あなたが精通していない場合 Ranker.com 、あなたはおそらくインターネットのない岩の下に住んでいます。訪問者が次のような主題について検討できるようにすることで 史上最高の映画 （260万票）、 史上最強のロックスター （誰も勝ちたくない競争）、そして あなたの時間を無駄にするのに最適なウェブサイト （これはちょっとメタです）、Rankerは4500万のユニークビジターを引き込み、スポーツ、ゲーム、エンターテインメント、政治などのトピックで月平均1,000万票を獲得しています。
そして、Rankerは有益です。収益は2015年の600万ドルから2016年には1310万ドルに増加し、サイト訪問は同じ時間枠で86％増加しました。
その結果、単なる眼球収集機ではなく、クラウドソーシングによる膨大な量のサイコグラフィックデータを収集しながら、数百万ドルの資金を集めてきたビジネスが生まれました。
詳細を知るために私は話しました クラークベンソン 、ランカーの創設者兼CEO。ランカーの背後にあるアイデア、彼がアメリカでQuantcastのトップ50サイトになるようにサイトを構築した方法、VCの売り込みがひどいと感じる理由、ランカーが単なるトラフィックマグネット以上のものである理由について話しました。
すべてのスーパーヒーローのように、すべての偉大なビジネスには起源の物語があります。君は？
私はリストが大好きで、奇妙に聞こえるかもしれませんが、ウェブ上で市場が提供されているとは思いませんでした。
Buzzfeedの前でさえ、すべてのブロガーはリストを作成しました。雑誌はリストから外れて生きていました。リストに不足はありませんでしたが、「15 Best ...」リストをクリックすると、23歳の意見になってしまうことに夢中になりました。
それは私をかじった。私はその本を読みました 群衆の知恵 、 そして私はその背後にある論理をしっかりと信じています。たくさんのコンテンツを備えたプラットフォームを作成して、群衆がランキングを評価できるようにしたかったのです。私と一緒に働いている人は、「データサイエンティスト」が登場する前は、データに非常に強い人でした。その背後にある方法論について話し合い、Rankerをプラットフォームとして構築することにしました。オープンエンドで、人々は意見を表明し、他の人々から学ぶことができます。 ...鍵はそれを構築することだったので、参加は本当に、本当に簡単でした。多くの指示を読む必要はなく、テキストベースのユーザー生成情報をふるいにかける...何かが良いか悪いかを投票するだけです。
2009年にリリースしましたが、率直に言って、拡張可能なユーザーインターフェイスを繰り返すのに数年かかりました。
ユーザーインターフェイスの重要性は見過ごされがちです。アイデアがとても素晴らしいと感じることがあるので、ユーザーエクスペリエンスは重要ではありません。
ユーザーインターフェイスは会社を成し遂げたり壊したりする可能性があります。大規模に機能するものに到達するまでには、おそらく18か月のテストが必要でした。
私は自分で会社に資金を提供していました。率直に言って、2009年と2010年の多くを通して、資金を調達するのは困難な時期でした。ですから、うまくいった公式を見つけて月間100万人の訪問者に到達すると、エンジェル投資家の資金を調達し、次にベンチャー資金を調達しました...そしてプラットフォームとビジネスをかなり成長させました。
資金調達について話しましょう。資金不足があなたを殺すことがある場合もありますが、それが有利であることが判明する場合もあります。
これまでに760万ドルを調達しましたが、さまざまなラウンドがありました。たくさんの現金を使って遊ぶことはありませんでした。良い面としては、遊ぶ現金が少ないということは、ビジネスにより多くの規律を適用することを意味します。マイナス面としては、それほど速く成長することはできません。 3、4年前に1,000万ドルを調達したとしたら、私たちがより早く成長するのを助けるために、本当に強い人を雇うことができたかもしれません。
これは私が始めた5番目の会社です：私はレコード店、音楽マーケティング会社を経営し、通常のビジネスを経営していました...私は常にビジネスを運営するための損益ベースの能力を持っていました。それがおそらく私たちが痩せた年を生き延びた理由です。もし私が成長についてVCKool-Aidを飲んでいたとしたら、それは本当の問題だったでしょう。
Facebookからかなりの量のトラフィックを受け取りますが、常にそうであるとは限りませんでした。
先月、世界中で約8000万回の訪問を行いました。数年前まで、私たちのトラフィックのほとんどはグーグルと直接でした。 Facebookが上手になることは、私たちの成長に本当に役立っています。
Facebookは約5、6年前に重要なプレーヤーになり始めましたが、私自身Facebookにあまり時間を費やしていないこともあり、最初はボートに乗り遅れました。私はチームの若い人がFacebookを「理解する」のを見つけましたが、率直に言って、彼らはそうしませんでした。
起業家として、特にテクノロジーの分野で学んだことは、新しいものが出てきたときに、その新しいものを扱うのに役立つプレイブックがないということです。あなたはあなたが望むすべての記事を読むことができます、しかしあなたが本当に必要とするのはそのことを本当にうまくやっている誰かを見つけて彼らと話しそして彼らから学ぶことです。自分で取り上げるのではなく、面白い記事を転送していました。私は自分の連絡先を使用して、Facebookからトラフィックを取得する方法を理解するために適切な人に到達する方法を理解していませんでした。
誰もがあなたが知る必要があることを知っている誰かを知っている誰かを知っています。
はい。その結果、Facebookのクリックベイトの時代を逃しました。 3〜4年前、UpworthyやViralNovaのようなサイトは、大量のトラフィックを獲得したクリックベイト記事を見つけたため、その存在の10か月目に毎月数千万の訪問を獲得しました。
私たちは非常にデータ指向です。ランカープラットフォームは、データに基づいて構築されています。これらすべてのリストとすべてのデータがあり、投票してコンテンツを取り巻くコンテキストデータを階層化し、Facebookのマイクロターゲットオーディエンスに実用的な方法でエクスポートすることができます。私たちはグーグルでそれが得意でした、そして私はフェイスブックでも同じことができることに気づきました。クリックベイトに焦点を当てたサイトは苦戦しましたが、データ駆動型のアプローチは非常に成功しています。
それは古典的なスタートアップ創設者の闘争です： 焦点を当てるビジネス。
あなたはあなたの深いダイビングを選んで選ぶ必要があります。私が起業家と話をするとき、私はいつもあなたが人を雇うためのお金の山がない限り、生き残るためにあなたはあなたのビジネスの一部を選んでそれを冷たく学ぶ必要があると言います-あなたは他の誰かがそうすることを信じることはできません。しかし、あなたは正しいものを選ばなければなりません。
ランカーが初期に生き残った理由は、私がSEOを学んだからです。私は1日12時間働き、家に帰ってSEOブログを勉強して読んだり、ログを調べたり、検索エンジン最適化を理解したりしていました。それを1年ほどやってから、本当に上手になりました。それが最初に私たちの成長を牽引しました。
あなたはあなたに重荷を負っている1,000の事柄を持っているかもしれません、しかしあなたはそれでもあなたのビジネスを本当に動かすものに深く掘り下げる必要があります。
同時に、そのアプローチがすべてをマイクロ管理する誘惑につながるようにすることはできません。
私は20数年前から起業家であり、クールな部分に費やす時間は現実よりもはるかにバラ色であるという期待を常に持っています。赤ちゃんの場合は、毎朝目を覚まして、「今日私がしなければならないミッションクリティカルなことは何ですか？」と言わなければなりません。あなたがしたい最後のことは失敗するか、成長を止めること、あるいはあなたの特定の「悪いこと」が何であれです。
私は音楽が大好きで、私たちのサイトでそのカテゴリをさらに上手くできると感じているので、「音楽エディターの採用に取り組んでください」と書いた回数はわかりません...しかし、それは決して起こりません。私はそれを手放さなければなりません。あなたが成長会社を経営しているとき-私たちは70人の従業員と絶えず増加している人員を持っています-あなたが諦めなければならないいくつかのこと。あなたがそれらの領域を細かく管理するならば、あなたの会社は苦しむでしょう。
それは、中小企業を経営するのが得意な人と、事業を拡大できる人との違いであることがよくあります。あの映画みたいだな 創設者 。マクドナルド兄弟は1つの店舗を経営するのが得意でしたが、規模を拡大できる人になることは決してありませんでした。
私がレイ・クロックだと言っているわけではありませんが、成長企業を経営することとビジネスをうまく運営することの最大の違いは、物事を手放すことができるときとできないときを理解する能力です。
エリザベス・バークレーの純資産 2016
成長と言えば、非常に人気のあるWebサイトを構築することだけがあなたがしていることではありません。
比較的最近、私たちはというポータルを立ち上げました ランカーインサイト 。特に、映画、テレビ、有名人、スポーツ、漫画、ビデオゲーム、ファストフード、食事のオプション、食べ物のオプションなど、人々が情熱を注ぐ傾向のある分野で、多くのデータがあります。データの。
人々はランカーに夢中になり、リストに投票し始めます。かなりの割合が筋金入りのユーザーになります。私たちの筋金入りの聴衆には何十万人もの人々がいます。彼らはサイトに来て、新しいコンテンツを見て、意見を述べます。彼らは毎月100票を投じるかもしれません。
これで、次のようなすべてのデータが得られました。'Xが好きな人はYも好きです。膨大な量のサイコグラフィックデータと洞察があります。サイコグラフィックの問題：たとえば、Netflixは、マーケティングの観点から人口統計に注意を払うのをやめました。彼らはサイコグラフィックだけを見ています。あなたが誰であるかは関係ありません。重要なのはあなたの好みです。
ヒップホップリストがあります。 「最高の東海岸ラッパー」に投票する人々が「最高の西海岸ラッパー」にも投票する可能性があることは理にかなっています。しかし、彼らは「おかしな映画」と「最高のファーストフードフライドポテト」にも投票します。
規模を拡大したとき、興味深いデータビジネスも可能であることがわかりました。そこで、Ranker Insightsを立ち上げ、データのライセンスを取得し、コンテンツ推奨エンジンを提供しました。
本当に賢い遊びの1つは、エンターテインメント業界です。のファン この のような俳優 それ 俳優、ファン この のようなフランチャイズ この しかし、好きではありません それ... そして私たちのデータは、テレビやソーシャルでどこに売り込むかを示しており、キャストの決定を下すのにも役立ちます。
私たちはそのデータをさまざまな方法でインターネット広告、エンターテインメントのさまざまなプレーヤーにライセンス供与しており、次に市場調査に参加したいと考えています。私たちのコアビジネスは、消費者向けパブリッシャーモデルへの広告ですが、現在、メインビジネスになる可能性のあるセカンダリビジネスであるサイコグラフィックインタレストデータのライセンスを強化し始めています。
良い点は、特定の人々をターゲットにするためにデータを使用していないことです。
丁度。データはパーソナライズされておらず、プライバシーの問題はありません-それは次のようなものです。 ゲーム・オブ・スローンズ 、ターゲットにすることでそれらを見つけることができます これら 聴衆。」または、データを使用して、より広範な戦略的決定を行うことができます。
しかし、それが未来であることを忘れないでください。真のビジネス価値は、既存のモデルにあります。広告ベースのメディアモデルが成功しているため、収益性があります。しかし、私たちは常に、数万のトピックに関する独自のランキングにはビジネス価値があるという前提の下で作業を行いました。知的財産は常にビジョンの一部でした。
私が意欲的な起業家であり、あなたが私にアドバイスを与えるために5分があるとしましょう。あなたは何と言うでしょう？
私はあなたの目標について尋ねることから始めます。あなたはあなた自身の上司になり、ビジネスをしたいですか、それとも外部資金を必要とする成長会社を経営したいですか？ 2つは非常に異なるものです。
答えが「成長スタートアップを実行する」である場合は、売り込む方法を学ぶ必要があります。あなたは売り込みと売り込みができなければなりません。
問題は、あなたが成長会社を経営していて、資本を調達したいとき、それはすべて焼けるように暑いことです。私は成功した中小企業の人々に、「このことを実際に軌道に乗せるために、どうすればベンチャーキャピタルのお金を手に入れることができますか？」彼らに言うのが最も難しいのは、あなたが中小企業の経営に成功しているという事実は、あなたが出会う投資家の90パーセントにとって無意味であるということです。だから、あなたのビジネススキルについて話すのにあまり時間を無駄にしないでください。
もちろん彼らは主張している。同じことを考えました。問題は、多くのベンチャーの人々がシズルに賭けていることです。彼らの経済学は、彼らが彼らの投資の10倍になるかもしれないものを探していることを意味します。
成功するビジネスマンにとって、それを内面化して言うのは難しいです。「さて、私は誇大広告機をオンにする必要があります。
私より若く、具体的なビジネスの成功を収めていないベンチャーキャピタリストが、「これが10億ドルのアイデアだとは思わない」と言った人の数はわかりません。何十億ドルのアイデアはいくつのビジネスですか？
あなたが技術系のスタートアップをすることを探しているなら、それが彼らが探しているものだから、あなたはシズルの話を歩く準備をしなければなりません。そのゲームをプレイする準備ができていない場合は、「本物の」ビジネスを運営してください。
それで、あなたはシズルを受け入れることができましたか？
実は違う。 （笑）私はシズルが苦手です。私は何百時間も資金調達に費やし、シズルなしで成功しましたが、会議を開くのに十分な連絡先と十分な実績があります。
ランカーに投資したほとんどの人は、私が出会って合格した人ですが、私も好きで、「まさか」というような方法ではなく、「私に戻ってきてください」という巨大な方法で合格しなかった人です。私はあなたが好きで、あなたが行くところが好きだからです。」
それを十分に行うと、人々が正直であるときのための優れたレーダーを開発できます。私は、彼らが証明ポイントで言ったことを意味していると私が言うことができたものに戻りました。
それはあなたが誇大広告を回避することができる方法です。誇大広告ができない場合は、少なくとも無視できない数字で戻ってきてください。
数字で戻ってくるということは、あなたがビジネスを成長させたことを意味します。近い将来、Rankerはどこに拡大すると思いますか？
フォックス ニュース キャサリン ヘリッジ 夫
私たちは米国でQuantcastのトップ50サイトです。トラフィックは多いですが、それでも成長させることはできますが、他のパブリッシャーのようなブランド認知度はあまりありません。私たちはブランドの露出を構築することに焦点を当てています。これは明らかに多くの訪問者につながり、より多くの人々が私たちのデータに注意を払うことを意味します。
Ranker.comを超えてブランドを拡大することは大きなイニシアチブです。人々がアクセスする優れたウェブサイトであるだけでなく、データを構築し、他の多くの用途に拡張するウェブサイトであるブランドを作成します。
たとえば、ストリーミングサービスは、データだけでなく、私たちが構築したテクノロジーにも多くの用途があるため、レコメンデーションエンジンであることについて話し合っています。
データとインフラストラクチャは、非常に優れたフライホイールを作成します。
洗練されたテクノロジー基盤上にある何百万ものサイコグラフィックデータを使用して、IPを使用し、全体としてはるかに大きな部分の合計を作成しましょう。
誰が言ったのか思い出せませんが、基本的には巨大なニールセンのパネルを作成しました。人々を参加させるためのインセンティブを提供する必要はありません。私たちは自然で強制されない方法でそれを行っており、ユーザーにとって楽しい方法で情報を収集しています。そうすれば、多くの価値を解き放つことができます。
成長するために大きなラウンドを上げることを決定するかもしれません...しかし、私たちはキャッシュフローがプラスであり、有機的に成長することができるので、そうする必要はありません。時間がかかるので、もっとお金を稼ぐなら気を散らす必要があるかどうかわかりません。
簡単に言えば、私たちは本当に良い場所にいます。私たちは間違いなく無駄のない時間を過ごしました、そしてそれらを乗り越えるのは素晴らしいことです。
