最初の起業家が何千年も前に地球を歩いて以来、「市場」は多くの場合、それが持っていない属性に帰されてきました。確かに、人類は気まぐれで時代は変わりますが、全体として、製品を市場に出すこと、そして「市場」が何を望んでいるのかを理解することへの障壁は変わっていません。
はい、私は知っています、技術と革新は最も堅実なブランドと製品でさえ彼らのマーケティングを再考することを余儀なくさせました、しかしあなたが誰かが欲しい製品を持っているかどうか、そしてそれらの潜在的な買い手が誰であるかを理解する実際の仕事は変わっていません。
ダニエル・グリーン (俳優)
これを反映して、私は、タイトルに値する起業家が新しい市場に参入する準備をしているのか、既存の市場に新製品を持ち込む準備をしているのかを検討する必要がある7つの重要なことを特定しました。
・ 明確で具体的な緊急の問題はありますか？ これは簡単に思えるかもしれませんが、私たちは皆、夜遅くにテレビを見て、インフォマーシャルを見てきました。リモコンに夢中になると、「誰がこれを買って、誰が解決が必要な問題だと思ったのか」をまとめて考えます。トイレ。フィールドは正しかった-毎分生まれる吸盤がありますが、遠く離れた場所で安価に構築された奇妙な役に立たないウィジェットは、企業の長期的な存続のレシピになることはめったにないため、問題を理解してソリューションを設計することが重要な最初のステップです。
・ この製品またはサービスを実際に使用するのに十分な人口がありますか？ 実行可能性は新しい市場でのゲームの名前であり、最新の気まぐれな解決策があるかもしれませんが、それが問題であると考える人が十分でない場合、または解決策を買う余裕がある場合は、空の市場で販売しています。
・ 顧客は使うお金がありますか？ これは実際には前のものと密接に関連していますが、理解することが重要です。サハラ以南のアフリカで睡眠病の簡単な治療法を発明したが、その病気の患者に高価な薬を直接販売しようとすると、失敗します。そのように簡単です。信頼できる流通システムの欠如、複数の通貨形態、限られた通信リソースはすべて、その計画の成功に反対しますが、被災地の政府に働きかけ、その資源を活用することは確かに実行可能な計画です。あなたの顧客が誰であるか、そして彼らの予算が何であるか（またはそうなる可能性があるか）を理解してください。
・ あなたは実際に市場を見つけて引き付けることができますか？ モノのインターネットの優勢とソーシャルメディアの飽和を考えると、これは簡単に思えるかもしれません。それが本当の問題につながります。人々は、相互接続された世界でどんなアイデアでも販売できると考えています。何だと思う？彼らがあなたの言語を話さない、あなたが宣伝する媒体を使う、またはあなたが好きなら、彼らはあなたと購入したり契約したりするつもりはありません。
・ あなたの理想的なクライアントと潜在的な市場には、実際にソリューションにお金を払った歴史がありますか？ 30年前、コンピューターの購入者は、新しいコンピューター用のオペレーティングシステムを購入する必要があることを理解していました。今では、新しいコンピューターにさまざまなソフトウェアが搭載されており、追加の費用をかけずに、開いていくつかのボタンをクリックし、数分以内に新しい購入を操作できるようになると期待しています。これらの市場のどれに侵入しようとしていますか？支払う市場と無料を期待する市場のどちらですか？
・ これらの消費者はあなたが実際に助けたいですか？ それは少し厳しいように思えるかもしれませんが、利他的な動機は通常強力なものです。あなたのターゲット市場とその人口統計は現実的にあなた自身の信念と道徳と一致している必要があります、さもなければあなたは彼らに手を差し伸べるのに苦労するかもしれません-あるいは他の人が市場に参入したら彼らを維持します。
・ あなたが実際に助けることができるこれらの消費者はいますか？ 上記の他のすべてのポイントの後、起業家の本当の兆候は、コンビニエンスストアで小物を売ることができるかどうかではなく、消費者の生活やビジネスに真の価値を提供できるかどうかです。あなたはできる？
スティーロ・ブリムの純資産 2016
私たちが起業家として行うすべてのことと同様に、私たちのビジネスが顧客や市場、そして私たちの世界にどのように影響を与え、影響を与えるかを研究することは、ビジネスとして価値のあるものを構築するために重要です。製品を市場に投入すると、夢、ビジョン、目的、使命がすべて一緒になります。そのため、最善を尽くしていることを確認してください。
