持っている製品はほとんどありません 1年前にデビューしたダンベルのような製品であるShakeWeightと同じくらい最近スプラッシュを作りました。 ShakeWeightのダイレクトレスポンスTV広告のバージョンは、YouTubeで360万回以上再生されています。非公式はまた、のパロディに影響を与えました 土曜日の夜のライブ を含むテレビのトークショーに数十回の出演を記録しました に対して . （「これは本物だ」とホストは聴衆に言った。「私を責めないでください。」） 予想外の注目のすべてが、19.95ドルの製品の背後にある会社であるFitnessIQを200万台以上の販売台数に押し上げるのに役立っています。最近発売された男性用シェイクウェイト製品ラインで、 株式会社 . FitnessIQのCEOであり、ShakeWeightの発明者であるJohannVerheemに、製品とその魅力的な広告を作成するためのインスピレーションについて話を聞きました。
では、どのようにしてシェイクウェイトを思いついたのですか？
この種の慣性を運動に使用する基本原理は、90年代に最初に行われたものであり、加重抵抗を作成することでした。そこにはもっと可能性があると思いました。まるでお辞儀をしたような商品もありましたが、なじみのない運動だったのでうまくいきませんでした。人々がそれを理解するために、私はあなたが動的慣性のこの考えをダンベルに統合しなければならないと思いました。それで、私は台湾のデザイングループとシェイクウエイトを開発し、特許を取得してプロトタイプを作成し、その後1年間放置されました.皮肉なことに、私たちはあなたがテレビでダンベルを売ることができるかどうか確信がありませんでした。次に、ミシェル・オバマの腕についての記事を読み、より多くの女性が腕を誇示するために腕をむき出しにする権利をどのように望んでいるのかについての記事を読みました。そして、いきなりシェイクウェイトを出すのに最適な時期だと思いました。
なぜこの特定の製品が離陸したと思いますか？
ご存知のように、シェイクウェイトが離陸したビジネス上の理由はいくつかあります。それは本当のニーズを満たす良い製品であり、その背後には科学があります。特に女性の上腕二頭筋に作用する優れた製品は他にありません。女性は、男性がかさばるように設計された重いジム機器を好みません。市場に出回っているウェイト製品のほとんどは、ウェイトリフティング用に設計されています。つまり、あなたがそれを見るとき、私たちはまだローマ時代と同じダンベルを使用しています。
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シェイクウェイトのユニークな仕組みにより、コーヒーテーブルに置いたまま、あちこちで数分行って結果を確認できます。
もちろん、シェイクウェイトへの反応は、それがどんなに良い上腕のトレーニングであるかについて厳密にではありませんでした。製品のバイラル人気はどのようにして生まれたのですか?
ある週末、私たちは非常に静かなテストを行い、広告に10,000ドルから20,000ドルを費やし、それをフォーカスグループとして扱いました。 Shake Weightを使用してこれを実行しましたが、テストの週末には問題なく実行されました。月曜日に、私たちは入って来て、「大丈夫でしたが、特別なことは何もありませんでした」と言いました。
月曜日の正午までに、私たちのWebホスティングは、膨大なトラフィックのためにサーバーがクラッシュしていると言っていました。私たちはショックを受けました–それはバイラルになりつつありました。火曜日までに、それはオンでした ジミー・キンメル 、 その後 景色 . 金曜日までに、私たちはビデオで何百万ものヒットを記録し、人々はそれをからかっていました。それから に対して それを拾い上げ、いくつかの異なるプログラムで取り上げました。つまり、それは驚くべきことでした。なぜなら、それは笑いを伴うものの、それらの3分間の放送時間のプロダクトプレースメントは私たちに何百万もの購入費用を要したからです。
これらの結果を設計することはできません。彼らはあなたを驚かせます。
バイラルアピールが売上にどの程度貢献したと思いますか?つまり、人々は引き締まった腕が欲しいという理由で、またはそれが面白いという理由でシェイクウェイトを購入していますか？
この商品は間違いなく個性が分かれています。科学的には、それは結果を生み出す健全な製品です。サンディエゴ州立大学とNASAで働く民間企業によって2つの異なる研究が行われました。調査によると、2.5ポンドのシェイクウェイトを使用すると、12ポンドのダンベルを使用した場合と同じくらいのエネルギーが消費されます。
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そのため、機能する製品について信じられないほどの証拠がありましたが、それは挑発的なものにも見えました。セックスが売れるだけでなく、インフォマーシャルで直接販売する上で非常に重要な他のことの1つは、製品が誰かが立ち止まって見るのに十分なほど異なって見えることです。そして、シェイク ウェイトで作るその動き、まあ、それはそう見えます 違う .
それはそれを置く1つの方法です。確かに、インフォマーシャルは少し蒸し暑いことがあります–パワーライダー、スザンヌサマーズと太ももマスターを思い出してください–しかし、これは違いはありませんか？
洋服、雑誌、フィットネス用品など、いつもたくさんの物を売っているセクシーなボディがあると思います。セックスやかっこいい体を使って人々の注目を集める30分のインフォマーシャルがたくさんあります。私たちの製品が面白かったので、私たちはおそらく他の人よりも注目を集めました。そして、私たちがショーを作っているとき、あなたがそれを特定の方法でやった場合にどのように見えるかについて、セットの周りを回っているいくつかのジョークがありました。しかし、それは私たちのマスタープランではなく、PRに多額のお金を費やさなければならなかったので、人々はそれが実際に機能することを知っていました。
男性のためのシェイクウェイトはどうですか？それはマーケティングの準備をするためのトリッキーなビデオでしたか？
ええと、男性の場合、それはとても激しいトレーニングなので、そこには性的なほのめかしの余地はありません。私たちはネイビーシールズとアーミーレンジャーズでそれを行い、彼らが3分間それを行うことができるかどうかを見ました。彼らはできませんでした。
しかし、女性のインフォマーシャルでは、 は ほのめかしの部屋？
男性用のそれが本当に厳しいトレーニングであるとき、女性のためのより軽い装置は調子を整えるためのものです。女性向けデバイスの広告にほのめかしを加えるつもりはありませんでした。ここには業界の人たちがたくさんいて、セットにはたくさんの女性がいて、彼らはあまりコメントをしませんでした。しかし、それはあなたがそれをどのように振るかにも依存します。私たちがレイアウトした3つの演習に基づいてそれを行う場合、それはそれほど示唆的ではありません。でも、女性の中には、こう言うと…そうですね。
インフォマーシャル以外に、シェイクウェイトをどのように販売していますか？
私たちの売り上げは、主にインフォマーシャルから、または直接ウェブサイトにアクセスする消費者から来ています。また、シェイク ウェイトは、ウォルマート、ウォルグリーン、ベッド バス アンド ビヨンドでナンバーワンのフィットネス製品です。私たちも国際的になりました。 Shake Weight は、米国での発売からわずか 1 か月後に英国で発売されました。オンラインでバイラルになったことで、この製品の世界的な認知度を高めることができました。当初からWebでトラフィックを追跡することができ、基本的には世界中のWebで追跡されていたため、すぐに国際商標と海外のURLを申請し、拡大することができました。そして、この米国生まれ販売方法は、ヨーロッパ人が愛するアメリカンドリームの一部です。
あなたはあなたが楽しんだと言います に対して 製品の外観ですが、いつはどうですか 土曜日の夜のライブ Shake Weight広告がそれ自体で製品として販売される可能性についてのインフォマーシャルのなりすましはありましたか？
おもしろかったと思います。私はそれがうまくいったと思います、そして私は19.95ドルでコマーシャルを自分で売りたいです。それが私たちを少しも傷つけたとは思わない.
次は何ですか？この成功を再現する方法はありますか?
私たちの業界、インフォメリックについて興味深いのは、何かが始まったとき、それは本当に業界で支配的なブランドになるということです。ジョージ フォアマン グリルを思い出してください。または、Proactivは、市場全体で間違いなく主要なにきびソリューションです。
ダイレクトレスポンスビジネスで機能するのはストーリーラインです。製品を完成させる前に、製品のストーリーが何であるかを知る必要があります。人々が立ち止まって見るのに十分な違いがある必要があります。ここに別の DVD プレーヤーがあるとは言えません。私たちは尋ねます：人々が行動を起こす動機となるものは何ですか。また、これを非常に革新的であると見なすには、一定数の人々が必要です。フィットネスでは、売れているのは自宅での運動であり、彼らは物事を見て疑問に思います、私は実際に 行う それ？私たちの仕事の一部は、運動へのモチベーションを高めることです。
PRは良かったです。またやりたいです。しかし、その一部は計画されていますが、複製できないものがあります。非常に示唆に富むものを作成することはできますが、それは製品としては機能しません。そして、実際に役立つものを作ることができなければ、それは示唆だけで売れたり、良い製品になったりすることはありません。
ディアドラ・ボルトンは何歳ですか
編集者注：これはそうではありません Verheem の最初の会社。彼の最後のビジネスであるアプリケーション テクノロジーは、 株式会社 .スタートアップ日記 、スタートアッププロセスを通じて少数の起業家を追跡したシリーズ。 Verheemは、18か月後にテクノロジーライセンス会社を約400万ドルで売却しました。
