あなたが情熱的な技術者であれば、今日インターネット上で誰もが目にする情報過多を切り抜けるために、最も説得力のあるソリューションでさえ販売するためにマーケティングが必要であることを忘れがちです。
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顧客があなたの存在を知らなければ、あなたは彼らの問題を解決することができず、彼らは購入しません。今日、顧客の注意を引くには、難しい技術的問題を解決するよりも多くの革新が必要です。
マーケティングがあなたのものでない場合、あなたはあなたを助けるためにパートナーまたは外部の専門家を見つける必要があります。ビジネスアドバイザーとして、私はまだマーケティングの焦点を軽視したり、遅すぎたりする新しいベンチャー創設者が多すぎるのを目にします。ソリューションを構築する前にマーケティングを開始し、ニーズを検証し、顧客が本当に望んでいる機能に焦点を合わせ続ける必要があります。
正しい軌道に乗るために、私は常にあなたがおそらくすでに知っている次の実用的なヒントをお勧めしますが、すべての新しいイニシアチブで常に再検証する価値があります：
1.独自の機能がどのように価値を付加するかを定量化します。
ソリューションが使いやすく、機能が豊富で、優れたサービスが提供されているという一般的なメッセージに頼るのは簡単ですが、誰がそのメッセージを2度見ているのでしょうか。スタートアップが唯一の選択肢である理由を明確に述べることができない場合は、苦戦した資金を使う前に再編成する時が来ました。
すべてのビジネスには ユニークな販売提案 （USP）、それはあなたが顧客に提供する特別な利益についての簡潔で率直な声明です。たとえば、Warby Parkerは、「自宅で5つのフレームを無料で試す」ことで、しばらく前にオンラインでメガネを販売することを後押ししました。
2.マーケターに加えて実際の顧客と話してください。
顧客に直接アクセスして優先順位を設定し、感情的および事実的な現実を感じ取ってください。専門用語、大きな主張、特別なプロモーションの使用は避けてください。ケーススタディを行い、顧客の声を収集するだけでなく、アドボカシー、忠誠心、口コミサポートにつながる関係を構築します。
今日これを行う簡単で安価な方法は、LeadChatのようなインタラクティブツールをWebサイトに追加することです。あなたは、あなたが受ける要求の種類とあなたが学ぶことができることに驚くでしょう。それは新しい機会、新しい製品、そして新しい顧客につながる可能性があります。
3.地元の組織や業界団体とのネットワーク。
ネットワーキングとは、あなた自身とあなたの会社をマーケティングすることです。コーヒーやランチで主要なオンラインインフルエンサーと会うことから始め、時間をかけて仲間に加わり、業界グループと話し合って認識と信頼性を確認します。見知らぬ人へのコールドコールや電子メールの爆発はそれほど生産的ではありません。
地元の商工会議所を訪れ、ラスベガスで開催される次のコンシューマーエレクトロニクスショーに参加することから始めることができます。そこから、あなたの業界のリーダーを見つけて、パネルやトークを通じて自分をリーダーの1人にするのはフォローアップの問題です。
4.積極的に掘り下げて、本当にあなたを必要としている見込み客を見つけます。
あまりにも多くの人が他の人からの「安い」マーケティングの売り込みに屈します-通常、あなたが持っているソリューションに合うのではなく、連絡する顧客の数によって測定されます。見込み客の質と量を優先します。新しい販売を終了するために、複数のフォローアップと時間を必要としません。
パンデミックで流行しているアプローチは、コンサルティング販売です。これは、専門知識をあからさまに無料で提供し、後でソリューションを販売することを心配することを意味します。それはファッション、不動産、そして確かに技術の世界で機能します。
5.フィードバックだけでなく、マーケティングにソーシャルメディアを使用します。
私が知っている多くの起業家は、ソーシャルメディアを忠実に監視して、問題に迅速に対応し、顧客のフィードバックにポジティブとネガティブの両方で反応します。顧客への定期的なインセンティブ、ケーススタディへのポインタ、技術的な洞察など、このメディアでの最善の戦略でリードする人ははるかに少なくなります。
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6.成果物と指標を使用してマーケティング計画を作成します。
業界の規範に基づいて測定された文書化されたマーケティング計画が見当たらない場合は、主に成長を評価するという情熱を頼りにしていると思います。情熱は必要ですが、生き残るためには十分ではありません。製品と同じように、マーケティングには品質対策が必要です。
一般的に、私は効果的なマーケティングが最後ではなく、スタートアップを考えるときに最初に考えるべきことであることをお勧めします。今日の世界で、私と投資家が最後に聞きたがっているのは、「私たちがそれを構築すれば、彼らはやってくる」ということです。
あなたはあなたの顧客を見つけなければなりません-彼らがあなたを見つけることを期待しないでください。良いマーケティングはロケット科学ではないことを忘れないでください-あなたも学ぶことができ、私たち全員が勝ちます。
