ハイメ・シュミットが登場するまで、天然のデオドラントは長い間グラノーラセットの領域でした。 2010年、オレゴン州ポートランドに住む当時32歳だった彼女は、キッチンで芳香剤を作り、2017年にユニリーバに買収されたシュミットを始めました。 Schmidt'sは、実用的な商品を美容ブランドの新しいフロンティアに引き上げるために、パッケージング、成分、マーケティングなど、根本的に異なるアプローチを採用している多くの新興企業に門戸を開いた。
クラフトマーケット生まれ
Whole Foodsは、2012年にポートランドのホリデークラフト市場で最初に製品の雰囲気を味わいました。2年後、Fox Newsに登場したことでウェブトラフィックが急増し、SchmidtはPRとソーシャルメディアへの投資を開始しました。 2015年、同社は投資家のMichael Cammarataから非公開の資本を受け取りました。MichaelCammarataは、後に最高グローバル戦略責任者になりました。 2017年、バッチサイズが200,000に拡大し、SchmidtがTarget、Walmart、Costcoに配布され、30か国以上で、同社は非公開の金額でUnileverに売却しました。
35億ドル：米国のデオドラント市場の規模出典：Technavio当初、シュミットは、制汗剤とは異なり、汗ではなく臭いを制御するデオドラントをメイソンジャーで販売していました。 2012年に、彼女は新しいロゴとラベルとともに、へら付きのなめらかな瓶にアップグレードしました。 3年後、大規模な研究開発を経て、彼女はスティックフォームを発表しました。一貫性を保っている1つの詳細？ 「完全な成分リストは常に交渉の余地がありませんでした」と、クズウコンや木炭から重曹まで、彼女の製品に含まれるすべての一般名を開示しているシュミットは言います。
DTCの公式に従う
ハーバード・ローの卒業生であるモイズ・アリは、「23時間45分私の体にとどまる」製品の透明性を高めたいと思ったミレニアル世代は彼だけではないことを知っていました。そこで、2015年7月、彼はサンフランシスコのアパートでレシピを作り始めました。彼の会社であるNativeは、少数の投資家から50万ドルの資本を確保しましたが、非常に質素なままで、「カスタマーサービスのニーズが私のタイピング速度を超えた場合にのみ採用しました」とAli氏は言います。ペニーをつまみ、ユーザー獲得コストを低く抑え、プレス、電子メール、口コミなどの無料マーケティングに焦点を当てることで、スタートアップは「前年比で2桁の力強い成長」を見ることができたと彼は言います。 2017年後半、P＆GはNativeを1億ドルの現金で購入しました。
ネイティブのユニセックスデオドラントの最初のバージョンは、粉っぽすぎて紙やすりのように感じたと、化学者、微生物学者、細菌学者を雇って処方を微調整したアリは回想します。 「2016年5月までに、24種類の製品があり、その後数百種類になりました」と彼は言います。合理化されたフォントと白い背景を備えた「クリーンでミニマルな」パッケージと生意気な広告は、若い都市の専門家にアピールすることを目的としています。話題を盛り上げるためだけに作られたパンプキンスパイスラテのような斬新な香りは、2017年にウェブトラフィックの急増につながりました。「私たちはヒッピーディッピーのデオドラントになろうとはしていません」とアリは言います。
プロダクトデザインのリハビリ
昨年9月のローンチ直後、食品配達のスタートアップであるPlatedの元マーケティングエグゼクティブであるGreg Laptevskyによって設立されたMyroは、16,000人の順番待ちリストを作成しました。ニューヨーク市を拠点とするLaptevskyは、Methodの共同創設者であるEric Ryanを含む投資家から200万ドルを調達し、環境への影響を最小限に抑えた、シックな香りの美しいパッケージのデオドラントの余地を見出しました。 「巨大企業は、興味深いolfac＆shy; tory体験の作成を模索したことはありませんでした」と、デオドラントを隠した人々からの自白に触発されたLaptev＆shy; skyは言います。
Laptevskyは、新しい配送システム、つまりポッドの補充も想像していました。彼はNYCの工業デザインスタジオVisibilityを雇い、Instagramに適した新しい外観と製品デザインを開発しました。これは、従来のデオドラントよりもプラスチックの使用量が50％少なくなっています。再利用可能なケースとポッドは、3個パックで30ドルで販売されています。 「ピロートーク」や「ソーラーフレア」のような香りを提供するマイロのデオドラントのわずか1パーセントが合成です。残りの99％は、大麦粉や砂糖由来の抗菌剤などの植物ベースの成分で構成されています。
