私が経営者や経営者と仕事をしていると、彼らは、自分たちの努力が評価されていないと感じていると不平を言うことがよくあります。過去に評価されているというフィードバックを受け取っている可能性があり、達成感を感じるかもしれません。しかし、彼らは、他の人が会社にとっての自分の価値を認識していると常に感じているわけではありません。
それが当たり前のように聞こえるなら、あなたはあなたの周りの人々を責めたくなるかもしれません。なぜ彼らはあなたがどれだけ一生懸命働いているかを理解できないのですか？なぜ彼らは、あなたが組織にどれだけ貢献しているかを評価しないのですか?答えは、あなたが彼らに伝えるための一歩を踏み出していないということかもしれません。
組織の価値ある貢献メンバーとして見られたいのであれば、自分の価値を明確に表現する言葉が必要です。あなたの価値を他の人に説明できない場合、彼らは自分自身の価値を理解するのに苦労するかもしれません。
これを行う簡単な方法は、私があなたと呼ぶシンプルな戦略を使うことです。 具体的な測定結果 .具体的な測定可能な結果を知ることは、それらがテーブルにもたらすものを定量化するのに役立ちます。
あなたの具体的な測定可能な結果は、あなたの努力の結果を示す一文の価値ステートメントです。
たとえば、「今年は、マーケティング活動の結果、50,000 ドルの製品の新規販売を収益に追加しました」と言う人もいるでしょう。
または: 「私のビジネス開発とネットワーキングの努力の結果、私は今年、3 人の新しい顧客を私たちの顧客に加えました.
または、「効率を改善するための努力の結果、チームや部門全体で時間を浪費する活動を最小限に抑えた結果、20% の時間を節約できたと計算され、価値のある 1 つのプロジェクトを含む戦略的活動に再割り当てされましたクライアントに 300 万ドル。
これらはすべて、個人が自分の価値を示すための努力を数値化した具体的な測定可能な結果の例です。
具体的な測定可能な結果のステートメントを作成するには、主に 3 つの部分があります。
パート 1: あなたの努力を説明してください .結果を生み出すためにあなたが努力したことを正確に把握してください。新しいチームを雇って、彼らを参加させましたか?作品を仕上げるために余分な時間を費やしましたか?今、成果を上げている素晴らしい新しいアイデアを思いつきましたか?この部分は重要です。 君は あなたの努力がどこに違いをもたらしているかを理解するため、 その他 それを見るためにも。
パート 2: 結果を説明する .言います: 「私の努力の結果、私は 'x' を達成しました。そうでなければ起こらなかったであろう何かを探してください。たとえば、製造現場の地図を個人的に研究していなければ、会社は生産的な再設計を行うことはできなかったでしょう。または、顧客を見極めるためのテクニックを改善していなかったら、あなたの会社は効果のない広告に多くの時間とお金を費やしていたでしょう。これは、結果をリストする部分であり、他の人や会社全体にとっての意味を示します。
パート 3: 結果の定量化。 会社と自分自身の価値を本当に高めたいのであれば、結果に厳しい数値を入れてみてください。ここでは、ドルの数値、またはパーセントの増減を探しています。ここで、結果が具体的かつ測定可能になります。
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この情報を取得したので、次の 3 つの方法で使用できます。
- 目標を設定するために、年度の初めに達成したい具体的な結果を特定し、事前に声明を書くことができます。
- もう 1 つの方法は、そのステートメントを反映として使用し、プロジェクトの最後に、それが価値があるかどうか、または今後どの部分に時間を費やすのが最適かを評価することです。
- 最後に、具体的な測定結果は、他の人に何を伝える必要があるかを示します。人々にあなたの影響を推測させないでください。彼らにそれを知らせてください。一生懸命働いているように感じても、結果が得られているかどうか確信が持てない場合は、自分が本当に価値のあるものであることに気付いていない可能性があります。 1 つか 2 つの文は、あなたがそれを知り、それを他の人に伝えるのに役立ちます。
ここで、具体的な測定可能な結果は、自慢したり自分を誇張したりすることではないことに注意してください。彼らは、当然のことながら、他の人に影響を与えたり、影を落としたりしていない場所で信用を得るということではありません。むしろ、具体的に測定可能な結果は、あなたが会社に最大の影響を与えている場所を確認し、他の人にもそれを見てもらうための手段に過ぎません。
