「太ったユダヤ人」ことジョシュ・オストロフスキーは、最近ナッシュビルを訪れ、地元のワイン販売業者に、ホワイト・ガール・ロゼと呼ばれる彼の代表的なブランドのワインを販売するよう説得しました。彼はラップダンスで彼らを勝ち取ったと冗談を言います。
オストロフスキーは、ニューヨーク市のスタートアップ、ホワイト ガール ワインに言及しながら、「これ以上の実践はできませんでした」と述べています。彼は後にこう皮肉を言った.「私の名前だけが付けられていればいいのに」.
ワインの販売業者を獲得することは、ユーモラスなミームやバイラル動画を投稿することで、Instagram で 900 万人近くのフォロワーを獲得しているオストロフスキーにとって、新しい種類の活動です。 (たとえば、ヤギとポーズをとる若者の最近の写真は、 サイトで 187,000 いいね .) 実際、オストロフスキーは非常に人気があり、伝えられるところによると、彼は指揮をとることができます 6,000ドルも 単一のブランド コンテンツの場合。広告だけで彼の年間収入は数十万ドルと推定されています。
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しかし昨年の夏、オストロフスキーは、共同創設者のデヴィッド・オリバー・コーエン、タナー・コーエン、アレクサンダー・フェルザンと一緒に、ワインのラベルを立ち上げるのが楽しくて賢いと決めた.彼らは、@WhiteGrlProblem というハンドル名でツイートしている、コーエンズによって発明された偽の女性のペルソナである「ホワイト ガール」ベイブ ウォーカーに敬意を表して、それを「ホワイト ガール ワイン」と名付けました。 （サンプル つぶやき : 「私は太っていて嫌悪感があり、疲れていて悲しいですが、かわいい方法で好きです.」)
それ以来、オストロフスキーとそのチームは、ラベルのシグネチャーであるロゼとベイブのスパークリング ワインを 30,000 ケース以上販売してきました。同社は、Fresh Direct、Drizly、MiniBar などのサードパーティのディストリビューターと協力しています。
月曜日、ホワイト ガール ワインは正式に独自のワインを発売しました。 eコマースストア 飲料を直接小売すること。また、顧客がオンデマンドでロゼを注文し、自分の写真と創業者のお気に入りの言葉を組み合わせたミームを作成できる「So Us」というアプリも立ち上げました。 」と「親友だけど本当じゃない」。ホワイト ガール ロゼのボトルは 14.99 ドル、ベイブの 4 パックは 12.99 ドルです。
Ostrovsky 氏は、「私たちは、少量で直接消費者に無料配送を提供する最初の会社です」と述べ、1 つのポータルから簡単に注文できるようにすることで、より多くの顧客を引き付けたいと考えていると付け加えました。ワイン ファンは、さまざまな写真フィルターやキャプションを使用してそのポータルをカスタマイズすることもできます。この動きは必ずしも儲かるものではありませんが、「ディストリビューターを削減するための節約を転嫁しています」.
確かに、ホワイト ガール ワインはオストロフスキーの主な収入源ではありません。 Stella Artois や Burger King などのブランドを支持することに加えて、インフルエンサーはプラスサイズの代理店 One Management (Apple Music とのラジオ主催ギグ) とモデル契約を結び、昨年、彼の最初の本を出版しました。 マネーピザの尊重 (アシェット)。 2015年、彼はタレントエージェンシーCAAとすべての分野の代表者として契約しました.
それでも、彼はホワイト ガール ワインから得たチャンクを重要なものとして分類し、率直に 株式会社 昨年、彼がソーシャルメディアの有名人を民間企業に売り込み始めたとき、彼が直面した多くの課題。
アイデアを思いつく
レーベルを立ち上げる前に、Ostrovsky は T シャツからオーブン ミット、数種類の大人のおもちゃに至るまで、多くの消費者向け製品に彼の名前を付けていました。
「反応はいつも本当に良かった」とオストロフスキーは言う。 「だから私たちは、私たちのプラットフォームを使用して、人々が一貫して消費できるものを世に出しましょう」と言いました。
彼らは昨年の夏、ハンプトンズでロゼが大幅に不足していることを知り、ワインに決めました。特にロゼは飲み物というより「ライフスタイル」だとオストロフスキーは言う。しかし、創業者たちはすぐに製品を自分たちで小売りすることはできず、ディストリビューターを通じて販売する必要があることに気づきました。彼らは、現在のシステムを「3 層」と表現しています。カリフォルニア州ピクセリーの Caciattory Fine Wines と呼ばれるメーカーがロゼ ブレンドを製造し、それをディストリビューター (FreshDirect など) に販売し、その製品を顧客に小売りします。創業者によると、プロプライエタリな e コマース ストアは設立に 1 年を費やし、正式にライセンスを取得するには弁護士との継続的な話し合いが必要でした。
ソーシャル メディアで事実上無制限の創造的なコントロールを行うことに慣れているオストロフスキーにとって、もう 1 つの課題は、アルコールの販売に関する安全上の制限に適応することです。
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「私は常に責任を負っています」と彼は言います。 「Fat Jew ブランドは、非常識なことをすることを前提としています。」
オストロフスキーは、理想的にはロゼ ウォーター パークを建設したいと言います。ただし、顧客に無責任な飲酒を促すと見なされるため、彼は法的に許可されていません。
さらに、小売ワイン業界が成長しているにもかかわらず、昨年の米国の売上高は 380 億ドルに達し、2014 年から 3% 増加しました。夏の間。さらに悪いことに、このレーベルは温暖な気候の地域では販売されていませんでした (現在、米国の 12 州でのみライセンスが付与されています)。
「冬の売り上げの最大の問題は、ワインがなくなったことです」と、共同創設者の David Cohen は回想します。そこで、White Girl Wine はニューヨーク市のより大きな代理店に切り替えました。創設者はまた、地上での関心を高めるために、トロピカルなロゼをテーマにしたパーティーを開催しました。
オストロフスキーは、極寒の地でロゼ製品を売り込もうとした彼の努力に言及し、「これを実際に試している人がいるなんて信じられない」と思った. 「そして、それは私たちを他のブランドから際立たせています。」
どこから、白人少女ロゼ
昨年8月、オストロフスキーは論争に巻き込まれた。多くのコメディアンが、元のジョークを帰属なしに再投稿したことで彼に反対し始めました。
「私の名前、ハンドル、顔は削除されました」と、コメディアンでテレビのライターであるパトリック・ウォルシュは昨年のインタビューで述べました。 転がる石 .ウォルシュは、太ったユダヤ人のインスタグラムのページで自分が再利用されたというジョークを見つけて激怒した.
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オストロフスキーはその後、自分のジョークのすべてに元のテラーのソーシャル メディア ハンドルをタグ付けすることに同意し、さかのぼって以前の投稿にクレジットを追加しました。それでも彼は、「盗む」ことは間違った見方だと主張する.
「インターネット上で繰り広げられていた、大雑把で一般的な会話のようなものでした」とオストロフスキーは振り返る。 「クリエイティブ・コモンズを信じる人もいれば、帰属を信じる人もいる」
論争を考慮しても、オストロフスキー氏は、彼のビジネスは大した打撃を受けなかったと言います。また、クレジットに関しては、お客様は、ホワイト ガール ロゼのすべてのボトルの裏側に「Cacciatory Fine Wines」のタグラインを見つけることができます。
