飛躍する前に見てください：起業家の成功への第一歩

沿って 1984年ベンチャーズのパートナーであるアーロンミシェル。

「何かを始めて失敗することよりも悪いことは、何かを始めないことだけです。」 -セスゴーディン。

アメリカが起業家精神を支援することで恩恵を受けるという認識とともに、その少しの共通の知恵は、無数の公的および私的資源だけでなく、無限の数のインキュベーターとアクセラレーターを生み出すのに役立ちました。アメリカの起業家エコシステムの継続的な拡大は間違いなく良いことです。しかし、追求すべきではない起業家のビジョンはありますか？

会社を設立することは、あらゆる点で疲れ果てた努力です。それはあなたが知っている他の誰もが眠っていた後ずっとあなたのコンピュータで何時間も過ごすことを意味します。それは、顧客や投資家による拒絶に対処することを意味します-あなたが製品/市場の適合を釘付けにするまで、数ヶ月または数年。（そして、あなたはそれを正しく理解できないかもしれません。）それは友人や家族との時間を大幅に短縮することを意味します。それはクレジットカードを使い果たし、空の銀行口座に直面することを意味します。要するに、会社を始めることは悲惨なプロセスである可能性があります。

これらの課題はすべて、あなたのアイデアが現実のものとなり、最終的には経済的な成功を収めるために価値があります。同時に、ほとんどのスタートアップは失敗し、それらのスタートアップの創設者はしばしばかなりの財政的および感情的な困難に直面します。ベンチャーキャピタリストの観点から見て魅力的で悲劇的なのは、失敗の多くを回避できたはずだということです。

最近、私はスタートアップの創設者に会いました。彼は企業がより良い従業員を雇うのを助けるように設計された人事会社を始めました。私は会議に出席しましたが、市場のダイナミクスのために会社の見通しに懐疑的でした。

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HRは非常に混雑したスペースです。私はかつて米国で1,000を超える求人掲示板のリストを見つけましたが、これには応募者追跡システムやその他のアグリゲーターなどのバリューチェーンの他の部分は含まれていません。非常に優れた製品であっても、ノイズを突破することは非常に困難です。

この人は、市場がどのように機能しているかを理解するための作業をしていませんでした。その上、他のいくつかのスタートアップは同様のビジネスモデルを追求しており、彼が持っていたよりも多くの資金を調達していました。彼のスタートアップは偉大な運命にないという結論を避けることは困難でした。

このようにする必要はありませんでした。彼は信じられないほど鋭く、才能があり、素晴らしい会社を始めることができました。異なるビジネスモデルを持つ別の業界では、彼は絶対に成功を収めることができました。なぜ彼は別のビジネスではなくこのビジネスを追求することを選んだのですか？多くの場合、決定は次の要因によって行われます。

友人や家族（市場に精通していない）はそれが良い考えだと言っています
確証バイアス-自分の信念を確認するデータに焦点を合わせる傾向
起業家が待ちたくなく、会社を立ち上げるために急いでいるほど、すべてを網羅する興奮の感覚

これらは失敗です-飛躍する前に見ることが重要です。

すべての起業家は、市場のダイナミクス、獲得可能な市場規模の合計、および参入を検討している業界での競争について積極的な調査を行う必要があります。

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ほとんどの起業家は、彼らがこれらのことを見たとあなたに言うでしょう。しかし、そうする場合、それは通常、バラ色のメガネを介して行われます。標準ラインは次のとおりです。'X社はこのスペースにあります。しかし、彼らはひどいです。私の製品はとても良いです！」

反対のことが当てはまるはずです。アイデアを追求してそれを実現するために何年も費やすかどうかを評価するとき、意欲的な起業家は、最も懐疑的で目の肥えたレンズを通して潜在的なビジネスのすべての要素を見る必要があります。

ベンチャーキャピタリストとして、できるだけ多くのアメリカ人が起業することを望んでいます。それが起こったとき、それは私が投資する素晴らしい会社を見つける可能性を高めるので、個人的には良いことです。中小企業はアメリカの雇用創出エンジンであるため、それは私たちの国にとって良いことです。そして、それは個人レベルで起業家にとって変革をもたらす可能性があります。

出発する前に市場と競争の徹底的かつ厳密な評価に従事することは、私の上記の例の人が彼の会社を始めることを妨げたかもしれません。しかし、彼がその夢を追求しないことに決めたなら、人生を変えて経済的な成功を収める可能性が高い別のビジネスを構築するための時間、お金、エネルギーを節約できたでしょう。

起業家は、彼らが非常に強く信じているので、オッズにもかかわらず、長期的なアイデアを追求することを決定することがあります。これらの人々の何人かは世界を変えます。重要なことは、起業家が十分な情報に基づいた意思決定を行うために事前に十分な調査を行うことです。それから、彼らが起業家の領域に入ることを決心した場合、彼らは目を大きく開いて、来るべきことに備えてそうします。

アーロンミシェルはのパートナーです 1984ベンチャーズ、サンフランシスコのシードステージVC会社。