垂直マーケティングシステム

垂直マーケティングシステム（VMS）は、流通チャネルの主要メンバーである生産者、卸売業者、小売業者が、消費者のニーズを満たすために統一されたグループとして協力するシステムです。従来のマーケティングシステムでは、生産者、卸売業者、小売業者はすべて別々の企業であり、すべて利益を最大化しようとしています。利益を最大化するための1つのチャネルメンバーの努力が他のメンバーを犠牲にしてもたらされる場合、チャネル全体の利益を減少させる競合が発生する可能性があります。この問題に対処するために、ますます多くの企業が垂直マーケティングシステムを形成しています。

垂直マーケティングシステムはいくつかの形態をとることができます。企業のVMSでは、流通チャネルの1つのメンバーが他のメンバーを所有します。それらは共同で所有されていますが、チェーン内の各企業は引き続き個別のタスクを実行します。管理されたVMSでは、チャネルの1つのメンバーは、所有権を持たずに他のメンバーのアクティビティを調整するのに十分な大きさと強力さを備えています。最後に、契約上のVMSは、相互利益のために契約によって結合された独立した企業で構成されます。契約上のVMSの1つのタイプは、小売業者のグループが共同所有の卸売業者から購入する小売業者協同組合です。別のタイプの契約VMSはフランチャイズ組織であり、生産者は卸売業者に製品の流通を許可します。

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垂直マーケティングシステムの背後にある概念は、垂直統合に似ています。垂直統合では、企業は流通チェーンの次のリンクの活動を引き受けることによって事業を拡大します。たとえば、自動車部品のサプライヤは、製品を販売する小売店を購入することにより、前方統合を実践する場合があります。同様に、自動車部品サプライヤーは、製品の製造に必要な原材料を入手するために製鉄所を購入することにより、後方統合を実践する可能性があります。垂直マーケティングを水平マーケティングと混同しないでください。水平マーケティングでは、流通チャネルの同じレベルのメンバーが戦略的提携または合弁事業で一緒になって、新しいマーケティングの機会を活用します。

Tom Egelhoffが「垂直マーケティングシステムの使用方法」というタイトルのオンライン記事で書いたように、VMSは中小企業にとって長所と短所の両方を保持できます。「VMSの主な利点は、会社が製品の製造と販売のすべての要素を制御できることです。このようにして、全体像を把握し、問題を予測し、必要に応じて変更を加えることができるため、効率が向上します。ただし、配布のすべての段階に関与すると、中小企業の所有者が何が起こっているかを追跡することが困難になる可能性があります。さらに、さまざまな分野を管理する人格がうまく合わない場合、取り決めは失敗する可能性があります。

VMSの形成に関心のある中小企業の所有者に対して、Egelhoffは、サプライヤーやディストリビューターとの緊密な関係を築くことから始めることを推奨しました。「お金があれば、どのサプライヤーまたはディストリビューターを購入しますか？これらは協力し、強い関係を形成するものです」と彼は述べました。「垂直マーケティングは、多くの企業に競合他社よりも大きな利点をもたらすことができます。」