トニーロビンズが橋から飛び降りるように言ったら、あなたはそれをしますか？マーク・ベニオフはそうするでしょう。彼がやった。
ベニオフは28歳のときに自助の第一人者を最初に発見しました。意欲的な起業家は、ロビンズのテープを吸収し、セミナーに参加し始めたとき、大企業で働いていました。最終的に、彼は数年後にSalesforceを開始するという彼の決定をロビンズに認めました。現在は66億ドルのサンフランシスコ企業の巨人です。
これは珍しいことではありません。ロビンズは、スターがちりばめられたクライアントのネットワークを誇っています。ベニオフを含むいくつかのクライアントは、彼との関係がマスターと学生の1人から友人の関係に変化するのを見てきました。 2012年7月、ベニオフがフィジーのロビンズナマレリゾートで4人の仲間と休暇を過ごしていたとき、ロビンズは真夜中に何かを見せることに決めました。彼はそれらをジープにシャッフルし、橋まで車で行き、そして橋の真ん中で突然停止した。下は荒れ狂う川でした。ロビンズは、彼ら全員が彼らの恐れに直面するために飛び降りるつもりであると言いました。 「私は恐れていて緊張しています」とベニオフは下を渦巻く水を見つめていることを思い出します。 「何が起こっているのかわかりません。」しかし、とにかく彼はジャンプしました。
ロビンズは彼らが毒ヘビについて彼らに話すために彼らが水中にいるまで待った。彼がそれらに言及した直後に、ベニオフはロビンズの隣で泳いでいる人を見ました。 「トニーはヘビを気にしていないようでした」とベニオフは言います。 'しかし、私はやりました。'
チキンの無謀なゲームであったかもしれないものは、ベニオフにとって、教えられる瞬間でした。 「トニーはその夜をセミナーに変えました」と彼は言い、ハイパワーの幹部、政治家、有名人がロビンズを連絡先リストのトップに保つ理由を部分的に説明しました。 「トニーは、あなたが望むものに集中することを妨げる唯一のことは恐れであることを理解しています。」
これはロビンズの長いキャリアの中心的なメッセージでした。それはリーダーシップの知恵の最も古い部分の1つかもしれません、それでもそれがロビンズの唇から落ちるとき、人々は耳を傾けます、そして彼らは30年以上の間持っています。 「誰もが何をすべきかわからないとき、そしてクソが知っている誰かがいるとき、誰もが注意を払います」とロビンズは言います。 「たとえ間違っていたとしても、確信を持っている人は他の人を導くでしょう。」
ロビンズの異世界的な説得力と人気のある洞察力の派手なブランドは、大規模な本ビジネス（世界で1500万冊の販売）、オーディオビジネス（5000万のプログラムの販売）、ライフコーチを含むライフコーチ帝国であるロビンズリサーチインターナショナルに成長しました認証事業、および参加者が男性自身と同じ部屋にいるために8,000ドルも支払うセミナー。
しかし、彼のビジネス帝国は自助に限定されることはほとんどありません。彼は彼の手ごわい個性とネットワークを多様なビジネスのウェブに活用し、小惑星の採掘、クレジットカード、ホスピタリティ、栄養補助食品、プライベートエクイティ、スポーツチーム、3D印刷された義肢など、さまざまな企業を構築して投資してきました。最近では、ウェルスマネジメント。ロビンズの数によると、彼は31社に関与しており、そのうち12社は積極的に管理しており、年間売上高は50億ドルと報告されています。
7月下旬、ロビンズはミシガン州トラバースシティで、彼の最新プロジェクトであるNetflixの新しいドキュメンタリーの映画祭上映を行いました。 トニー・ロビンズ: 私はあなたの指導者ではない 。ロビンズは、ホテルの部屋のソファに6'7 'のスーパーヒーローサイズのフレームを置いて、クライアントに提供する最も重要なビジネスアドバイスの1つと呼んでいるものを共有しています。これは、彼が自分自身に従うことに長けていることです。 「あなたが管理しなければならないビジネスは常に2つあります」と彼のイラマチオバリトンでロビンズは言います。 「あなたがしているビジネスとあなたがなりつつあるビジネスがあります。あなたが今いるビジネスを管理するだけなら、あなたは新しいテクノロジーや新しい競争にノックアウトされるでしょう。しかし、これら2つのビジネスを絶えず管理している場合は、常に革新、変更、または改善のために何かをしているため、辞めたりピボットしたりする必要はありません。」言い換えれば、男は決して止まることはありません。
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しかし、多くの人が止まりません。多くの人々が成功したビジネスを運営しています。多くの人が健全で鋭いアドバイスを提供します。しかし、彼らの誰も、数十億ドル規模の会社のCEOに、深夜に蛇が出没する川に飛び込むことはできませんでした。では、なぜロビンズができるのでしょうか？
ロビンズの事業全体 誰もが自信を持つことを学ぶことができるという彼の主張に基づいていますが、実際には、自信は彼に固有のようです。カリフォルニア州グレンドラに住む15歳の彼は、野球チームを作ることに失敗した後、スポーツライターになることを決心しました。しかし、ロビンズはライティングのクラスを受講する代わりに、スポーツジャーナリストであることを宣言する名刺を印刷しました。 10年生までに、彼はスポーツ界の誰が誰であるかを懇願し、スポーツキャスターのハワードコセル、オハイオ州立大学のフットボールコーチであるウッディヘイズ、野球の殿堂入りを果たしたトミーラソーダとレオドローチャーなどの地元の新聞にインタビューさせました。その時でさえ、彼がブラバドの代理人であるように配線されていたことは彼の執筆で明らかでした。 '誇り！'若いロビンズは1975年の記事で あずさヘラルド 。 「人に知られている最も強力な感情を表す言葉。比類のない力であることが証明されています。それは何でも変えることができます！」
ロビンズ氏によると、17歳のとき、モチベーショナルスピーカーのジムローンによるセミナーに参加しました。彼はすぐにローンセミナーを販売する仕事に就き、それから彼は彼自身の専門家の呼びかけに気づきました。継父の回転ドア、ナイフで彼を追いかけたアルコールの母親、そしてホームレスの期間を含む彼の大まかな育成は、説得力のある起源の物語、彼が数十年後の彼のセミナーでまだ感情的に解き放たれた物語を作ります。
ロビンズを地図に載せた最初のクライアントの1人は、1984年のロサンゼルスオリンピックで金メダルを獲得した若いスイマーでした。マイクオブライエンは、米国チームを作った後、当時24歳のロビンズに紹介されました。スイマーと彼のチームメートは多くのスポーツ心理学者と会いました、そして彼がロビンズと行ったセッションはロビンズ自身の物理的な存在を除いてそれほど違いはなかったと彼は言います。 「私は6'6です」と、彼の隣で小さく感じました」とオブライエンは言います。 「彼は非常に自信を持っているので、言葉を言わずに、彼はそれを関連付けています」私はあなたを信じています。あなたには優れている可能性があります。」だからあなたはそれを信じ始めます。」 （しかし、最近、オブライエンはロビンズを称賛することで、他の人よりも評価されています： '私との彼の相互作用を、私が金メダルを獲得した原因として特徴付けますか？いいえ。それを有用なツールとして特徴付けますか？ ？おそらく。 '）
ロビンズは関係ありません。彼自身の心の状態は、彼が傾向を止めることのないものです。彼の朝は、57度の棺桶サイズの滝壺に浸かることから始まります。ステージに上がる前に、まるで人間のバッテリー充電ステーションに接続しているかのように、ミニトランポリンで上下にジャンプします。彼はまた、彼が30年間行ってきた別の儀式にも携わっています。今日は可能な限り」
「あなたがしているビジネスとあなたがなりつつあるビジネスがあります。これら2つのビジネスを絶えず管理している場合は、常に革新のために何かをしているので、ピボットする必要はありません。」自己習得は彼が30年間提供してきた教えの中心であったため、そのすべてのメンテナンスはロビンズのビジネスにとって不可欠です。彼の最も引用されているマントラの多くは、同じ基本的なメッセージをスライスしてさいの目に切っています。自信-人生を十分に生きること、行動を起こすこと、情熱的に努力すること-はあなたを前進させます。
そのメッセージは、個人的なコーチングのために彼に年間100万ドルという驚異的な金額を支払うビジネスの巨人を引き付けました。クライアントには、マンダレイエンターテインメントグループの会長兼最高経営責任者であるピーターグーバー、および金融取引の専門家であるポールチューダージョーンズが含まれます。ロビンズによって20年間指導され、彼の最も親しい友人の1人になったグーバーは、彼の弁護人を啓示と呼びます。 「私は人生で多くの大惨事と痛みを伴う失敗を経験しました」とGuberは言い、ロビンズは私がそれらをより速くそしてより効率的に克服し、通過するのを助けたと強調します。私は不確実性が私を脅かさないという事実が好きです。以前は私を脅かしていました。」
ロビンズは、著名なクライアントをビジネスパートナーに変えることで、起業家としての足跡を拡大し続けています。 （「10億ドルの達人マシン」を参照してください。）彼がどのように行ったかは、戦略的パートナーシップの構築と傾向に関する研究です。 「私の主な質問は、「どうすれば手伝うことができますか？」です。 'ロビンズは他の人との彼の取引について説明します。 「あなたが継続的にそれをしているとき、あなたは物事を求めていないので、それは関係を築きます。あなたはいつも与えています。」友人になったクライアントは、彼の12時間のセミナー日の終わりに彼に会ったという数え切れないほどの話をします-ロビンズは、彼が望んでいたので、原子力発電所と同じくらいのエネルギーを何千ものアコライトの部屋に与えることに疲れ果てていましたプロジェクトや問題を支援するために、午前2時でも「トニーの秘訣は、彼がトランザクションビジネスに従事していないことを認識していることです」とGuber氏は言います。 「彼は人間関係の仕事をしています。」
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最終的に、ロビンズは有利な好循環を生み出しました。彼のビジネスと個人のネットワークが成長するにつれて、彼は新しいアイデア、機会、および関係にアクセスできるようになります。彼とGuberはその後、メジャーリーグサッカーフランチャイズの共同投資家になりました。ジョーンズはロビンズの最近の本で目立つように取り上げています お金：ゲームをマスターする 。オスカーにノミネートされたドキュメンタリー映画家で、通常は社会的不公正を暴露しているジョー・バーリンジャーは、ロビンズから彼のセミナーの1つに招待されました。その後まもなく、ベルリンガーは撃った 私はあなたの第一人者ではありません 、ロビンズへのオマージュ。 「トニーが興奮している人、または時間とエネルギーを投資したい人と一緒に仕事をするとき、彼は自分のお金も投資したいと思っています」とベニオフは言います。 「それは彼にとって良い財政戦略になりました。」
別のファンになった友人であるシリコンバレーのセルフヘルパーであるティム・フェリスは、ロビンズはアドバイスを出すだけでなく、実際にリスクを冒しているため、他の多くのライフコーチよりも長持ちしたと言います。 「ほとんどの場合、チョップはありません」とフェリスは言います。 「彼らは実際の会社を設立したことがありません。彼らは、ハイステークスの状況で注目を集めるクライアントと取引したことはありません。」結局のところ、ほとんどの教祖は、荒れ狂う蛇が出没する川に飛び込むように誰かに言うのに問題はありません。彼らと一緒にそこに飛び込むには別の種類が必要です。
[ 2016年9月21日更新 . 以前のバージョンでは、ロビンズの教えのいくつかの要素を誤解していました。]
