トムズの次は、カルマの首都に建てられた4億ドルの営利目的

ブレイクマイコスキーは、これまで出会った中で最もリラックスした強烈な人物です。今年のアカデミー賞の2日後、Mycoskieは世界バザール風のオフィスに座り、片足を椅子の腕に引っ掛け、スパークリングウォーターを飲み、ホールフーズのアーモンドをむしゃむしゃ食べます。彼はオスカーパーティーから回復したようです（ バニティフェア 、 インスタイル ）そして、前日の会議で彼をあくびさせたタイミングの悪いカフェインクレンジング。式典では、彼の会社、高潔な靴のビジネストムズ、最高の宣伝のための彫像に相当するものを家に持ち帰りました。放送中に、AT＆Tはトムズの成長と与える精神を称賛する広告をデビューさせました。そしてエイブラハム・アッタ-15歳の共演者 ビースト・オブ・ノー・ネーション -会社の署名のペアで彼のプレゼンターのギグが表示されたために現れたスリッポンエスパドリーユ、刺繍された黒いベルベットから彼のために特別に作られました。

アッタがレッドカーペットのインタビュアーであるライアン・シークレスト（別のトムズの崇拝者）に説明したように、ビジネスは彼の生まれ故郷のガーナに10,000足の靴を寄付することを約束して彼を勝ち取りました。これは、トムズの有名な1対1モデルの1回限りのエスカレーションでした。消費者が製品のいずれかを購入するたびに、会社は関連する製品またはサービスを困っている人に寄付します。（トムズトークでは、そのような寄付は「寄付」です。）トムズは、オスカーの4日前に、土壇場でのスクランブルでアッタとの契約を結びました。当時、マイコスキーはホフマン研究所、個人的な変革の隠れ家。その直前、彼はコロンビアにいて、貧しい子供たちに靴を届けていました。

「誰もがそうだった」ブレイク、私たちはこの大規模な出来事が起こっており、あなたは9日間チェックアウトしています」と、ブラッドリー・クーパーの最高の方法で若々しくだらしない、39歳のマイコスキーは言います。この日、彼は息子のサミットの誕生を記念して、グリーングレーのハーレムパンツ（さまざまな色のペアがいくつかあります）と三角形のネックレスを着用しています。彼が旅行中に集めたブレスレットの手首には、ホフマンで彼のために作られた新しいブレスレットがあります。コインのように見え、「現在」と表示されます。あなたが遭遇するすべてが新しいアイデアへの出発点であるとき、存在することはあなたが働かなければならない何かです。

ロサンゼルスを拠点とするトムズを設立してから10年間で、ムーディーズは昨年6月30日までの12か月間の収益を3億9,200万ドルと見積もっていますが、マイコスキーは1、2週間で姿を消すのに十分なカルマ資本を蓄積してきました。精神的な癒しの。彼の営利企業は、新しい靴、回復した視力、きれいな水、安全な出産で5,100万人以上の人々の生活を輝かせてきました。営利目的のソーシャルベンチャーの40年の歴史を書いている人は誰でも、トムズの先駆的なビジネスモデルに章を捧げます。

それでもトムズは、その善行の意図しない結果のために攻撃され、その与えるモデルの有効性について、時には厳しく質問されました。同時に、そのメッセージは、決してその使命ではありませんが、簡単に漂流しました。何年もの間、ビジネスは製品についての話と与えることについての話のバランスを慎重に取っていました。しかし、時間の経過とともに、マーケティングの規模はライフスタイルに傾倒します。これは、靴ではなくアイデアがブランドの中心である場合には危険です。営利事業の拡大は難しい。慈善団体の拡大もそうです。トムズの仕事は両方を同時に行うことであり、それがすべて機能する唯一の方法は、一方が他方を覆い隠さない場合です。

「私は戻ってきます」とマイコスキーは言います。「そして私は自分自身を証明する必要があるように感じます。」

その挑戦を考えると、マイコスキーはオスカーの有名人を募集するよりもホフマンを優先するのが賢明だったかもしれません。もはやCEOではありませんが、彼は依然として会社の公の顔であり、チーフアイデアジェネレーターであり、活気に満ちた精神です。その文脈では、彼自身の動機と行動を理解することはコアコンピテンシーです。

ホフマンで、マイコスキーは、彼は悪循環を認識したと言います。「私は一生懸命働き、何かを成し遂げることにマニアックに集中しているので、人生の他のことをシャットアウトしています」と彼は言います。「それから私は燃え尽きて、1ヶ月のサーフィンのためにフィジーに行くようなことをします。そして、私は実際にトムを愛しているので、罪悪感を感じます。だから私は戻ってきて、自分自身を証明する必要があるように感じます。私は新製品を発売し、新しい銀の弾丸を持っている必要があります。そして、パターン全体が再び始まります。」

そのパターンはトムズのラフパッチに貢献しました。何年もの間、会社はほとんど魔法のように見えました-マイコスキーはビジネスだけでなく運動も構築しました。トムズは、次のような1対1の企業を含む、同様に意欲的な模倣者に影響を与えました。スマイルスクエアそしてブランケットアメリカ。ユニリーバやウォルグリーンなどの企業は、バイワンギブワンモデルに基づいたプロモーションを行っています。そして、全国の高校や大学がトムズクラブボランティア活動と社会起業家精神に専念。「社会的影響は気弱な人には向いていません」とキャサリン・クライン副学部長は言います。社会的影響イニシアチブウォートンで。「マイコスキーがしたことは非常に印象的です。」

しかし、型破りな会社でさえ、従来型の会社の病気に苦しんでいます。トムズとその非営利パートナーは、ほこりっぽい校庭や田舎のコミュニティセンターで良い仕事を続けました。しかし、2012年までに、この企業は新しい幹部を雇い、「彼らがやりたかったのは、価格について話し、製品を販売する面白いビデオを作成することだけでした」とMycoskieは言います。「私はそれほど多くの魂がなかったように感じました。」魅了されていない彼は、妻のヘザーと一緒に故郷のオースティンに戻ってサバティカルをしました。彼のパターンに忠実に、マイコスキーは再充電し、2013年に、より野心的なビジョンを持って戻ってきました。

それ以来、トムズは大きな変化を遂げました。現在、プライベートエクイティ会社が会社の50％を所有しています。新しいCEOはチーフストラテジストです。文化も違います。シリコンバレーの企業が新しいテクノロジーやビジネスモデルの研究所であるように、トムズはソーシャルベンチャーセットの一種のダルパになりつつあります。

生活を改善するための最良の方法を特定するために、マイコスキーは自分のお金の1億5000万ドル以上を革新的なソーシャルベンチャーに投入しています。トムズ社会起業家基金これまでに、ホームレスや障害者の芸術家を支援することから有機食品を手頃な価格にすることまで、その使命が及ぶ12の企業に25,000ドルから250,000ドルを投資してきました。そしてトムズは独自の寄付モデルを実験しています。1対1の定義を拡大し、地元の製造業に参入し、より的を絞った目標を達成するために寄付の使用を微調整しています。村のほこりの山と星のほこりが散りばめられているトムズは、2番目の行為に着手しています。

プラヤビスタは当たり障りのないです マリーナデルレイの近く、ロサンゼルスのウェストサイドにあるコミュニティ。袋小路の端に位置するトムズの本社は、気まぐれな外れ値です。海賊旗は、米国とアルゼンチンの旗と並んで羽ばたきます。 3つの黄色いキャンプテントは、会議室の閉所恐怖症のための屋外の会議スペースを提供します。 J.J.を行った会社によって設計された建物の内部エイブラムスのオフィスは、遊び心とインスピレーションの温かみのある木製の作話です。入り口近くのバリスタでは、トムズロースト株式会社 'あなたのためのコーヒー; 「すべての人のための水」は、バーの後ろにある碑文を読みます。これは、会社のきれいな水のためのコーヒーの提案への言及です。

トムズの物語は、納屋に似ていて会社の記念品を持っている小さな博物館から、旅行をすることからの巨大な写真まで、至る所にあります。トムズの最初の成功とその成長の多くは、マイコスキーがマスターであるストーリーテリングに由来しています。そして、トムズには素晴らしい話があります。

2006年、オンラインの自動車教習所を経営していたシリアルアントレプレナーのMycoskieは、小さなポロ、小さなタンゴ、小さなワインを求めてアルゼンチンに旅行しました。彼がカフェで出会った女性が貧しい子供たちに靴を届けるボランティアの使命に彼を連れて行くとき、旅行は深刻になります。 Mycoskieは、自分が見たものに動揺し、自分で靴を提供し、慈善事業ではなく商取引を通じてこれらの寄付に資金を提供したいと考えています。彼の解決策はエレガンスの化身です。靴を売って、靴をあげてください。

モンタージュをキューします。マイコスキーは、小さな職人の店で彼の最初の靴（アルゼンチンの柔らかく滑りやすいアルパルガタのアメリカ化バージョン）を製造しています。アメリカに戻ると、マイコスキーは一夜にしてセンセーションを巻き起こしました。 ロサンゼルスタイムズ 。インターンは、カリフォルニア州ベニスの寝室にあるマイコスキーの家主から隠れています。このアパートから、トムズは1つの夏に10,000足の靴を販売します。アルゼンチンでの最初の靴の「ドロップ」で、マイコスキーは靴を子供の足に滑り込ませながら泣きます。

現在、トムズには550人の従業員と5つの製品ラインがあり、それぞれに関連する寄付があります。ハンドバッグやバックパックなどの一部の製品の対象となる消費者と同様に、ギブのロジスティクスは国によって異なります。「私が始めたとき、私はそれをシンプルに保つことを意図していました」とマイコスキーは言います。「それがとても複雑になったのは需要でした。」

トムズの不可侵の核心は、購入するたびに世界中の誰かのより良い生活につながるという消費者への約束です。会社がたくさん売れたので、「私たちはたくさん与えなければなりませんでした」とマイコスキーは言います。「そして、多くを与えて責任ある方法でそれを行うために、学習曲線は基本的にあなたが大規模なNGOを始める場合と同じです。」

もちろん、マイコスキーは始まりませんでした NGO。しかし、トムズの慈善目標を達成するには、70か国以上で100を超えるNGOやその他の非営利の「寄付パートナー」と協力する必要があります。その実験の多くは、それらのパートナーとどのように連携するかを含みます。

トムズの寄付部門の一部を運営するために連れてこられたUCLA疫学者のシラ・シャフィールは、アインシュタインにしばしば起因する引用が付いたプラークを机の上に持っています。トムズのような起業家の会社では、「私たちは実験する自由があります」とシャフィールは言います。「非常に多くの場合、あなたがドナードルに依存しているNGOの分野では、失敗した場合、それは壊滅的です。」

トムズは常により良い方法を模索しています。特に、それは何年にもわたってそれを悩ませてきた一つの批判に対処しているようです：それは経済発展よりも人道援助を提供するということです。アメリカ・カトリック大学の起業家精神のディレクターであるアンドレアス・ウィドマーは、次のように述べています。 2006年、当時ソーシャルベンチャーファンドを運営していたWidmerは、Tomsにイノベーション賞を授与しました。しかし、彼は後に懐疑的になりました。釣りの教師ではなく魚の提供者であることは、貧困に対処する方法ではありません」とウィドマーは言います。

持続可能性に関連する懸念は依存関係です。 2012年、サンフランシスコ大学の経済学教授であるブルースウィディックと、2人の同僚が、エルサルバドルでの靴のプレゼントの効果についてトムズの要請で無作為化試験を実施しました。彼らの調査によると、とりわけ、靴を履いている子供は、他の人が家族を養うべきだと言う可能性が、非受取人よりも10パーセント高いことが示されました。その信頼の高まりは、「おそらく私たちが見つけた最も悪い影響でした」とワイディックは言います。

この論文は、特に痛烈なVoxの記事に端を発した反発に火をつけた。しかし、その記事は「トムズについてのより大きな話を劇的に見逃している-そしてそれは貧困の仕事が非常に難しいということだ」とワイディックは言う。「何が機能し、何が機能しないのかわかりません。私たちはそれらをテストして見つける必要があります。」トムズは、フィールドでの影響を研究し、それに応じてアプローチを調整する「信じられないほど機敏な組織」であるとワイディックは言います。

それらの調整の中には、健康のような自給自足を可能にするものを促進するギブへのトムズのピボットがあります。たとえば、トムズはサングラスとメガネのフレームを販売していますが、貧しい地域では、これらの製品を配布する代わりに、目の検査と医療を提供しています。「ブレイクの寄付プログラムがユニークなのは、手術を提供することです」と、イノベーションおよび視力プログラムのシニアディレクターであるスザンヌギルバートは述べています。セバ財団、トムズのパートナー。 Mycoskieは、プログラムが人々が必要とするアイケアのはるかに完全なスペクトルを提供できることの重要性を見ました。

そのようなギブはトムズのビジネスの10パーセント未満を占めています。残りはまだ靴です。トムズは、独立した研究と独自の研究の両方が、靴の流通がフックワームのような病気を予防することを示していると言います。しかし、同社はパートナーと協力して、より広い目標に靴を適用しています。一例を挙げると、寄付パートナーは、女性が子供を予防接種のために診療所に連れて行き、起業家精神を奨励することを目的としたマイクロファイナンスプログラムに参加するインセンティブとして靴をテストしています。

雇用創出は、貧困の症状ではなく原因に取り組むもう1つの方法であり、2013年、トムズはハイチをはじめ、寄付を行う市場で靴の製造を開始しました。その後、ケニア、インド、エチオピアに施設を追加し、500人以上の地元住民を雇用しています。トムズは現在、これらの国で靴の40％を生産しています。より多くの女性が働くことができるように、育児、食事、施設への送迎を利用できるようになりました。

地元の製造はそれ自体が実験であり、特にハイチのように靴業界での経験がない市場ではそうです。 Mycoskieは、「米国の一部の企業がハイチで靴を製造している可能性がある」と述べています。「自然災害で荒廃した人口を受け入れ、雇用を創出し、他の人々を引き付けて同じことをすることで、彼らが再建するのを助けることができるかどうかを見ています」と彼は付け加えます。

マイコスキーはまだ大好きです 1対1のモデル。しかし、彼の多くのスピーチのギグに関しては、彼は自分自身を大ヒットしたミュージシャンと比較しています。「たぶん、彼らが大好きな曲を5年間歌った後、彼らはほとんどそれを嫌い始めます。なぜなら、それが誰もが聞きたいと思うすべてだからです。」

マイコスキーは、「1対1で、私たちの最大のヒット曲でした」と述べています。しかし、彼の2012年のサバティカルでは、トムズブランドができることをすべて調べましたが、私たちの使命ははるかに大きいことがわかりました。それは生活を改善するためにビジネスを利用することです。」

オフィスに戻ると、マイコスキーは「自分を証明する」モードに陥りました。より持続可能なアプローチを模索し、同社は3つの1対1の取り組みを開始しました。つまり、きれいな水とコーヒーの販売を組み合わせたものです。ハンドバッグと組み合わせた安全な出産のサポート。そして最後に、バックパックと組み合わせたいじめ対策イニシアチブ。（コーヒーは2013年に発売され、他の2つは2015年に発売されました。）マイコスキーは毎年新しいプレゼントの計画を発表しました。

より多くの人々を助けるカテゴリーを迅速に展開することを熱望していたため、同社はいくつかのステップをスキップしました。たとえば、ハンドバッグの場合、トムズはオプションが多すぎて発売しましたが、紙を詰めることができなかったため、形が崩れ、小売店のディスプレイでは魅力的ではありませんでした。営業チームはハンドバッグの専門知識が不足しており、小売顧客にはほとんどサポートがありませんでした。

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一方、マイコスキーは100％事業主として、直営店を展開するかどうかなどの大きな課題に取り組んできました。彼はそのストレスを鋭く感じた。「私はこれらが大きな決定であることに不安を感じ始めました、そしてそれらのすべては私が個人的な小切手を書いています」と彼は言います。「ゲームでスキンを使用するには、他の誰かが本当に必要でした。」

トムの半分をベインに売った理由を尋ねられたマイコスキーは、「ゲームにスキンを持たせるために他の誰かが必要だった」と述べています。その取引はまた、彼の与える野心がより大きくなるのを助けました。

その肌は、マイコスキーが気付いたのですが、スーツから来なければならないでしょう。彼はプライベートエクイティ会社と会い始めました。「私は非常に懐疑的でした」とマイコスキーは言います。「多分それは誰かが最初にオンラインデートを見る方法のようです。そして、彼らは自分たちの人生の愛に出会うのです。」彼の愛情の対象は、11の可能性から選ばれ、ボストンのプライベートエクイティ部門でした。ベインキャピタル。ベインは2014年にトムズの50％の株式を取得し、その価値は6億2500万ドルでした。

投資を主導したベインのマネージングディレクターであるライアン・コットンは、トムズをいつの日か数十億ドル規模の公開会社にするだろうと彼が信じている3つの強みを特定します。、そしてフットウェアを超えて幅広いライフスタイルブランドに拡大する可能性。「私たちは家の裏側を修理して、会社をもう少し効率的でもう少し効果的にすることができます」とコットンは言います。「そして、ブランドの強さとブレイクのビジョンのおかげで、それは野火のように流行するでしょう。」

ベインとの契約により、トムズは、社会的意識の高い起業家も理解している、資格のあるCEOであるジムアリングを雇うことができました。 11年間、彼はスターバックスの幹部であり、意識的な資本主義の象徴であるハワード・シュルツと協力していました。スターバックスは、それを成功させたものから目を離したことで有名です。トムズでは、アリングはそれが起こらないようにしています。

マイコスキーの雰囲気が想起させるなら 終わりのない夏 、Alling'sはビジネスカジュアルです。それは、物事を軌道に乗せるのに十分なだけの情熱的な理想主義者と争う慈悲深い現実主義者としての彼の役割に合っています。「あらゆる方向に走り回っている人々は、私たちを同じ場所または後ろ向きに巻き上げるだけです」と、55歳のAllingは言います。

最終的に、Allingは、非履物製品が売上の3分の1を占めることを望んでいます。しかし今のところ、彼は靴を倍増し、品質を向上させ、人気のあるような新しいスタイルを追加しています女性のウェッジそしてそのメンズレースアップ。新たな焦点が実を結びつつあります。2015年には、Allingが「一桁台後半」と特徴づけた売上高が数年ぶりに増加しました。 CEOは、他の既存のラインとそれに関連するギブを進めていますが、より慎重に取り組んでいます。当分の間、マイコスキーの1年に1度の新しい計画は無視されました。

マイコスキーはもう持っていません すべての新しいアイデアを追いかける自由。（Allingが言うように、「トムの周りに光を捕らえることができる光沢のあるオブジェクトがたくさんあります。」）しかし、彼は他に何かを持っています：ベインからの3億ドル。 BainとMycoskieは、ソーシャルベンチャーに投資するためにToms Social Entrepreneurship Fundを設立しました。どちらも当初、Tomsの価値の1％を寄付して、1250万ドルを寄付しました。「取引が完了した後、私はそれが素晴らしいと言いました」とマイコスキーは言います。「しかし、妻と私は、私たちのお金の半分、つまり1億5000万ドルを、社会起業家に投資すべきだと個人的に信じています。」

トムズは常に社会起業家精神に相乗効果をもたらしてきました。 2011年に、マイコスキーは本を出版しました 重要なことを始める 、大学の起業家精神のクラスのシラバスに表示されます。キャンパストムズクラブのメンバーは、学生が自分のスタートアップを立ち上げることを奨励しています。そしてもちろん、トムズをきっかけに1対1の企業が急増しました。ニーマンマーカスで働いている間にマイコスキーに会った後、サミュエルビストリアンは立ち上げましたローマのブーツ 2010年には、長靴の各販売と、母国ルーマニアを含む25か国の貧しい子供たちへのペアの寄付（学用品と一緒に）を一致させました。「トムズがいなかったら、ローマが現実になるとは思わない」とビストリアンは言う。

インスピレーションであることは満足です。触媒であることは満足です。 Toms Social Entrepreneurship Fundにより、Mycoskieは生活を改善するための新しい方法を試し続けることができます。ファンドは、「本当にトムズイだと感じる若いビジネスに投資している」と、ファンドを運営しているジェイク・ストロムは言う。それは必ずしも1対1を意味するのではなく、「起業家精神を持って運営され、寄付が織り込まれているビジネス」と彼は言います。（今月、マイコスキーはでピッチコンテストを主催します 株式会社 のラスベガスでのGrowcoカンファレンス、そのような起業家1人に最高$ 100,000を授与することを目指しています。）

カリフォルニア州オークランドを拠点とする基礎に戻るは1対1のハンドルを持つ1つのポートフォリオ会社です。自家栽培のキット（きのこ、ハーブ）またはオーガニックの朝食用食品のいずれかを購入すると、企業は選択した教室に製品を寄付します。共同創設者のNikhilAroraとAlejandroVelezは、Tomsチームと相談し、そのプレイブックを研究して、キャンパスの伝道者を鼓舞し、顧客をパッケージに引き込みます。「私たちの大きな焦点は、すべての顧客を活用して、製品を購入するだけでなく、ミッション全体に参加できるようにすることです」とArora氏は言います。「トムズほど上手くやっている人はいない。」

Mycoskieは、拡大するエコシステムの一部として、彼のすべての努力（従業員が提案するソーシャルベンチャープロジェクトに月に1回、1ポップあたり10,000ドルで資金を提供）を想像しています。彼は、トムズの製品を購入してキャンパスのクラブに参加する若者がフィーダーシステムを生み出すと信じています。「彼らは顧客になります。彼らは支持者になります。そして、彼らの一定の割合が社会的企業で働くか、それを始めるでしょう」と彼は言います。「それらのいくつかは、私たちが提供しているお金を申請します。それがムーブメントの作成方法です。」

ベニスのトムズストア トムズのオフィスと同じくらい風変わりです。大学の寮の共用エリアに少し似ている、とりとめのない屋内と屋外のスペースです。火曜日の朝、人々は椅子とソファに群がり、Toms RoastingCo。の飲み物を飲みながらノートパソコンをつつきます。テントには靴が収納され、顧客がペルーへのバーチャルリアリティを体験できるステーションもあります。

今日、世界中に7つのトムズストアがあります。 2016年には、同社は国内で2、3、ヨーロッパでさらに2、3をオープンする予定です。その後、ペースが速くなります。 Allingは、5年間で、米国だけで100店舗を予定しています。トムズのストーリーを伝えるために、各店舗のすべてが慎重にキュレーションされます。

その話をできるだけ多くの方法で何度も繰り返すことは、別の優先事項です。 2014年、トムズとベインは驚くべき統計を生み出す調査を委託しました。トムズの顧客のわずか半数が1対1を知っていました。「私たちは誰もが私たちの話を知っているというこの信念に陥りました」とマイコスキーは言います。「私たちの靴を売る仲間は、誰もがそれを知っていると思ったので、話をするのをやめました。」

トムにとって幸いなことに、より多くの声が物語を取り上げています。彼らは、さまざまなプロジェクトでトムズと提携しているシャーリーズ・セロンやベン・アフレックなどの有名人に属しています。投資家と相互プロモーションを行うトムズのポートフォリオ企業へ。また、AT＆TやAvisのような企業は、長年にわたってMycoskieとTomsをマーケティングに取り上げてきました。

最も説得力のある声はマイコスキーのもののままです。ザ・ AT＆Tからオスカーの間に放映されたものは、2009年に放映されたものと似ています。どちらの場合も、マイコスキーはビーチで一人で彼のシーンが転がっている間、ナレーションで話します。異国の道路に沿ってぶつかる。子供たちに囲まれています。トムズが大幅に成長したことは明らかです。しかし、同社のメッセージは、30秒のスポットにはっきりときれいに収まっています。

「私は物語を語るのが大好きです」とマイコスキーは言います。「そして私はそれを続けるつもりです。」結局のところ、誰がそれをより良くすることができるのでしょうか？

トムズの影響で少なくとも40の1対1の企業が誕生し、医療スクラブからすべてを販売（および寄付）しました（イチジク）ペットフード（ボゴ）。まっすぐな寄付の批評を心に留めて、まっすぐで恥ずかしがり屋の製品の提供（Toms 1.0）をより次元のある製品（Toms 2.0）で補足または置き換えることによって、Tomsの先導に従う人もいます。