「あなたのアイデアは決してうまくいきません。」
これらの言葉は、2012年の冬のある日、家族の台所に一人で座っていたタミ・ザッカーマンの頭に響き渡りました。当時、彼女は妊娠休暇中の幼稚園の先生で、大きな問題の新しい解決策を考えていると信じていました。 。残念ながら、彼女が説得する必要のある人は彼女のビジョンを理解していませんでした。
右さんは噛まない
この人はカール・メルシエでした。いくつかのベンチャーを構築して販売した成功したシリアルアントレプレナーとして、メルシエはザッカーマンに欠けていた技術的およびビジネス的洞察力を提供することができました。プログラマーとして、彼は彼女のアイデアを実現することができました。彼は彼女が気にかけた一つの意見でした。彼は彼女が信頼できる人でした-カールは彼女の夫です。
壊れた経験
Zuckermanは、彼女が最初に自分のアイデアを思いついたときまで数か月前にフラッシュバックしました。 VarageSale 。彼女は最初の学期の真っ只中にいて、赤ちゃんのための場所を作るために彼女の家のがらくたを取り除きたいという衝動を突然感じました。そこで彼女はインターネットに飛び乗って、靴、ハンドバッグ、古着などを販売するために、さまざまな求人サイトやいくつかのソーシャルネットワークに参加し始めました。
彼女は何とかたくさんのものを売って、彼女が住んでいたコミュニティの多くの人々に会うことができました-そのうちの何人かは親しい友人になるでしょう-Zuckermanはさまざまなウェブサイトを使用した経験が問題でイライラすることに気づきました。多くがテキストの多い求人サイトでは、彼女は自分のアイテムを思い通りに視覚的に紹介することができませんでした。彼女はまた、これらのサイトからの潜在的なバイヤーに会うことに不快感を覚えました。ソーシャルネットワークでは、アイテムを視覚的に表現するのが簡単で、つながりのある人との交流も楽でしたが、投稿して販売したアイテムの管理と追跡が難しいと感じました。
Zuckermanは、自分の商品を近所の人に売ることができるプラットフォームを想像しました。これは、求人サイトやソーシャルネットワークの問題がまったくないサイトです。それはあなたがあなた自身のガレージセールを主催することを可能にしたサイトのようなものです-仮想ガレージセールですが、全く見知らぬ人ではなくあなたのネットワークの人々のためです。 Zuckermanは、彼女のように、このような解決策を必要としている人々が世界中にいると考えました。そこでザッカーマンは夫に彼女の大きなアイデアについて話し、それを構築するように頼みました。
恐ろしい言葉
そして、それは彼女が彼女の夫の恐ろしい言葉を初めて聞いたときです。よりきれいな、またはより良いCraigslistを作成しようとする人は誰でも失敗するので、それは決して機能しないだろうとMercierは説明しました-その試みで数百万を失う人もいます。 VarageSaleのようなマーケットプレイスにはたくさんの売り手とたくさんの買い手が必要であり、最初はどちらも持っていないため、どちらの側にも提供するものがないため、失敗します。そのため、買い手と売り手は確立されたサイトにアクセスします。 'これらのサイトが最高のエクスペリエンスを提供していなくても、成功する可能性があります。意欲的な市場が直面しているジレンマは、鶏が先か卵が先かという問題です。これは、解決するのがほぼ不可能な問題です。
ザッカーマンは、夫が彼女の考えを完全に理解していないと感じました。次の数週間にわたって、彼女はそれで彼を売ろうとし続けましたが無駄になりました。
マイケル・デイビス・ジャグラー 純資産
幼稚園からの教訓
Zuckermanが答えを見つけるのに苦労したとき、彼女は自分の教育経験からの戦略を思い出しました。アイデアを説明するだけでは、誰かに何かを教える効果的な方法ではありません。あなたも彼らに見せなければなりません。彼女はその時、夫にそれが実際に動いているのを見る機会を与えるのではなく、自分の考えを説明しようとするのを間違えたことに気づきました。その瞬間、ザッカーマンは夫が家にいるときに近所の人との売買や出会いの経験を玄関先に持ち込むことに決めました。そうすれば、彼女の人生と隣人の人生がどのように変化しているかを正確に知ることができました。
玄関先での突破口
その後の数日と数週間、夜に夫と一緒にテレビを見ながら、近所の人たちがザッカーマンがオンラインで売りに出した商品を手に入れようとやって来ました。 Zuckermanが玄関先で交換を行ったとき、Mercierはアイテムについての会話を聞き、お互いの生活とその家族で何が起こっているかについてのチャットに変わりました。妻が売っていた靴や財布、すぐに期待していた赤ちゃんのために買っていた新生児の服など、他の方法では決して発展しない隣人との友情を築くための入り口であるかのようでした。製品はアイテムから関係に変わりました-彼らが売っていたのは単なる触媒でした。そして、これがすべてインターネット上の壊れた経験を使って起こっていたと考えること。
Mercierは、近所の人がアイテムを購入、販売、交換し、その過程でお互いを知るのに役立つように特別に設計されたサイトの可能性を認識しました。メルシエにとって、これはほんの少し良い市場や別のソーシャルネットワークではありません-それはユニークなハイブリッドであり、まったく新しいものであり、鶏が先か卵が先かという問題を乗り越えて成長するチャンスがあることを意味します何か大きなものに。
ハイブリッド
Mercierはついに、地元コミュニティ向けにアプリのプロトタイプを作成することに同意しました。彼は、販売用アイテムのビジュアルベースのフィードとチャット機能を使用して設計し、安全上の懸念に対処するために、メンバーになりたい人がコミュニティ管理者によって精査される必要があることを確認しました。
しかし、Mercierが構築すべきではないことを知っていたのは、完全に合理化されたショッピングエクスペリエンスでした。ボタンは会話よりも優先されます。これは、コミュニティの側面を損なうためです。メルシエがそれを見たとき、彼の妻が持っていたユニークな経験を瓶詰めするために、彼は市場とソーシャルネットワークの間のそのスイートスポットを見つけなければなりませんでした。彼はその関係が本当の産物であることを賢明に思い出しました、そして彼はそれを薄めるために何もしたくありませんでした。 Mercierは、ソリューションを過剰に設計し、顧客に提供している真の価値を忘れている多くの起業家を知っていました。彼はこの間違いを避けたかった。
プロトタイプ
プロトタイプの最初のイテレーションを作成した直後、ZuckermanとMercierは最初の子供をもうけ、子育ての仕事で忙しくなりました。 Mercierがアプリをチェックし直すまでに数週間が経過しました。彼がそうしたとき、彼は彼が見たものにショックを受けました。彼のプロトタイプはラフでバグが多いものでしたが、何千人もの人々がそれを使用していましたが、最も重要なことは、毎月のユーザーの25％が毎日それを使用していたことです。ほとんどのアプリは、この指標で10％を超えるものを見ることはありません。
Mercierはすぐに、さまざまなスタートアップの立ち上げを手伝ってくれた友人であり誰かであるBenYoskovitzに電話をかけました。ヨスコビッツは婚約番号を聞いたとき、同様に驚いて、メルシエに投資したいと言いました。
ビバリー・ダンジェロとアル・パチーノ
スケーリング
2013年、Yoskovitzやその他のシードキャピタルとともに、MercierとZuckermanは製品の再構築を開始し、他のコミュニティでVarageSaleを立ち上げました。彼らが拡大し始めると、何百、何千もの人々がMercierとZuckermanに連絡を取り、VarageSaleは自分たちのものを販売し、お得な情報を見つけ、近所の素晴らしい人々に会うのに最適な場所だったので、どれほど好きかを話しました。
2014年、Yoskovitzは製品担当副社長としてVarageSaleに加わり、MercierとZuckermanがモバイルアプリを通じてビジネスを成長させるのを支援しました。 2015年までに、VarageSaleは、カナダのすべての州、米国の42州、およびヨーロッパ、アジア、オーストラリアのコミュニティに広がりました。何百万人もの人々がそれを使用しており、それらの50％以上がVarageSaleのモバイルアプリを毎日使用していました。
ベンチャーキャピタル
VarageSaleの急速な成長とその並外れたエンゲージメント指標は、シリコンバレーで最も有名なベンチャーキャピタル企業の注目を集めました。 セコイアキャピタル 、Apple、Yahoo！、Googleの初期の投資家であるだけでなく、Square、Dropbox、Airbnb、WhatsAppなどの最近のセンセーションでも有名です。 2015年4月、ザッカーマンが最初に夫に彼女のアイデアについて話してから3年後、セコイアキャピタルと ライトスピードベンチャーパートナーズ VarageSaleへの3400万ドルの投資を主導しました。 Zuckermanのアイデアはかなりうまく機能していると言っても過言ではありません。
重要なステップ
VarageSaleのストーリーは注目に値するものです。アイデアが実現した直後に、山火事のように広がるというまれなケースの1つです。明らかに、それは、ザッカーマンが顧客の問題を理解していることの天才と、それを解決するメルシエの能力の証です。しかし、それはまた、Zuckermanが最初に彼女の使命に参加するように彼を説得するために彼女の夫に彼女の考えの力を示すことがどれほど重要であったかを強調しています。彼女が幼稚園の先生のように考えていなかったら、VarageSaleは生まれなかったかもしれません。
メルシエは、妻の人生で何が起こっているのか、つまり近所の人と商品を売買することで、貴重な友情で彼女の人生がどのように豊かになったのかを見たとき、妻のアイデアが彼を襲ったのです。それはもはや彼が反論したり、穴をあけたりすることができるものではありませんでした。そして彼はそれに生命を吹き込むことの価値を理解するのは簡単でした。
VarageSaleのストーリーは、アイデアを表現しようとする人にとって貴重な教訓です。それは私たちにとってタイムリーなレッスンでした ClearFit 、新しいパートナーチャネルを開始したばかりだったため、通常とは異なる方法で提供内容を検討する必要がありました。 PowerPointの表示を停止し、製品のデモを開始したとき、物事は私たちのために始まりました。だから、あなたがあなたのアイデアの力を誰かに納得させる必要があるなら、元幼稚園の先生、今はスタートアップの現象からそれを取ってください...見せて教えてください！
