ダン・ケナリーと2人の友人は、1986年にボストンでクラフトビール醸造所を始めることを決めたとき、大学をわずか数年で卒業しました。これはそれほど長い間行われていなかったことで、ハープーンエールは州から醸造ライセンスNo.001を発行されました。マサチューセッツの。彼らは、アメリカに数十のクラフトビール醸造所しかなかった時代に、ヨーロッパスタイルのクラフトビール醸造所をエミュレートしようとしました。しかし、90年代を通じて、創設者たちは 独立したクラフトビール醸造所の波 。今日、他のビールも製造しているハープーンの醸造所は、マスベイ醸造会社として知られており、4,000を超えるクラフト醸造事業の1つにすぎません。クラフトビールの売上高は2018年に275億ドルに達し、米国のビール市場全体の25％近くを占めています。現在ハープーンのCEOであるケナリーは、創設者がビジネスの受け入れをゆっくりと構築した方法と、彼らがその将来に対する対立するビジョンを解決した珍しい方法について語っています。 -クリスティン・ラゴリオ・チャフキンに言われたように
33年前に始めました。私はその時銀行にいました。私は偉大な銀行家を作るつもりはないことを知っていました、そして私はいつもビールが好きでした。私は大学の友達と再会しました。私たち二人は幸運にもヨーロッパを旅し、そこで素晴らしいビールのスタイルを見ました。私たちはそれぞれ、「なぜ米国の海岸から海岸への薄黄色のラガーなのか」と言って戻ってきました。ヨーロッパでは、町の真ん中にある小さな醸造所によって作られたこれらのさまざまな色やスタイルがすべてありました。それらはどこかの工業団地に出ていませんでした。
ジョージ・オ・ゴア2世の病気.
それが私たちがやろうと決心したことです。外に出て$ 430,000を調達しました。ほとんどの人は私たちが何をしているのか分かりませんでした。全国に100か120の醸造所しかありませんでした-過去100年間、3,000のようなものから減少していた数です。私の父は言った、「この衰退を見てください！今が醸造を始める良い時期だと思いますか？」私は言った：「これは完璧な時期です。」
私たちの販売戦略全体は、バーに入って自己紹介することでした： '私たちはハープーンエールを始めました。これがビールだ！」それは茶色、または琥珀色でした-それは彼らが慣れていたエールのようには見えませんでした。ハープーンにサービスを提供するために最初の数バーを取得することは教育的な努力でした。
数年後、物事は私たちにとって良く見えませんでした。私のパートナーであるRich [当時の会社の最高経営責任者であるDoyle]は、次のように述べています。私たちは大きなドイツスタイルのOctoberfestのお祝いをしました。樽やテントを出し、2,000人が来てくれました。それはお金を稼ぎ、私たちが正しいことをしていることを私たちに証明しました。
次のビジネスの恩恵は、1993年に夏の季節としてハープーンIPAを導入したときでした。私たちは東海岸で最初にIPAを行った醸造所でした。イギリスでは人気のスタイルでしたが、アメリカの人は「これは何？それはとても幸せです。」私達は言った、「それに固執しなさい-あなたの口蓋は調整するかもしれない。」とてもうまくいったので、翌年は一年中持ち帰りました。
パートナーの1人は早い段階で退職し、何年もの間、リッチはCEOであり、販売とマーケティングを行っていました。私は社長であり、運営と財務を運営していました。パートナーシップとして運営しました。 2010年頃に起こった50歳に近づいたとき、会社の将来について話し合ったのを覚えています。彼はある種の流動性が欲しいと考え始めました。私たちはそれぞれ事業の約45パーセントを所有していました。
私はその会社を売りたくなかった。彼は銀行家とプライベートエクイティを持ち込み始めました。私は言った、「あなたへの敬意から、私は誰とでも会って話をします。私はあなたに同じ礼儀をするようにお願いします。あなたはそれを追求します。私は他の選択肢を追求します。そして、私たちは戻ってきて話をします。」
数年後には、おそらく孫と一緒に、醸造所があるボストンのウォーターフロントをドライブすることになるだろうと思ったのを覚えています。 「以前はそこで素晴らしいビジネスをしていたのですが、販売して、今ではニューアークやセントルイスで醸造しています。そして、私たちが持っていたすべての人々、私は彼らに何が起こったのかわかりません。
ジョアン・レオーネ・ヨハンソン 1936-2011
それは私がビジネスをしていた理由ではありません。私はいつか大きな給料をもらうためだけに仕事をしたことはありませんでした。私たちが一緒に築き上げてきたビジネスを通して、私は美しい人生を送っています。そしてそれは他の人々と一緒に築き上げられてきました。そこで私は専門家を招き、銀行を使って従業員持株制度を構築し、リッチを買収するという別の選択肢について話し合いました。それでも、私たちは同意できませんでした。それは感情的に満ちた時間でした。
私は提案しました：ビジネスの11％弱を一緒に所有している会社の他の6人の株主を陪審員のように扱ってみませんか？それぞれにオプションを提示します。私は誰にもESOPを強制したくありませんでした。なぜなら、私たちが事業を売却すれば、これらの人々全員がすぐにたくさんのお金を稼ぐことができたからです。 私は彼らに決定に関与してもらいたかった。 2014年3月7日金曜日の朝、私たちは彼らにプレゼントしました。
投票が戻ってきました：すべてのプレースホルダーixはESOPを追求することに投票しました。
ナンシー・マッケオンは今どのように見えますか
そこで、シチズンズとJPモルガンが率いる5銀行のグループをまとめ、7月2日に完成させました。これは7000万ドルの取引でした。つまり、会社は多額の負債を抱えていました。従業員に発表したのは7月9日でした。その日はバーモント州の醸造所を閉鎖し、全員をボストンまでバスで運びました。部屋には約200人がいました。
私は言った：「私はあなたにビジネスの大規模な少数株主の新しい所有者を紹介したいと思います。」ピンが落ちるのが聞こえました。それから私は言った： '立ち上がる。あなたたちが今や所有者になっているので、あなたの隣の人の方を向いて彼らの手を振ってください！」とても嬉しかったです。
それ以来、エンゲージメントのある従業員所有文化を構築するために私たちが行ってきた作業は素晴らしいものでした。しかし、ESOPを行うことは、電灯のスイッチを入れるようなものではありません。それは、何年にもわたって安定したコミュニケーションのようなものであり、所有者であることの意味をすべての人に教えています。私は時々のように朝3時に起きる人を探していませんが、あなたは人々に感覚を感じてもらいたいのです。期間。'
無料の企業システムは素晴らしいですが、それは制限なしでは機能しません。欲は悪いことです。小さなレベルでも変更を加えることができます。貪欲の代わりに、誰もが恩恵を受けることができます。ハープーンを人々の生活の中での使命に変えようとしています。それが私が今していることです。一緒に仕事をしている人たち、そして彼らと一緒にこれを行うこの機会に、私は信じられないほど恵まれていると感じています。
