早すぎる資金調達をすべきではない理由（機会が訪れたとしても）

私は過去10年間で2回PowerPointプレゼンテーションから投資を集めることができました。銀行のお金から始めるのは素晴らしい考えのように聞こえますが、それはそれほど単純ではないことがわかりました。

投資コストは株式の希薄化を超えています。資本を調達することはあなたの考え方を変えます-しばしば役に立たない方法で。これが、私がアイデアの段階で二度と外部資本を調達しない理由です。

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1.投資家の議論は、悪い仮定を封じ込めます。

あなたが初期段階のアイデアを売り込むとき、投資家はあなたのビジネスの仮定を精査します。時間の経過とともに、最も「投資可能な」仮定の周りにコンセンサスが自然に形成されます。投資家が最終的に「はい」と言うとき、それは市場検証の一形態のように感じます。計画に焦点が移ると、最新の悪い仮定のセットはロックダウンされ、後であなたを悩ませるために戻ってくるだけです。

2.人を雇うことは、あなたと「最前線」の間に層を置きます。

アイデアを構築するときは、何百もの小さな決定を下す必要があります。お金を集めることはあなたがあなたのためにそれらの決定のいくつかをするために他の人々を募集することを可能にします。ただし、採用するすべてのデザイナー、開発者、マーケティング担当者、営業担当者は、顧客やテクノロジーから一歩離れています。これは、管理が非常に難しい通信オーバーヘッドを生み出します。特に、学習曲線が最も急なアイデア段階ではそうです。

3.資金を調達することは、スキルアップしないことの言い訳です。

私が知っている成功した創設チームはすべて、自分たちのアイデアを構築するために必要な基本的なスキルを痛々しく学ばなければなりませんでした。これには、アイデアを設計、開発、販売する方法が含まれます。早期に資金を調達したいという願望は、多くの場合、創設チームのスキルの欠如を示しています。資金を必要としないギャップを埋める方法を探すことを常にお勧めします。たとえば、採用、パートナーシップ、または-私の個人的なお気に入り-新しいスキルの学習。

4.初期のお金は「過剰建設」を助長します。

製品開発の第一人者であるマーティ・ケイガンを引用すると、 '本当に良いチームはアイデアの少なくとも4分の3 私たちが望むように実行されません」。「最小限の実行可能な製品」の範囲は、利用可能な金額に比例して増加する傾向があります。多くの場合、資金提供を受けたチームは、「はい」と言うことができるという理由だけで、製品を複雑にしすぎる傾向があります。

5.投資家は、実際よりも役立つように聞こえます。

誤解しないでください。私はスタートアップを理解している人々とつながり、アドバイスを受けることを大いに信じています。ただし、自発的なアドバイザーの堅実な委員会を形成することは、まったく資金を調達することなく、同様に役立つ可能性があります。真実は、投資家はあなたが思うほど役に立たないということです。

6.投資には、「オールイン」する必要があります。

資金を調達することは、仕事を辞めてアイデアにフルタイムで集中するためのリスクの少ない方法のように聞こえるかもしれません。ただし、成功の可能性が低いことを考えると、すべてのチップをテーブルに置く前に、夜、休日、週末に取り組む価値があります。複数のプロジェクトにリスクを分散できる投資家にとっては、リスクが少なくなります。

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7.悪い判例は、後で本当にあなたを傷つけます。

アイデアの段階では、交渉力は事実上ありません。しかし、最初の資金調達ラウンドでは、将来のすべての資金調達ラウンドの基礎を形成する多くの重要な条件が合意されます。間違った条件を与えると、将来的に専門家の投資を増やすことができなくなる可能性があります。

8.あなたは終わりのない中毒を始めます。

私は、彼らの製品の販売、マーケティング、または出荷を開始するために、より多くの資金を調達しようとしている資金提供を受けた創設者に常に会います。彼らが今日しなければならない最も重要なことを延期することは、この終わりのない言い訳になります。ここに、資金調達の最大の欠点があります。それはあなたを消費します。初期の段階で感じやすいほど、あなたをより捕らえます。それが彼らがあなたを得る方法です！

それで、あなたがビジネスアイデアを持っているならば、あなたは何をすべきですか？

たぶんあなたはこれを読んで「私の場合は違う」と思ったでしょう。私はあなたを平手打ちすることはできませんが、お金を集めるための絶対に本当の選択肢をいくつか提供することができます。

スキルを学びます。 過去10年間、私は良いコピーを書く方法、製品を管理する方法、コーディングする方法、デザインする方法、記事を書く方法、人を募集する方法、フォロワーを増やす方法、そして私がしたことすべてを自分自身に教えてきました次のレベルに到達するために必要でした。スキルは初期段階でのレバレッジであり、お金ではありません。
アイデアを簡素化します。 クリエイティブになる時が来ました。最初に手動で以前の顧客にサービスを提供できますか？高価なモバイルアプリを作成する代わりに、SMSとメールを使用できますか？あなたがテーブルからお金の可能性を取り除くとき、あなたはあなたが物事を始めるためにどのように単純化することができるかに驚くでしょう。
「ラーメンの収益性」に焦点を当てます。 大きく考える前に、小さく考える必要があります。生きるために十分なお金を稼ぐためにあなたの最初の目標を設定します。多分これは月額2000ポンドです。これを達成するために必要な顧客の数と、それを実現する方法を把握します。良いビジネスはお金を稼ぐ-Twitterの時代はもう過ぎ去った。