最初の問題：彼らは男だった。 2番目の問題：それらはすべて単一でした。彼らは誰も結婚したことがなく、ノースカロライナ州ローリーに拠点を置いていました。ノースカロライナ州は、大規模な消費者向けアプリ会社を設立したことのある場所ではありませんでした。最後に、彼らが設計したアプリは写真を中心とするものでした。AndroidとiPhoneの両方で文字通り何百もの写真アプリが利用可能でした。
あなたならどうしますか？これらの事実に直面した賢い創設者は、新しいアイデアの探求を始めるでしょう。しかし、多くの起業家のように、Idan Koren、Andy Heymann、Justin Millerは、経験豊富な仲間からの賢明なアドバイスを無視し、結婚式の写真を目的とした消費者向けアプリですべてを危険にさらしました。
今日、 WedPics 800,000以上の結婚式で写真を共有するために接続した400万人以上の登録ユーザーがいます。同社は週末に10,000を超える結婚式を提供しており、これらの数は毎週増加しています。
WedPicsはどのように従来の知識に逆らいましたか？
最初のレッスンは2010年に始まり、他のすべての写真アプリと同じ機能をすべて備えた写真アプリであるDejaMiがリリースされました。もちろん、お客様を除いて。少年たちはアプリを世に出すために何ヶ月も精力的にコーディングしていました。そして、通常の友人や家族、そしてアプリに出くわした数人のストラグラーに加えて、彼らの顧客基盤はわずかでした。
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コーレン、ヘイマン、ミラーは、ほとんどの技術創設者ではないにしても、多くの人がたどるおなじみのルートをたどっていたことがわかりました。彼らは、自分の写真の管理に関心のあるすべての人のための機能満載の製品を作成しました。彼らの開発計画は、誰にとってもそこに機能がなければならないという考えに基づいていました。これはDejaMiでは機能しませんでしたが、おそらくあなたにとっては機能しません。
ドラムビートのように、私は製品開発者が小さなニッチ市場を特定し、その市場のニーズに合うようにターゲットを絞った製品を構築することを強くお勧めします。そのニッチ市場を征服した後、あなたは実際の勢いを得るまで他のニッチに拡大することができます。このマントラがおなじみのように聞こえるなら、そうすべきです。
Deja Miは、より小さなニッチに焦点を合わせておらず、機能が潜在的なユーザーとつながることを会社の製品のどこかで期待して、機能ゲームをプレイしようとしました。製図板に戻ると、3人の男は2012年の春に行きました。
中尉ジョー・ケンダは
数週間の厳しい後、彼らは花嫁を顧客のニッチとしてターゲットにすることに決めました。花嫁は、結婚式の写真家だけでなく、携帯電話を持っている他のすべての人からも、十分な写真やビデオを入手できません。
幸いなことに、Koren、Heymann、およびMillerは、Deja Miから写真機能のライブラリを持っていて、製品に機能をロードすることについてのレッスンを学びました。この製品は花嫁とそのゲストに役立つため、創設者はDeja Miからコードの90％を取り除いた。
WedPicの成功を見ると、目立つ2つの最も重要な教訓があります。
- 製品はシンプルです。 UIは直感的で、12歳か62歳かに関係なく、携帯電話を持っている場合は、写真やビデオをスナップして、他の結婚披露宴とすぐに共有できます。実際、創設者は機能がないと主張しています。
- 彼らは彼らの買い手（花嫁）を理解しています。門の外では、彼らは時間帯に関係なく即座にサポートを提供しました。男の子たちはそれぞれ交代で電話をかけ、質問や懸念を振り返るのに平均20分かかりました。つまり、私たちはここで花嫁が人生最大の日を迎える準備をしていると話しているのです。コーレン、ヘイマン、ミラーが深夜に電話を受けたのは問題ではありませんでした。はい、私は電話をしました。メールではありません。チャットしないでください（それはもっと安くて簡単だったでしょうが）。ブランドは言った、会社はあなたのためにここにあります。これを正しく行うには、1回のショットしか得られないことがわかっています。
WedPicsの成功について私が気に入っているのは、Koren、Heymann、およびMillerが最初の成功を見つけるために認識された一歩後退した方法です。発売後の最初のクレイジーな月の間、彼らは顧客を見つけることに焦点を合わせました。私のお気に入りの画像は、結婚式の会議で会社のテーブルの後ろに立っている6フィート4の入れ墨の男（ミラー）の画像です。
今日、WedPicsは29人で、全国の投資家から750万ドル以上を集めています。ああ、3人の創設者全員がまだ独身です。
