起業家は、高度成長の進化する市場で繁栄します。毎年競争するためのより多くの収益があり、起業家の革新は価値創造の重要な推進力になる可能性があります。
ただし、すべての成長市場は最終的に成熟する必要があり、起業家は成熟への移行をナビゲートできなければなりません。市場が成熟すると、競争と価値創造の基盤そのものが根本的に変化することがよくあります。
これがあなたの市場が成熟しているかもしれない6つの兆候です：
- 顧客のニーズ/欲求は急速に進化しているようには見えません。
- 主要な競合他社による統合は、競争の激しさを低下させています。
- 破壊的イノベーションと新規参入者は徐々にシェアを獲得しており、比較的低いレベルでトップに立っています。
- 主要な競合他社の市場シェアは固まっており、たとえあったとしても、徐々に変化しています。
- 価格、ブランド、チャネル戦略は、主要な価値の推進力として製品の革新に取って代わりました。
- キャッシュフローはますますプラスに転じており、市場に投資されるのではなく、投資家に還元されています。
極端な例を挙げると、米国の缶詰/ボトル入り飲料市場は非常に成熟しています。顧客の欲求は進化している (より多くの水と非炭酸飲料) が、徐々にではありません (炭酸飲料は近年、年間約 1% のシェアを失っています)。 Coke、Pepsi、Nestle は、共同で市場のかなりのシェアを保持しており、新興ブランドの買収などにより、これらの株式を長期にわたって保持してきました。競争は、価格、ブランド構築、流通チャネルを中心に行われます。 3社はすべて、配当と自社株買いの形で毎年かなりのキャッシュフローを株主に還元しています。
ジョエル・ラッシュとズライ・ヘナオ
成熟した缶入り/ボトル入り飲料市場内でさえ、多くの革新があることに注意してください。たとえば、エナジードリンクやボトル入りのコーヒー飲料は、近年の重要なイノベーションです。ただし、どちらの場合も、これらはニッチなイノベーションです。
ケイティ・リー・フード・ネットワークの身長
成熟した市場のための戦略
あなたの市場が成熟している場合でも、あなたの目の前にはまだたくさんの価値創造の機会があるでしょう。あなたが追求するかもしれないいくつかの戦略はここにあります：
収益性の高いニッチを獲得します。
コーラやペプシのようなブランドの優位性にもかかわらず、いくつかの非常に成功した地域のブランドがあります。ドクターペッパーとビッグレッドはどちらも南部と南西部で人気があり、全国的な舞台への移行に成功しています。あなたの市場には、うまく攻略して守ることができる収益性の高いニッチがある可能性があります。
新興のサブマーケットまたは隣接地域内でイノベーションを起こします。
成熟した市場には、進化している、および/または十分にサービスされていないニッチがあることがよくあります（たとえば、上記のエナジードリンクおよびボトル入りコーヒー飲料市場）。 「より良いネズミ捕り」イノベーションの最善のターゲットは、成熟した市場内で急速に進化しているサブマーケットまたはニッチであることがよくあります。
主要な競合他社との明確な差別化要因を確立し、熱狂的に固執します。
レッドブルまたはモンスターエナジードリンクのバリュープロポジションは確かに独特です。彼らのビジネス モデルのすべての要素 (ターゲット ユーザー、ブランディング、フレーバー、パッケージ サイズなど) は、エネルギー ドリンクを他の飲料の世界と明確に区別するように設計されています。同様に、明確に差別化されたオファリングとビジネスモデルを作成できます。これは、熱狂的に追求すれば大きな価値を生み出すことができます。
ファッションデザイナーのトッド・トンプソン
成熟市場の兆候を認識し、それにビジネス モデルを適応させることが重要です。
あなたの市場は成熟していますか？その市場でどのように価値を創造しますか？私たちとあなたの考えを共有してください karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
