「ベター・コール・ソール」を見るのは、起業家精神でMBAを取得するようなものです

「ブレイキング・バッド」が実際に製品ブランディングの大学院クラスである方法については、すでに説明しました。「ベター・コール・ソール」を見るのは、起業家としてMBAを取得するようなものです。学ぶことができることは次のとおりです。

1.競合他社が無視している市場に焦点を合わせます。

ソウル・グッドマン（当時はジミー・マギル）は、他の弁護士が避けていた市場である高齢者にサービスを提供する弁護士としての業務を開始しました。その後、彼は監視を避けたい人々にバーナー電話を販売する「ビジネス内のビジネス」を作成します。最後に、彼は、そうでなければ公選弁護人を使用するであろう低レベルの犯罪者にサービスを提供することに焦点を合わせています。それぞれのビジネスチャンスにおいて、ソールは、競合他社が重要または不採算であると見なしている潜在的な顧客を見つけます。これは最も純粋な形の起業家精神です。

2.すべての顧客を尊重して扱います。

Saulのクライアントには、「低生活」と見なされる可能性のある個人が含まれます。しかし、ソールはクライアントを判断することは決してなく（それは彼の仕事ではありません）、代わりにクライアントとその問題の両方を真剣に受け止めています。これは彼の練習に大規模な顧客の忠誠心と多くの紹介ビジネスを与えます。繰り返しになりますが、これは優れた顧客関係の教科書の例です。

3.創造的かつ低コストで宣伝します。

ソールは常にクリエイティブな宣伝方法を模索しています。看板やバスのベンチに加えて、彼は安価な地元のテレビスポットを使って情報を広めています。これを行うために、彼は若い、技術に精通したカメラクルーの専門知識を利用しています。シリーズが開催された期間からテクノロジーは変化しましたが、優れた起業家は常に新しい広告チャネルを試す準備ができています。

4.思い出に残るブランド名を作成します。

忘れられないブランド名は恣意的であり、何の意味もありません。記憶に残るブランド名は関連性があり、前向きな感情を生み出します。 Saulのオリジナルのパーソナルブランドである「JimmyMcGill」は単なる恣意的な名前であり、どちらかといえばスポンジボブスクエアパンツのようなもののように聞こえます。対照的に、「Saul Goodman」（「It's all good、man」の駄洒落）は、クライアントを笑顔にするだけでなく、クライアントが彼を雇った後に感じる感情的な状態を表現します。あなたが「ソウル・グッドマン」を雇うなら、まあ、「それはすべて良い人だ」。

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5.差別化されたパブリックペルソナを作成します。

ジミー・マギルがソウル・グッドマンになると、彼は明るい色のスーツを着始めます。これは法曹の間で眉をひそめますが、それはすぐに彼が「違う」ことと、むしろ企業の仕事をしたい立ち往生している弁護士であることをクライアントに伝えます。同様に重要なのは、明るい色が彼を群衆の中で簡単に識別できるようにすることです。ショーのキャラクターという意味ではなく、「彼は本物のキャラクターだ」とあなたが言うような人物として、「キャラクター」として記憶されています。私は、このテクニックを使って自分自身をより思い出深いものにする成功した起業家を何人か知っています。

6.答えに「いいえ」をとらないでください。

この昔ながらの販売アドバイスは、通常、「見込み客が「いいえ」と言っても話し続けるだけ」と誤解されます。それは煩わしいため、決して機能しません。（ええと）

優れた営業の第一人者であるトムホプキンスは、1）見込み客は実際に購入を検討しない限り「いいえ」とは言わないため、2）アプローチを変更すると、おそらく「はい」になる可能性があると教えています。

ソウル・グッドマンはこのテクニックを繰り返し使用しています。彼は「いいえ」または「たぶん」を聞いて立ち去ります。次に、カメラがクローズアップになり（背景の見通しがわずかにずれた状態で）、ソールの目が、ピッチングしているものをピッチングする新しい方法で明るくなります。彼は行動を起こし、ほとんどの場合販売を行います。