ブートストラップ。一部の起業家は、必要に応じてそれを行います。多額の資本や意欲的な投資家がなければ、他の選択肢はありません。他の起業家は、リスクを最小限に抑えるためだけでなく、自らの選択でスタートアップを立ち上げます。ブートストラップするときは、アイデアがより重要になります。イノベーションはより重要です。チームワークはもっと重要です。
私は両方の方法でそれをしました。私はベンチャーキャピタルを使って成功したビジネスを始めました。私はまた、成功したビジネスをブートストラップしました。私が現在の会社を立ち上げることにしたのは、そのビジネス モデルが莫大な資本や大規模な研究開発を必要とせず、また、ブートストラップによってアイデアのテスト方法についてより創造的で賢くなったからです。
しかし、ブートストラップが生み出す視点の変化も気に入っています。 VCが資金提供するビジネスは成長がすべてです。ブートストラップは別の緊迫感を生み出します。市場に迅速に参入する必要があるだけでなく、主な焦点は収益にある必要があります。 (収益がなければ、ビジネスを長く続けることはできません。) また、収益はビジネスの生命線であるため、持続可能なビジネス モデルを構築する必要があります。
では、どのようにしますか？収益を台無しにする大きなリスクを冒さずに、非常に重要な損益分岐点に到達し、収益性を得るにはどうすればよいでしょうか?
1. 顧客に価値を提供することに集中します。
ブートストラップされたスタートアップは、高い顧客獲得コストを負担することはできません。 （目論見書によると、ミールキットの配達サービスである Blue Apron は、新規顧客を獲得するのに 94 ドルを費やしたと書いてあります。それには、ベンチャー キャピタルと多額の資金が必要です。）
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販売コストを低く抑えるということは、新規顧客を獲得する方法を工夫するだけでなく、顧客を維持することも意味します。
つまり、真の価値を提供することです。本物の価値を提供する -- 顧客が信頼できる、問題を解決する、または真のニーズを満たす製品またはサービスを提供する -- を提供する.彼らは話します。彼らは共有します。彼らはブランドの伝道者になります。
つまり、最も重要な分野、つまり顧客が受け取る価値に支出を集中させるのに役立ちます。
2. アイデアをテストする方法において、創造的かつthth約的であること。
は The Lean Startup という本で普及した実用最小限の製品アプローチ 大きなアイデアと小さなアイデアをテストするのに最適な方法です。
重要なのは、できるだけ早く学ぶことであり、それを達成するための最良の方法は、小規模なテストを繰り返し、頻繁にテストすることです。新しいサービスを提供したいですか？合理化されたバージョンを作成し、数人の顧客に試してもらいます。新しいマーケティング戦略を試してみませんか? Facebook が行っていることを実行し、限られた方法でそれを展開してから、結果を評価します。
上記の共通テーマに気付くでしょう: 顧客に尋ねる.顧客により良いサービスを提供するための創造的な方法を思いつくだけではいけません。顧客に、何が彼らを助けるか、何が苦痛を軽減するか、何が彼らの生活を楽にするかを尋ね、あなたが思いついたものをテストするための安価な方法を見つけてください。
ブートストラップをしているときには、1 つの大きなアイデアに農場を賭ける余裕はありません。いくつかの小さなアイデアをテストする方がはるかに優れています。そのうちの 1 つが「大きなアイデア」になるかもしれませんが、そうでなくても、すべての小さなアイデアの集合体は同じように価値があるかもしれません。
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3. 収益に影響を与える大きなリスクを冒さないでください。
ホームランを打とうとするのは魅力的ですが、ストライクアウトのコストが収益に大きな影響を与える場合は、その誘惑に抵抗してください。
ブートストラップビジネスとして、あなたの目標は、常に別の日を戦うために生きることです. (そして、私は比喩を混ぜただけです。) ビジネスが廃業している場合、ビジネスを成長させることはできません。
安定した収益の流れを確立できたら、ビジネスを成長させるための方法 (やや多額の投資を伴う方法) のテストを開始できます。しかし、それでも、創造的でthth約的であり続けてください。たとえお金を使う余裕があっても、絶対に必要以上にお金を使わないでください。
お金の使い方といえば…
4. 自分の収入以上にお金を使わないでください。
常に 1 つの質問を自問してください。「私が費やすお金は顧客に影響を与えるでしょうか?」そうでない場合は、購入しないでください。
一例: オフィス。金融サービスに携わっている場合、オフィス環境があなたの信頼性を物語っています。レストランを経営している場合、顧客はあなたがオフィスを持っていることさえ知ってはなりません。
手元にあるお金を、それが最大の違いを生む場所、つまり顧客のために費やしてください。スタートアップの成功は、オフィスや設備、またはより多くのことをより少なくすることによって定義されるものではありません。ブートストラップ企業の場合、成功は収益性によって定義されるため、常に少ないリソースでより多くのことを行う必要があります。
そこにたどり着くのに役立たないお金は絶対に使わないでください。
5. 目標に向かって執lentに追求する。
たとえば、ほとんどすべてのスタートアップは、可能性のある顧客を見つけることを夢見ていますが、それを実現するのは困難です。最初の 1 か月で 100 人の小規模顧客を獲得することが目標であれば、気を散らさないでください。 100 人の顧客を獲得するためにできる限りのことをしてください。成功の合理的な可能性がある見込み顧客。その後、成長する顧客ベースと、顧客獲得から学んだことを活用して、より大きな魚を上陸させることができます。
目標を設定し、それらの目標を達成するために信じられないほど粘り強くなります。
何を目標にすべきかわからない？顧客に真の価値を提供し、支出を with 約し、アイデアを贅沢に使い、テストとテストとテストを行い、何よりも利益を追求します。
加藤ケーリン純資産2019
