ロスリーダーの価格

ロスリーダーの価格設定は、ロスリーダーの哲学に従って、収益性の高い商品を追加購入することでハイライトされた商品の損失を補う顧客を引き付けるために、店舗が選択した商品をコスト以下で販売する積極的な価格設定戦略です。ロスリーダーの価格設定は小売業で採用されています。メーカーが時々採用するやや類似した戦略は、浸透価格として知られています。ロスリーダーの価格設定は、本質的に、小売競合他社のビジネスから顧客トラフィックを引き離すための入札です。この価格戦略を採用している小売店は、ロスリーダーとして指定された商品で利益を上げないことを知っています。しかし、そのような企業は、そのような価格設定メカニズムの使用が、そうでなければ他の場所で購入するであろう多数の消費者を引き付けることがあると推論します。電子商取引の世界では、ロスリーダー戦略は消費者のトラフィックをオンライン小売業者のWebサイトに引き付けることを目的としています。この手法は、製品の紹介にも使用されます。したがって、雑誌の無料コピーをいくつか作成して、サブスクリプションの購入、ケーブルサービスの低料金、その他の「紹介」価格を設定します。これらの価格は、必ずしも損失が発生するわけではありませんが、同じように機能します。。

近年、特に大規模な全国ディスカウント小売業者によって、ロスリーダーの価格設定がかなりの成功を収めて実践されています。しかし、この戦略には批評家がいないわけではありません。実際、多くの州は、製品のコストを下回る販売を厳しく制限する、または明示的に禁止する法律を可決しました。ヨーロッパでも非常によく似た傾向が見られ、アイルランドの食料品のロスリード価格の禁止がその好例です。原告が常に勝利したわけではないが、一部のロスリーダーの価格戦略が違法な商慣行に相当すると主張する訴訟も増加している。このような価格設定慣行の反対者は、戦略は基本的に略奪的であり、最終的に競合他社を廃業させるように設計されていると主張しています。

慣行の擁護者は、ロスリーダーの価格設定は、小売店が店内のトラフィックを増やし、最終的には経済的幸福を高めるために取る多くの手段の1つにすぎないと主張しています。彼らは、米国の独占禁止法と貿易規制法は、個々の競争相手ではなく競争を保護するように設計されており、合法的な市場競争は必然的に経済的な勝者と敗者をもたらすと述べています。しかし、多くの州議会で強力な支援を受けている多くの中小企業は、損失や非常に薄い利益を喜んで受け入れる大規模な競合他社によって過去数年間に経済的に損害を受けているため、慣行に対する怒りはすぐに治まるとは予想されていません。顧客基盤を拡大するための一部の製品のマージン。

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ビジネスの専門家は、特定の店舗内での販売量が多いにもかかわらず、サプライヤがロスリーダーの価格設定に反対することもあると指摘しています。これらの増加は、ブランドの価格がまだ高い他の店舗での売上の減少によって相殺される可能性があります。このような開発は、サプライヤーと顧客の間の関係に負担をかける可能性があり、最悪の場合、問題の商品の価格を下げるようにサプライヤーに圧力をかける可能性があります。この慣行は小売業者の間で最も議論されています。ロスリーダーの価格設定は、開店から5分後の午前7時5分に10缶のピーナッツバターまたはインスタントコーヒーを車に運んでいる笑う消費者を除いて、すべての人を傷つける価格設定の下降スパイラルを引き起こす可能性があると考える人もいます。

実際、近年、小売業界はロスリーダーの価格設定の副作用を認識しています。それは「チェリーピッキング」として知られています。これは、顧客が店舗間を移動し、取得コストに近いかそれ以下の価格の製品のみを購入する慣行です。このような購入パターンは、ロスリーダーの価格設定の根底にある戦略を効果的に覆し、より健全な利益率の製品を購入する顧客を誘惑しますが、これまでのところ、この慣行は懸念されるほど十分に普及しているとは見なされていません。