することで知られており、起業家との取引に関しては激しい交渉を行うことで知られています。
火曜日のニューヨークでの事務用品大手でのパネルディスカッション中 ステープルズ グレイナーの起業家の何人かが会社のウェブサイトを介して製品を発売しているところで、彼女は中小企業を成長させるためのヒントを共有しました。これが議論からの編集された抜粋です。
Inc.com：Mark Cubanは、競技者に彼らの会社は「単なる製品」であると頻繁に言います。あなたはその論文が間違っていることを証明したと思いますか？
グライナー： 私はケビン[オレアリー]とマーク[キューバン]に同意しません。 「ただの製品」のような ドロップストップ 3 年足らずで 1200 万ドルを売り上げました。のような「ただの製品」 スクラブ・ダディ 5,000万ドルの売り上げを達成しました。天才的な製品と優れた起業家が1つあれば、その1つの製品を大成功に導き、もちろん他の製品を作成してビジネスを成長させ続けることができます。立ち止まって一発屋になる必要はありません。 1つの製品を手に入れて成功させれば、同じ製品ラインでフォローできる他の製品を考え始めるのはとても簡単です。私はそれをお勧めします。
Inc.com： あなたとデイモンドジョンが奨学金アプリに投資したとき ショリー 、Robert Herjavecは、あなたの投資は「慈善」であると主張しました。その会社はどうしていたの？
グライナー： それは決して慈善ではありませんでした。デイモンドと私はそれをただ笑った。 [Schollyの創設者であるChrisGray]は素晴らしい起業家であり、素晴らしいアイデアだと思いました。私は人の役に立つことが大好きなので、彼が入学して、毎年1億ドルの奨学金が使われなくなっていると言ったとき、「これは素晴らしい」と思いました。これは、人々が実際に学校に入学してお金を払うことができるようにする方法です。ですから、私にとって、決定は迅速なものであり、素晴らしい成果を上げています。 Schollyを購入してすべての学生に提供している大学を支援するさまざまな企業があります。
Inc.com： いつ会社に投資したいかを知るのにどれくらい時間がかかりますか？
グライナー： これまでで最も短いピッチは、実際には私の取引の1つでした。それは ハイジホー ビーガンチーズ私はそれを味わい、それを愛し、そして私は申し出をし、そしてそれは成し遂げられました。それは15分でした。しかし、典型的なピッチは1時間であり、私たちは2時間も見てきました。
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Inc.com： 素晴らしいピッチへの鍵は何だと思いますか?
グライナー： 私にとって素晴らしい売り込みは、その人が自分のビジネスや製品が何であるかを2つの文で説明できるときです。ほとんどの人が行うようなデモンストレーションがある場合、私たちが引き込まれるように、彼らはそのデモンストレーションを迅速、簡潔、そして刺激的な方法で行う必要があります。
株式会社コム：D o投資した後、会社のコストを削減する方法を見つけたことがありますか？
グライナー： 私が彼らがしばしば脂肪を取り除く必要があることに気付くのは、彼らが本当に必要としないたくさんの人々を雇った場合です。それが人々が犯す最大の過ちの一つだと思います。あなたは自分で大変な仕事をする必要があります、そしてそれからあなたの会社を経営することは非常に安価です。スタッフが多すぎる[企業]や、在庫に投資しすぎる状況が見られます。在庫に投資して、売り上げのない倉庫スペースを占有することはできません。それは本当のドレインになるでしょう。私はまた、起業家がオフィススペースよりも自宅の外でビジネスを簡単に運営できる例を見てきました。今日、あなたは本当にあなたが必要とする多くのものを外注することができます。
Inc.com： 起業家は、自分ですべての仕事をするのではなく、雇用についてどのように考えるべきですか？
グライナー： 私は、特に初期の段階で、できるだけ多くの会社を経営することを信じているので、ビジネスのあらゆる側面を学ぶことができます。自分のビジネスのあらゆる側面を学んだ後は、舵取りを行う優れたリーダーになれますが、[あなたの会社の] さまざまな分野で知識が豊富だと私は信じています。
Inc.com： 起業家は、起業家がいることについてどのような誤解を持っていると思いますか サメのタンク ?
グライナー： 一つの誤解は、彼らがショーに参加した場合、誰もが大ヒットするだろうということです。誰もがその夜に幻想的であるとは限りません サメのタンク .それは、製品またはアイデアが何であるかによって異なります。弊社 Squatty Potty で最大の売上を達成しました サメのタンク 放映の夜の後の歴史。最初の夜に 100 万ドル、最初の 3 週間で 300 万ドルを稼ぎましたが、その夜に 50,000 ドルや 100,000 ドルになる人もいます。したがって、それは必ずしもスラムダンクではありません。
