初心者としてUpworkにキラープロポーザルを書くにはどうすればよいですか？ もともと登場した Quora - 知識を獲得して共有し、人々が他の人から学び、世界をよりよく理解できるようにする場所 。
回答 沿って ダニー・マーガリーズ 、Upworkで個人的に20万ドル以上のフリーランスを獲得しました。 Quora ：
初心者であっても、提案を目立たせて注目を集めるために（そしてもちろんあなたを雇うために）できる驚くべき量があります。
ここに、私や他の多くの人々にとって長年にわたって非常にうまく機能してきたいくつかの重要なガイドラインがあります。これらの3つのことに固執すれば、競合他社の95％よりも優れた提案を書くことができます。
1.「自分を売る」という衝動に抵抗します。
あなたが最初に座って提案を書くとき、「私はクライアントに私を雇うように説得する必要があります」と言うひざまずく反応があります。それで、あなたはピッチモードに入り、彼らがあなたを選ぶべきだと思う理由をリストアップし始めます。
それはとても自然なことです。しかし、よく見ると、SellYourselfアプローチには多くの致命的な欠陥が含まれていることがわかります。
- ほとんど（そして何度も） すべて ）競合他社もそうしているので、目立つのではなく、他の人と同じように聞こえることになります
- クライアントは主に自分自身に興味を持っており、目標を達成しています。したがって、自分自身について話すことでリードすると、クライアントとそのニーズに焦点を当てた提案をしている人に負けてしまいます（この例をすぐに紹介します）
- 誰も-そして私は誰も-全く見知らぬ人に売られるのが好きではない
これは私が私、私自身と呼んでいるものであり、私は提案します。
競合他社よりも優れた売り込みを行うだけでは、これらの問題を解決することはできません。まったく異なるアプローチが必要です。
2.信頼関係を築きます。
一部の人々は、クライアントが彼らの資格と経験だけに基づいてフリーランサーを選ぶと思います。
実際には、それはまったくそのようには機能しません。
たとえば、先日、デザイナーが私のブログに、クライアントがより熟練したフリーランサーよりも彼女を選んだ方法についてコメントを投稿しました...彼女は もっと気に 。
別の人がツイッターで私に連絡を取り、彼がボストン出身だったためにクライアントが彼を雇ったことを知らせました-彼は経験が不足していましたが。
あなたの提案で個人的なつながりを作る力を過小評価しないでください。本質的に、フリーランスは人のビジネスであり、履歴書ゲームではありません。
あなたの提案でクライアントとの信頼関係を迅速に構築するためのいくつかの素晴らしい方法：
- 友好的なことを言う
- フォーマルになりすぎないでください（ロボットではなく、人間のように聞こえます）
- 仕事を得るだけでなく、クライアントを支援することに焦点を当てる
3.語るのではなく見せる。
クライアントが競合他社から遭遇する最も一般的なフレーズのいくつかは、次のように聞こえます。
'得意で ______'
「私は______の学位を持っています」
「私はこれを__年間やっています」
これらはすべての例です 告げる あなたがしていることを知っているクライアント。それは簡単で想像力を必要としないので、人々はデフォルトで言うことになります。資格をコピーして貼り付けるだけで、完了です。
しかし、資格のリストはクライアントを昏迷させました。
それは100倍魅力的で強力です 公演 彼らはあなたが代わりに何をしているのか知っています。
それは、「私は面白い」と言うのと、誰かを笑わせるのとのようなものです。違いは昼と夜のようなものです。
あなたが何をしているかをあなたが知っていることをクライアントに示すためのいくつかの素晴らしい方法：
- 驚くべき知識を彼らと共有する
- 過去に取り組んだことについて話してください
- あなたの仕事の関連する例を彼らに見せてください
それでは、実際の勝利の提案でこれをどのように実行するかを見てみましょう。
以下に、私が書いた実際の提案を示します。その結果、数分以内に求人がありました。
仕事の説明では、コピーライターが最初のアプリを立ち上げたばかりの新会社のプレスリリースを書く必要がありましたが、興味のある仕事のカテゴリや仕事に原則を適用できます。
私がどのように注意してください：
- （すぐに自分のことを話すのではなく）クライアントの成果を認識することから始めました
- 彼らが私を雇うかどうかに関係なく、彼らが使用できる有益な情報を彼らに提供しました
- 退屈な資格情報のリストを提供するのではなく、私が取り組んだ以前のプロジェクトについての話を彼らに伝えました
クライアントの応答は次のとおりです。
水着 リサ・ブース フォックスニュース
そして、それは数分後にこのオファーをもたらしました：
この提案はさまざまな方法で作成できたはずですが、優れた提案を効果的にするための基本原則は常に同じです。
あなたは明らかに学習と改善に興味を持っている人なので、ここにあなたが役立つと思うかもしれないいくつかのより多くのリソースがあります...
これは私がUpworkと共同で作成したウェビナーです-1,000人の参加者で最大収容人数に達しました（ウェビナーはライブでしたが、下のリンクをクリックしてサインアップすると、記録されたバージョンにすぐにアクセスできます）：
これは、Upworkの提案に関する私の最も人気のあるブログ投稿の1つです（現在、217件のコメントとカウントがあります）。
そして、私の最新のブログ投稿の1つで、Upworkの提案で避けるべき12の一般的なフレーズを特定しています。
Upworkの提案を台無しにする特定のフレーズ（および代わりに何を言うか）
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