あなたは新しいアイデアを思いついた。新しい計画を作成しました。新製品を開発。あなたはそれについて本当に良いと感じていますが、それでも: 飛び込む前に、他の人がどう思っているかを知りたいのです.
ティアの夫はいつ釈放されますか
あなたのような意見を求めます。
による Robert Cialdini は、長年のベストセラー (300 万部と数えられている) の著者です。 影響力：説得の科学 、 意見を求めるのはひどい考えです
「誰かの意見を求めると、批評家になるのです」とチャルディーニは言います。その人は、文字通り心理的にあなたから半歩離れて、あなたの考えとの関係を確認するために自分自身の内側に入ります。それはあなたの考えに反して、彼ら、そして他のすべての人に（なります）。
次のように考えてください。意見を求めることは、フィードバックを求めるようなものです。フィードバックを求めるとどうなりますか?
2019年、 ハーバードビジネススクールの研究 判断：
多くの場合、フィードバックは評価に関連しています。これにより、誰かの将来を想像するのが難しくなり、パフォーマンスが向上する可能性があります。その結果、フィードバック提供者は、批判的で実用的なインプットを提供することはなくなります。
対照的に、アドバイスを求められると、人々は評価よりも将来の行動に目を向けます。過去は不変ですが、未来は可能性に満ちています。
したがって、誰かにアドバイスを求めると、彼らは、あなたが行ったことに逆戻りするのではなく、将来の改善の機会を前向きに考える可能性が高くなります。
要するに、フィードバックを求める -- 意見を求める -- そうすれば、他の人は自然に悪魔の代弁者の役割を果たします。意見を求めることは、評価を求めるのと同じです。
しかし、アドバイスを求めると、他の人は自然に可能性について考えます。コラボレーション、コーチング、メンタリングを促します。
実際には、 研究者が見つかりました。 意見を求める場合と比較して、アドバイスを求める場合は、回答者が改善できる領域が 34% 多く、改善する方法が 56% 多くなりました。
チャルディーニによれば、あなたがアドバイスを求めると、相手は次のように答えます。
...あなたに向かって半歩踏みます。彼らはあなたのアイデアの中であなたと協力して、そのアイデアを構築するための最良の方法を見つけます。だから今、それはあなたと、その人が、他の誰に対しても敵対しているのです。」
「意見」という言葉を「アドバイス」に変えると、はるかに好意的な反応が得られることが調査で示されています。
Cialdini は正しいです (彼のような男が私の断言を必要としているわけではありません)。
最後に誰かがあなたの意見を求めたときのことを考えてください。あなたはおそらく少し不快に感じました。少し不安に。あなたはおそらく、肉体的ではないにしても、精神的に - チャルディーニの半歩後退を取りました。
次に、誰かが最後にアドバイスを求めたときのことを考えてください。他に何もなければ、あなたはすぐに光栄に感じました。アドバイスを求められると、あなたは頭が良いと暗に言います。経験豊富。熟練しました。あなたが他の人が持っていない知識やスキルを持っていること。
あなたが尊敬されていること。信頼されました。大切。これにより、物理的ではないにしても精神的に、半歩前進した可能性があります。
意見を求めると、他の人に不快な思いをさせてしまいます。求めます 助言 、そしてあなたは他の人を気持ちよくさせます。
これにより、アイデアや計画をさらに改善できることを学ぶ可能性がはるかに高くなります。
そして、あなたは賛同を得て、それを実際に実行する必要があります。
