2012 年 4 月、カリフォルニア州マウンテン ビューにある創業 6 か月の Web セキュリティ企業が、2 つの有名ベンチャー キャピタル企業から 600 万ドルの投資を受けました。 1年も経たないうちに、さらに2,000万ドルを獲得しました。それは少数の大企業を雇用し、いくつかの大企業の顧客と契約を結び、有望な未来を持つ急成長企業のように見え始めました。
この状況には奇妙な側面が1つありました。秘密保持契約に署名したり、報道機関の禁輸措置に同意したりしていない人は誰も、会社が何を構築しているのかを知りませんでした。
それは今日変わります。の存在から 25 か月 形状セキュリティ 、同社は非常に長い沈黙期間から抜け出しつつあります。そして、それはかなり素晴らしいメディア スプラッシュになる可能性があります。
それはいくつかの理由で注目に値します。これは、通常見出しをつかむような消費者向けスタートアップ（Uber、Upworthy、Snapchat）ではありません。これは、経験豊富な業界のベテランのスタッフを擁する50人のセキュリティ会社であり、企業組織に非常に簡単なソフトウェアソリューションを販売しています。そして、今日まで会社をのぞき見する人は絶対にいませんでした。
まあ、最後の部分は実際には真実ではありません。シェイプの場合、 数十 の ニュース 物語 会社の経営陣の採用、取締役会のメンバー、そしてもちろん、会社が作成していたテクノロジーについて推測しました。同社の経営陣はインタビューをためらうことはありませんでした。そして、それは今週の賑やかなローンチのずっと前のことでした。
極秘で働くこと、または、今のアーゴットを使用するために、「ステルスモード」で動作することは、アイデアグリマーから本格的な会社へのスタートアップの旅のますます標準的な部分です。私は彼らから多くのアプローチを受け、時には 1 日 10 回程度、彼らの「クローズド アルファ」企業についてかなり率直に話したいと思っています。 「ローンチ」のまさに初日。明らかに、スタートアップの「ステルスモード」にいる最初のルールは、ステルスモードになっているという事実を確実にブロードキャストすることです。
バズ、イントルーグ、第一印象の力
以前は、企業は自分たちが取り組んでいることについて黙っていて、特許出願中の場合、またはリークを非常に深刻に恐れている場合にのみ、従業員、パートナー、および潜在的な投資家に秘密保持契約に署名するよう要求していました。競合他社への (または競合他社による人材の密猟)。ステルス モードは、知的財産を保護するためだけに使用されるのではなく、メディアや消費者の間で話題を呼ぶ目的で使用されることが多くなっています。
シリコンバレーのベンチャーキャピタルのパートナーであるテッド・シュライン氏は、「非常に革新的なことに取り組んでいる場合でも、課題の 1 つはノイズを克服することです」と述べています。 クライナー、パーキンス、カウフィールド、バイヤーズ Shape Security の取締役です。そして、ノイズを乗り越えるために使用できる戦術の 1 つは、何も言わないことです。 Shape にとってうまくいったと思うことを他の人に話してもらうこと。
Schlein は、Shape Security に関するいくつかの初期のアイデアの策定を支援し、ほぼすぐに会社に投資しました。彼は、ステルス モード戦略がほぼ初日から会話に入ったと言います。
広報会社 VSC とハードウェア会社の新しいマーケティング プラットフォーム Wareness.io を経営している Vijay Chattha は、どちらもサンフランシスコを拠点としており、ステルス モードの半分以上はマーケティングのために着手されていると考えています。彼は、企業は「出てきたときにその興奮を生み出すことを確実にしたい」と述べています。
Chattha氏によると、彼の会社は、大規模で派手なローンチの前に、同社の200のクライアントの約70％に一度にステルスモード戦術を使用するようにアドバイスした. 「私たちは彼らに、彼らの会社について話さずに話す方法を指示しました。考えてみてください。彼は私にこう言います。「『私には秘密があるから、あなたに伝えたい』と言ったら、きっとあなたは答えるでしょう」と彼は言います。 「人生の多くは好奇心と未知のものを発掘することです。」
これは、消費者にとってだけでなく、報道機関にとっても想定される利益のためです。 VSCは広報活動に取り組みました コイン は、最近立ち上げられて高い評価を得た別のベイエリアのスタートアップです。ステルスモードのサクセスストーリーでした。発売日、 スコア の ニュース 物語 登場 に は 技術 - そして でも 主流 --Coinが作成した製品に関するメディア：最大8枚のクレジットカードを保存でき、そのように使用できる1枚のクレジットカード。この製品の売り上げは、実際には生産されておらず、消費者の手に渡っていないにもかかわらず、すぐに急増し、1時間に1,000を超えました。
コニー・スミスの価値はいくらですか
「これらのスタートアップには、オーディエンスに正しい印象を与える機会がわずかしかありません。それを制御するためにできることは何でも賢明です」と Chattha は言います。
ステルスに固有の危険性
この戦術は、最初のドットコム バブルの企業にとってはなじみのないものでしたが、この 1 年で非常に人気になりました。 Twitter の共同創設者である Biz Stone の最新のスタートアップである Jelly と呼ばれる質疑応答アプリは、今月ステルス モードから抜け出したばかりです。同社は、時折ジャーナリストから、ストーン社が何をしているのか正確に疑問に思っていることから、たくさんのジュースを得ました。ビットコインウォレットのスタートアップがあります Bitwal 、これまでに 50,000 ドルの投資を集めました。あります クリンクル 、どうやら2011年から2500万ドルを調達したモバイル決済のスタートアップで、その将来についてはかなり固く口を閉ざしている。あります スプライス 、GroupMeの共同創設者の1人によるプロジェクト（もう1人の共同創設者は別の会社で働いているとされているため、実際にはその名前は知られていない.
ユーザーがテストする必要があり、実行可能性を証明する必要がある場合はどうでもいいのですが、 スタートアップのアイデア 、ポール・グレアム、トランペットを含むシリコンバレーの大物がたくさんの戦略？そして、何が起こったのか あなたのアイデアを話します あなたの仮定を検証するために耳を傾けてくれる人はいますか?
の共同創設者であるジェイソン・フリードマンは、 42階 オフィス空間検索サイト には、 について書かれた あなたのアイデアを初期のユーザーに公開してテストすることと、正式なリリースまで世界に公開しないことの違いです。彼は、ショーン・パーカーの最後の会社のように、調整された立ち上げには多くの認識された利点があると言います。 放送時間 、2012 年に受けました。しかし、それ以上のプレッシャーもあります。なぜなら、あなたは全世界にあなたのことを一度に見るように求めているからです。 (Apple スタイルのライブ デモンストレーションであるその特定のローンチには、不具合がたくさんありました。同社はその時、チームをまとめ、技術を進歩させるのに苦労しました。 それは本当に離陸したことはありません .
「寛容なアーリーアダプターグループにとっては、それを間違えたほうがいいです」とフリードマンは言います。 「ステルスでそれを行うときは、バージョン 1 でそれを正しく行う必要があります。なぜそんなにプレッシャーが欲しいの？」
ただし、圧力の下での亀裂は、打ち上げ前の秘密の期間に乗り出す上で最も重大な危険ではない、とフリードマンは言う.彼は、より大きな危険はあなたの知的財産（あなたのアイデア）が神聖であり、テストやフィードバックを必要としないと信じることであると言います。
サバンナ・ガスリーの身長は今日のショー.
「新しい起業家によるほとんどの企業は、実際にはステルス モードに移行しません。なぜなら、それは素晴らしい戦略の一部だからです。彼らがステルス モードに移行するのは、ナイーブだからです」と彼は言います。ステルス モード トラックの美しさは、夢を継続させることです。大多数のスタートアップの立ち上げの最終結果は、誰も気にしません。
ゲーム内のすべて
もちろん、口を閉ざすアプローチにはまだ正当な使用法があります。そして、厳格なプレスリリース戦略を持つことは、会社ごとに異なることを意味します。
コラビン は 2011 年に設立された会社で、コルクをそのまま残してコルク栓をしたボトルからワインを抽出する同名の製品を製造しています。これは高級ワイン業界にとって革新的なものであり、レストランはより高価なボトルを 1 杯ずつ提供できるようになり、ブドウ園は古いヴィンテージの品質をテストできるようになりました。しかし、同社はジャーナリストと厳しい禁輸協定を結んでおり、ソムリエと業界のパートナーは、ステルスモードの間、機密保持契約に署名する必要がありました。
どうして？アイデアを保護するためだけではありませんでした。 2013年7月に製品が発売されたとき、同社の特許はすでに表面上はオンラインで公開されていました。代わりに、同社の主な懸念は、悪意ある報道の雪崩の可能性でした。創設者たちは、会社が使用している種類のテクノロジーに対する投機的な不信が蔓延していることを知っていました。コラヴァンの社長兼最高経営責任者であるニック・ラザリスによると、同社は発売前にジャーナリスト、レストラン評論家、インフルエンサーに製品を直接見せびらかしたいと考えていました。懐疑論者を説得する方法は、懐疑論者に自分自身でテストさせることです。
同社は、ワインの世界で「重要なインフルエンサー」と呼ぶ人物を選びました。 ロバートパーカー 、そして最初に彼の禁輸措置を解除したので、彼はコラヴァンの行動のビデオを投稿することができました.他の多くの (おおむね肯定的な) 報道が続きました。
「新しい」という概念全体が非常に貴重です。人々は常にニュースに殺到しており、マーケティングの主張は信じがたいものです」と Lazaris 氏は言います。他の部分は、ワインの世界は非常につながりのある世界であり、インフルエンサーによって大きく動かされているということです。私たちはそれを私たちのために働かせました。」
自分の知的財産を保護したり、懐疑的な人を教育したりすることに加えて、新興企業のアジェンダについて黙っていれば、従業員やマネージャーにとって、顧客の苦情やインバウンドの報道など、気を散らすものを取り除くことができるという事実もあります.
「ソーシャル メディア上ですべてが非常に透過的であり、これらすべてのコミュニケーション チャネルを管理しているこの世界では、気を散らさないための優れたアプローチでもあります」とチャッタは言います。製品。
フリードマンは、ステルスモードを有利に使用できるもう1つのタイプの起業家を指摘しています（実際に試してみるべきだと彼が考える唯一のグループです）：過去に評判の良い会社を設立したシリアル起業家。
「彼らはゲームをプレイすることができます-それが彼らのIPを保護するためであろうと宣伝を得るためであろうと」と彼は言います。 「率直に言って、彼らは自分たちが何をしているのかを知っていることを証明しており、それを支援するお金があります。」
