物々交換

物々交換とは、企業間の商品やサービスの交換です。この慣習は古くからありますが、1970年代後半以降、独自の新しい生活を送り、最近ではインターネットを介して主要な国内および国際的な活動に成長しました。物々交換組織とネットワークが生まれました。中世の慣行の復活に相当するもので、これらの組織は「取引クレジット」の形で新しい形のお金を作成し、維持してきました。取引利益は課税対象です。また、他の費用と同様に、取引費用は税金から控除できます。物々交換の主な正当化は3つあります。物々交換は市場を見つける新しい方法、低コストで商品を入手する新しい方法を提供し、物々交換は参加企業のキャッシュフロー要件を引き下げます。これらの正当化の最後は、通常、推進力として機能します。

ベス・アン・サントス純資産

国際相互貿易協会（IRTA）は、世界貿易機関の数値によると、国際貿易の15％が現在非現金ベースで行われていると報告しています。北米とラテンアメリカでは、2004年に約500の商業貿易取引所が物々交換取引を運営し、23億ドルを占めました。これは最新のデータです。 IRTA自身の調査によると、2004年の世界市場は82.5億ドルです。IRTAは物々交換に従事する企業の主要な協会の1つです。全国貿易取引所協会は別のものです。

物々交換の基本

伝統的な物々交換は単純な交換の形をとりました：私はあなたの芝生を刈り、あなたは私の髪を切りました。現代の物々交換ははるかに複雑です。物々交換を希望する会社が最初に取引所に参加します。通常、200ドルから600ドルの範囲の登録料と、毎月の会費が含まれます。ブローカーが会社に割り当てられる場合があります。物々交換される商品またはサービスは、交渉によって価格設定されます。これらと引き換えに、会社は取引クレジットを受け取ります。これらのクレジットはお金とまったく同じように機能しますが、会社が参加している取引所またはその取引所が提携している他の取引所を通じて利用可能な商品/サービスと交換する必要があります。各トランザクションには、査定された会費に加えて、独自のコスト（トランザクションの額面の10〜15パーセント）があります。物々交換取引所は、事実上、「新しい市場を作り」、またその市場内で使用される「通貨」（取引クレジット）を維持します。

ティナ・トラスター、書き込み クレインのニューヨーク事業 参加したい人のためのいくつかの貴重なヒントを提供します。彼女は物々交換取引にはもっと時間がかかると指摘します。急いでいる人は現金を使うほうがいいです。取引所に参加予定者が必要とするものがあるかどうかを事前に調査するのが最善です。彼女は、すべての物々交換取引所に税金が課せられ、取引所がフォーム1099BでIRSに報告することをトレーダー候補に思い出させます。彼女は、物々交換は潜在的に新しい顧客とのネットワークの方法であり、1回限りの取引と見なされるべきではないと示唆しています。

Joanne Sammer、 ニュージャージー法律ジャーナル は、中小企業が物々交換を使用して開始した方法を示しています。物語は2人の弁護士のスタートアップを含みます。新しい法律事務所の校長は、ビジネスを開始するために2つの物々交換取引所に参加しました。サマーは校長の言葉を次のように引用しています。「小さな会社として、私たちは通常は得られないクライアントを見つける機会が必要でした。」法律事務所は、毎年20人の潜在的な物々交換クライアントに遭遇します。これらの連絡先の多くは、最終的には現金を支払うクライアントになり、他の有料の顧客も紹介します。

トレンドと方向性

Webベースの物々交換取引は、物々交換業界における次の主要な発展であるように思われます。 Gabriel Landriaultが1999年の記事で述べたように、 コンピュータディーラーニュース 、「インターネットベースの物々交換は人気が高まっており、最後の真の電子商取引革命を表す可能性があります。」新しいエンティティは定期的に発表され、参加を増やすように設計された機能があります。料金が安くなるか無料で、（e-Bayのモデルでは）入手が難しいさまざまな製品があります。確立された「実店舗」オペレーション（倉庫、ブローカーがあり、通常はかなりの手数料がかかる）と確立されたe-トレーダーは現在、開発を注意深く見守っています。 Landriaultは、関係者の多くが統合を予期し、抵抗したと報告しました。

物々交換ビジネスは、とりわけ、現金が少なく、これらの問題を回避する方法として物々交換を使用している参加者に依存しているように見えます。この事実は、IRTA自身のWebサイトによって示唆されています。 IRTAのページのタイトル 取引所への参加 （http://www.irta.comを参照）最初の箇条書き項目は次のようになります。 'まず最初に、ビジネスがキャッシュフローで安定していることを確認します。あなたのビジネスがすでにキャッシュフローの問題を経験しているなら、物々交換がそれらを解決しようとしていると思い込まないでください。現金の問題が原動力である場合、このビジネスの最終的な拡大は、ネットワークや新しいクライアントの発見などの他の要因が参加の主な動機に勝る場合を除いて、経済状況によって間接的に支配されます。

物々交換ネットワークの評価

地域、国内、または国際的な物々交換のメンバーシップを調査することに関心のある中小企業は、ネットワークを検討する際に次の要素を考慮する必要があります。

ネットワーク参加者/メンバーの名簿を調べて、中小企業にとって価値のある商品やサービスがあることを確認します。
メンバーの数と彼らが取引する頻度を研究します。参加者の取引哲学とネットワーク自体のルールに応じて、一部の取引所は他の取引所よりもはるかに活発です。
あなたの会社にとっての補助的なネットワークサービス（コンサルティング、メンバーミキサー、情報ニュースレターなど）の魅力を調べてください。
ネットワーク内で行われた取引の規模を調査します。主に高価な商品やサービスの物々交換に関心のある企業は、物々交換契約を結ぶ意思のある当事者を見つけるのが難しい場合があります。
価格体系とネットワークの他の財務的側面を比較して、物々交換がビジネスにとって経済的に意味があることを確認します。オリジネーション、月額、およびトランザクションの料金はすべて、ネットワークごとに大幅に異なる可能性があります。さらに、起業家は、取引所が彼らのビジネスを支援することへの誠実な関心のレベルを測定することを試みるべきです。たとえば、一部の物々交換ネットワークでは、同じ商品やサービスを提供する企業の数が制限されているため、メンバーシップのメリットがあまりにも多くの企業間で希薄化することはありません。
物々交換内の他の企業の地理的位置を調査します。一部の企業では、メンバーシップが経済的に実行可能であるためには、他のネットワーク参加者に近接していることが不可欠です。