バナー広告

「バナー」は、ブランド認知度を高めたり、広告主のサイトのトラフィックを生成したりすることを目的として、ワールドワイドウェブサイトに表示されるグラフィック広告です。「バナー」という用語は、そのような広告の一般的な形に由来します。通常、ページの上部に配置される短くて幅の広いストリップです。最初の広告は1993年にWebに掲載されました。InteractiveAdvertisementBureau（IAB）によると、2005年の広告収入は、2004年の96億ドルから、120億ドルを超える可能性があります。アン・M・マックによると、 アドウィーク 2000年にIABの見積もりを引用すると、バナー広告は活動の52％を占め、そのシェアが約56％だった1990年代後半からわずかに減少しました。バナー広告は、状況に応じて生成された広告、ダイレクトメール広告、スポンサー契約、およびその他の形式の宣伝と競合します。

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Webサイトの広告スペースは高額になる可能性がありますが、オンラインでの存在感を確立しようとしている中小企業にとってますます重要なマーケティングツールになっています。専門家は、インターネット広告は、バナーを介したものであれ、Webサイトの「スポンサー付き」の小さなメモを介したものであれ、潜在的な顧客に会社のサイトへのアクセスを促す最も簡単で効果的な方法であると示唆しています。さらに、洗練された新しいWebテクノロジーにより、中小企業は特定の地理的または人口統計学的グループに広告費を集中させることができます。

コストに関する考慮事項

ヴィンスエメリーによると インターネット上であなたのビジネスを成長させる方法 、バナー広告は中小企業にとって非常に高価になる可能性があります。たとえば、トラフィックの多いサイトに広告を掲載するには、月に数千ドルかかる場合があります。費用は、広告を見た人、または宣伝されたサイトにアクセスするためにフォロースルーした人の数によって決まります。一部のWebサイトは1000ごとに課金します印象、Webサイトにアクセスし、そこで広告主のバナーを見る人々を意味します。より適切な番号は クリック率 —バナーを表示して実際にクリックして広告主のサイトにアクセスした人の割合。クリック率は、バナー広告の成功を定量化するのに役立ちます。エメリーは、1パーセントのクリック率はほぼ正常であると述べました。 10パーセントの率が際立っています。

理想的には、中小企業は完全に配信されたバナーに対してのみ支払いたいと思うでしょう。 Webサーフィンをしている人の20〜30％は、ブラウザのグラフィック機能を無効にしてサーフィンをしています。グラフィックをオフにすると、Webページの転送が高速化されるだけでなく、派手なバナーがユーザーの画面上の空のボックスに変換されます。他のWebサーファーは、ブラウザーの停止ボタン機能を使用して、バナーのアップロードを中断します。これらの人々は時間を節約しますが、広告主のメッセージを見ることを避けます。このため、エメリーは、広告主が潜在的な顧客が実際に見るバナーに対してのみ支払うように手配することをお勧めします。

「インプレッション」の支払いも、中小企業の広告主に問題を引き起こす可能性があります。特定のWebサイトは、10万人の訪問者を引き付けると自慢している場合があります。この数は、サイトに10回アクセスする10,000人のユニークユーザーのみを意味する場合があります。同時に、Web上の広告スペースの多くの売り手は、クリックスルーに基づく支払いを受け入れることに消極的です。この取り決めにより、売り手は、クリックスルーを生成する可能性が低い、不十分に設計された広告バナーに対して脆弱なままになる可能性があります。その結果、多くの売り手は、スペースのログを購入する大規模な広告主とのクリックスルー取引にのみ同意するでしょう。中小企業の場合、インターネット広告の実際のコストを判断する最良の方法は、おそらくインプレッションでもクリックスルーでもありません。代わりに、Emeryは、バナーの効果を評価するために、Web広告を通じて生成された販売あたりのコストまたはリードあたりのコストを計算することをお勧めします。

バナーを上げる場所の決定

しかし、バナーはどこに表示する必要がありますか？エメリーは、スペースはコンテンツと検索サイトによって販売されていると述べています。インターネットユーザーはコンテンツサイトにアクセスして情報を検索します。たとえば、スポーツ記事の場合はESPN SportZone、航空会社のフライト情報の場合はTravelocityです。あまり知られていない何千ものサイトが、考えられるあらゆるビジネストピックや趣味を専門としています。ほとんどのコンテンツサイトでの広告では、中小企業は、インプレッション、クリックスルー、または広告が表示される期間に基づいて支払いを行うバナー用のスペースを借りる必要があります。

YahooやAltaVistaのような検索エンジンでの広告は、より高価になる傾向がありますが、広告主により多くのオプションを提供します。たとえば、中小企業は、特定の検索カテゴリ内のバナー用のスペースを購入したり、特定の検索用語に関連付けたりすることができます。インターネットユーザーが「釣り」に関する情報を検索すると、釣り道具やスポーツ用品の小売業者のバナー広告が検索結果とともに画面に表示されます。

Webブラウザソフトウェアの多くのプロデューサーは、自分のサイトでの広告も許可しています。ダウリングが書いたように Web広告とマーケティング 、これらのサイトは、企業がブランド認知度を高め始めるのに適した場所になる可能性があります。多くの新しいインターネットユーザーは、PCでブラウザソフトウェアを無料で受け取ります。到着時にデフォルト画面を変更するほど技術的に洗練されていない可能性があります。これらのユーザーは、インターネットにログオンするたびにブラウザのWebサイトを表示します。広告主はこの事実を利用して、新しいサーファーの注目を集めることができます。無料の広告の形式は、ブラウザサイトからも入手できます。非常に便利なWebサイトを持つ中小企業は、特定のブラウザの「最新情報」または「クールな情報」ページにリストされている場合があります。このようなリストは、注目のサイトのトラフィックが即座に増加することを意味します。他の関連サイトであなたのサイトへのリンクを確立することも役立つかもしれません。

中小企業向けのもう1つのオプションは、インターネットサービスプロバイダー（ISP）が運営するサイトにバナー広告を掲載することです。無料ISPとして知られる一部のプロバイダーは、運営をユーザー料金ではなく広告収入に依存しています。これらの企業の多くは、加入者に関する詳細情報と引き換えに無料のインターネットアクセスを提供しています。広告主はそのようなデータにアクセスできる可能性があります。しかし、ブラウンが述べたように Tele.com 、AmericaOnlineのような確立された有料のISPでの広告も引き続き人気があります。これらの企業は、ユーザーに月額のアクセス料金を請求することで、加入者がサービスを定期的に使用する可能性が高いことを保証します。広告主のためのさらに別のオプションは、オンラインマガジン、e-zineです。ほとんどのe-zineは、中小企業の製品に最適な、高度に専門化されたニッチ市場にサービスを提供しています。

に Eコマースブック 、SteffanoKorperとJuanitaEllisは、中小企業の経営者にいくつかの提案をしています。彼らは、ブレインストーミングを行って、考えられるすべてのオプションのリストを作成することを推奨しています。このプロセスの重要な側面は、顧客の視点から会社の製品またはサービスを表示することです。 KorperとEllisは、潜在的な購入者の立場に身を置き、インターネット上でそのような製品をどのように探すかを考え出すことを提案しています。バナー広告の有望なWebサイトをターゲットにする別の方法は、さまざまな検索エンジンに可能性のある検索用語を入力し、一致するサイトのリストを調べることです。広告を受け入れるほとんどのWebページには、広告主の連絡先情報が含まれています。

効果的なバナーの作成

最後のステップは、効果的なバナーを作成することです。適切に配置されたバナーでさえ、デザインが不適切な場合、顧客を引き付けることができません。エメリーは、最高のバナーは人々の好奇心を呼び起こし、何らかの行動を促すと述べました。会計サービスのバナーには、「税金の請求額を減らすには、ここをクリックしてください」と表示される場合があります。

エメリーはまた、バナーは広告主のWebサイトへのトラフィックを生成する必要があることを強調しました。彼は、バナーのメッセージを訪問の最も説得力のある単一の理由に集中させることを提案しました。これに関連して、潜在的な顧客が見逃した可能性のあるサイトの追加または変更について言及するのはよいことです。エメリーはまた、多くの企業がコンテストや「無料」オファーの利用に成功していると書いています。最後に、広告主はバナー広告の耐用年数が通常短いことを認識する必要があると述べました。ほとんどの人は、最初の数回の露出でのみクリックスルーします。その後、バナーは壁紙になり、無視されます。

最も効果的なバナー広告でさえ、会社のサイト自体が不十分に設計されている場合、中小企業の顧客や売上を生み出すことはありません。宣伝する前に、サイトは魅力的で完全に機能している必要があります。「あなたの会社が広告に多額の費用をかけることを計画しているなら、投資がウェブサイト自体へのあなたの投資に比例していることを確認してください」とダウリングは書いています。 'サイトのコンテンツは、サーファーが戻ってくるように動的で有益なものでなければなりません。人々があなたのホームページを見るとすぐにあなたのホームページを離れるなら、広告にたくさんのお金を使うことは良くありません。

多くのインターネットサイトは、Webでの広告に関心のある中小企業に役立つ情報を提供しています。インターネット技術は急速に変化し続けていることを覚えておくことが重要です。バナー広告は長い間存在する可能性がありますが、Web技術が進化するにつれて、顧客に到達するためのよりインタラクティブな手段になります。バナー広告に加えて、中小企業は他の手段を使用してトラフィックを増やすこともできます。たとえば、パンフレット、レターヘッド、製品パッケージに会社のWebアドレスを含めることができます。そして、「古い」メディア（テレビ、看板、紙の雑誌）も、人々にあなたの道を示すことができます。