成功のための5つの最も重要なP-WORD

20年前、妻と私はビジネスにおける重要成功要因について話をするように頼まれました。私は常にバイオテクノロジーや医療技術の新興企業に携わっており、妻は巨大な科学および製薬会社で働いてきました。特に新興企業と成熟企業の両方に適用できるリストを考え出した場合、この二分法は聴衆の興味を引くだろうと考えました。

モデルとしてのマーケティングの4つのP（製品、価格、場所、およびプロモーション）から始めて、ビジネスの成功に最も重要なPについて議論し、次のものを選択しました。

情熱。 それを実現する方法を見つける能力は、個人的な権威を持って導き、自分自身を再発明し、目的を伝えるために、あなたがしていることに燃える情熱から生まれます。常に最善を尽くしたいという願望は、情熱に根ざしています。ワールドシリーズの第7戦の引き分けで9回裏に2アウトがあったかのように、どのような状況でもすべてのピッチとプレーを扱ったピート・ローズは、情熱の縮図です。からのクリップを見せました ゴースト ビル・マーレイは、市場調査で「人々は番組を見たい」と示されたため、新しいテレビコマーシャルが成功したと言われた後、マーケティングの責任者に怒鳴りました。エリオット・ローダーミルクに対するフランシス・ザビエル・クロスの反応は、「それだけでは十分ではありません。彼らはそれを見逃すのをとても怖がらなければならないので、とても恐れています！」さて、それは情熱です、そしてそれはあなたを遠くへ連れて行きます。
プラグマティズム。 あなたは世界のすべてのエネルギーを持ち、「私たち対彼ら」の考え方を受け入れ、あなたの方法で壁を壊すことができますが、あなたのアプローチで実用的でなければ、あなたはどこにも行きません。さらに悪いことに、多くの時間、お金、および組織のエネルギーを浪費することになります。プラグマティズムのツールは、計画と監査です。つまり、目標を設定し、実験が機能しているかどうかをテストする機能です。プラグマティズムはエゴを溶かします-実用的な人は特定のビューに権利がありませんが、プロジェクトに最適であり、現在の地形に適したコースを図示します。私の妻は、自分自身について語ったファッションデザイナーのダナ・キャランを引用しました。「私は実用主義に情熱を持っています。」
展望。 世界、あなたのビジネス、そしてあなたの問題の自己中心的な見方を乗り越えることは成功に不可欠です。視点はMBAの学生が学ぶものです。 Bスクールは、ビジネスに影響を与える主要な外部リスク要因のすべてについて考えることを教えています。市場や競合他社との相対的な位置、テクノロジーや科学のトレンドや最新の開発を知ることで、離れた場所から作品を見ることができます。効果的に人々を管理し、代替ビューの知恵を見るには、あなたの視点を変える能力があります。ロビン・ウィリアムズのクリップをで見せました 死んだ詩人の社会 彼は机の上に立って、視点の変化が現実の認識をどのように変えるかを示しています。
人。あなたのビジネスが文字通り「ワンマンバンド」であるか、本当にかけがえのないものでない限り、ビジネスで成功するということは、従業員、投資家、顧客、規制当局、取締役会メンバー、その他の利害関係者など、さまざまな人々と協力できることを意味します。簡単に言えば、人々は好きな人と一緒に仕事をしたいと思っています。私の妻は、シャンデリアの中で最も明るい電球ではなかったが、非常にうまくいき、一時解雇で保護され、「誰もが彼らを好きだった」ので常に素晴らしい位置に着陸した非常に成功した人々の多くの例を引用しました。彼女は、従業員のレビュー中に、マネージャーが「彼は素晴らしい人だ」などの好意的なコメントをし、個人のパフォーマンスの問題についてグロスする頻度について言及しました。正しいか間違っているかに関わらず、好かれることは非常に長い道のりです。

私たちが終わったとき、私たちは200人以上の聴衆に私の妻と私が思う4つのPのどれに投票するように頼みました、そして私は最も重要なもの、いわば卓越したPです。 Passionを投票にかけたとき、事実上すべての人の手が上がりました。私は笑って、彼らは単にビル・マーレイに投票しているだけだと彼らに話しました。私たちの経験では、それは間違いなくパーソナリティであると言いました。

20年後の早送りと4つのスタートアップ、私は何と言いますか？さて、別のPがミックスに入ってきました：