注意してください：スコットハリソンのスピーチでは、あなたが泣く瞬間があります。もちろん、瞬間は人によって異なりますが、1回の泣き声は最小限のようです。
ほとんどの人はレイチェルベックウィズの話を最後までやり遂げることができません。少女は誕生日プレゼントをあきらめて、エチオピアのきれいな水のために300ドルを調達しましたが、足りません。 1か月後、彼女は自動車事故で命を落としました。彼女の家族は彼女のコミュニティと世界中の人々を結集し、彼らは120万ドルを集めています。次に、ハリソンはレイチェルの母親が歌うことで歓迎されているビデオを再生します。レイチェルが救ったエチオピアの村人たちです。その後、乗組員が掘削を開始し、澄んだ水がみんなに飛び散ります。さあ行こう;私はこの愚かな講堂でこのスピーチを見て泣いています。
スコットハリソンはチャリティー：ウォーターを運営しています。これは、開発途上世界で井戸を掘削し、水ろ過システムを設置する地元の慈善団体に資金を提供する非営利団体です。ハリソンのビジネスは、人々の心を引き寄せ、次に財布のひもを引っ張る物語を語っています。彼はそれが非常に得意です。2007年にチャリティー：ウォーターを設立して以来、彼はその目的のために1億ドル以上を調達してきました。
起業家の間では、ハリソンは人々にあなたを信じさせる方法のロールモデルです。彼はマーケティングパズルのいくつかのピースを完全に再考したと、8月の会議で5,000人の前にハリソンに組織の話をするように招待したマーケティングソフトウェア会社HubSpotのCEOであるブライアンハリガンは言います。そこにはドライアイはありませんでした。チャリティー：イベントで水は60,000ドル以上を調達しました。ハリソンはどのようにそれをしますか？これが聴衆に勝つための彼の秘訣です。
パーソナルに
すべてのチャリティー：ウォータートークで、ハリソンは彼の初期の人生を語ることから始めます：彼が愛する家族で育ったが、ニューヨーク市に引っ越し、酒と麻薬を見つけ、ナイトクラブのプロモーターになったときに道に迷いました。チャリティー：ウォーターのニューヨーク市役所に座って、夏の夜の8時に賑わうハリソンは、その年を後悔しているだけでなく、宣伝パーティーが彼に貴重なスキルを教えたことを認めています。彼は人々を楽しませたものに注意を払ったので、私は人々を物語に興奮させる方法を知っていたと彼は言います。
視覚的であること
ハリソンの成功のもう1つの鍵は、視覚的なストーリーテリングです。これは、ナイトライフビジネスを辞め、リベリア行きの病院船で1年間ボランティアをして、劇的な顔の手術の前後に患者の写真を撮った後に学んだことです。彼がニューヨーク市に戻ったとき、彼はギャラリーの展示をまとめ、ボートを走らせた慈善団体であるマーシーシップスのために資金を集めました。最近、彼がステージ上でチャリティー：ウォーターを宣伝しているとき、彼は写真やビデオを使用してストーリーを説明し、それを即座にリアルに感じさせます。その後、彼は主要な寄付者と募金活動者に、彼らが資金提供を支援した井戸の写真とGPS座標を提供します。
はいと簡単に言うことができます
ハリソンは、少額の寄付が大きな影響を与える可能性があることを強調しています。 2007年、最初のチャリティー：ウォーター募金活動は彼の31歳の誕生日でした。 （彼は17,000ドルを集めました。）翌年、彼の32歳の誕生日のために、彼は人々に家にいて32ドルを寄付するように頼みました。 （彼は59,000ドルを調達しました。）今、この単純な行動の呼びかけ-あなたの誕生日をあきらめて、人々にあなたの年齢をドルで寄付するように頼む-は彼がほとんどのスピーチの終わりに提案するものです。それは素晴らしい柔術のマーケティングトリックです、とハリガンは言います。彼は、「このキャンペーンのために10万ドルを調達する必要がある」とは言いません。代わりに、彼は、少量が少数の人々の生活に大きな具体的な変化をもたらす方法を説明します。
ラクーナコイルクリスティーナスカビア既婚
あなたの聴衆を知っている
水プロジェクトのために資金を調達することは簡単な部分でした。しばらくの間、ハリソンは運営をカバーするのに十分な資金を調達していませんでした。ある時点で、彼は給与の不足から5週間離れていました。次に、ソーシャルネットワークBeboの共同創設者であるMichael Birchは、運営資金として100万ドルを寄付しました。そのとき、ハリソンは、裕福な民間の寄付者が慈善事業側に資金を提供するというアイデアを気に入っていることに気づきました。人々は多くの価値提案を受け入れています。彼らは自分たちのお金がどこに向かっているのか知りたいだけだと彼は言います。 PopCapの共同創設者であるJohnVecheyは、チャリティー：ウォーターズオペレーションに300万ドルを寄付することに同意し、ベンチャーキャピタルへの投資のように感じたと述べています。エキサイティングな新しいことをし、より多くの人々にリーチする賢い人々を雇うためにお金を費やしたように感じました、とVecheyは言います。それは、裕福なドナー、特に起業家が後れを取るのが大好きな話です。
