すべての創業者が成功するために必要なものは何ですか？ テッド・レオンシス 、Redgate Communicationsの創設者、元AOLエグゼクティブ、およびWashington Capitals、Wizards、およびMysticsスポーツチームの所有者は、その答えについていくつかの珍しい洞察を持っています。彼は数え切れないほどのピッチを見てきました 共同 - 創設者 ベンチャーキャピタル会社であるRevolutionの、そして彼が彼らの会社に資金を供給するように彼を説得した起業家について話すことによって彼が探しているものを説明します。
彼が挙げた一例は、詐欺防止デビットカード会社RevolutionMoneyを設立した元FBIの秘密の特別捜査官であるJasonHoggです。 「それが悪化し、ストレスと緊張と強迫があるとき、それは人々がその機会に立ち上がってあなたが彼らの最高のものを見るか、人々がびっくりするときです。より高い召しを持ち、強迫を乗り越えている人もいますが、彼はその一人です。」
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ホッグは明らかに必要なものを持っていましたが、彼は自分の会社を アメリカンエキスプレスは3億ドル 2010年-レオンシスは、すべての起業家がそうするわけではないと警告しています。とのインタビューで 株式会社 、彼は投資する前に起業家やスタートアップを精査するために作成したフィルターをレイアウトします。
1.新しいアイデアに目を光らせている
「イノベーションは、ベンダーや業界の人々と話をすることから生まれますが、人生のさまざまな側面すべてに接点を持つことからも生まれます。好奇心と社交性を同時に持つ必要があります」とレオンシスは言います。 1981年に、彼は彼の最初のビジネス、という名前のコンピュータ雑誌を立ち上げました リスト -ソフトウェアテクノロジーのレオンシスインデックス。彼はのコピーを手に取った後、アイデアを思いついた テレビガイド 食料品店に並んでいる間。表紙には次のように書かれています。「アメリカで最も売れている雑誌」とその内部には、有名人へのインタビューと各チャンネルのプログラムのガイドがありました。
「私は家に帰り、アップルのコンピューターの前に座って、頭の横にガタガタと音を立てました」と彼は言います。 「コンピューターはテレビのように見え、3つのプログラムがあります。私は仕事を辞め、最初の会社のために資金を調達しました。前にビル・ゲイツなどのインタビューが掲載された雑誌で、後ろにどのソフトウェアとモデムがどのタイプのコンピューターで機能するかについてのガイドがあります。あなたは常に新しいアイデアを受け入れ、比喩を結びつける必要があります。
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2.自信はありますが、傲慢ではありません。
あなたの態度は、人々があなたをどのように認識するか、そして彼らがあなたの周りに集まるかどうかに影響します。 「起業家は自信を持っている必要がありますが、傲慢ではありません。本当の違いがあります。それはセマンティクスだけではありません。」自信は文化人のしるしであり、「文化は朝食のための戦略を食べる」と彼は言います。再びレオンシスはホッグの例を引用しています。ホッグが示した自信のおかげで、レオンシスは常に彼を信頼することができました。 「私たちが座って[ホッグのチーム]が問題を抱えて解決策に取り組んでいると言ったときはいつでも、彼らが私に話していない問題がこれ以上ないことを常に知っていました。」
3.ダブルボトムライン事業
あなたのビジネスは収入をもたらすためにただ一つのことをすることはできません。会社の成長に合わせて新しい道を切り開く、より壮大な使命が必要です。 「私が投資する前に...私は起業家がダブルボトムラインのビジネスを持っていると信じる必要があります。 AOLの企業使命は、100億ドル規模のビジネスになることではなく、テレビよりも社会的責任のあるメディアを作成することでした。教育の場を平準化し、世界中に民主主義をもたらします。月額24ドルで多くの人にサインアップし、多くの広告を販売します。これはダブルボトムラインのビジネスです」と彼は言います。
4.魔法の膜
彼が最後に探すのは「魔法の膜」と呼ばれるものです。たとえば、インターネットサービスプロバイダーを考えてみましょう。 「同社は、顧客にインターネットを提供するだけのISPとしてスタートしました。収益の1倍の価値があります。しかし、その後ISPは、加入者が経常収益をもたらす新しいメディア会社と自称しています。オーディエンスが大きくなるにつれて、同社は広告と検索から他の収益を追加し、それは2倍の価値があります。私はこれを、より多くの価値を生み出すために会社を膜に通すことと呼んでいます」と彼は言います。実際の例として、彼はアマゾンを指しています。 「ベゾスが最初に私たちに売り込んだ世界最大の書店は、今ではすべてを販売し、独自の技術を生み出しています。私は、この起業家が隣接する機会に行き、それらの新しい膜のそれぞれを飛び越えることができるのを見る必要があります。このプロセスにより、これらの企業はより大きく考え、優れた軌道を描くことができます。」
