私は今週アラブ首長国連邦にいて、政府の上級幹部や企業のリーダーと話をしています。彼らは、ストーリーテリング、彼らの文化における古代の伝統、そしてスティーブ・ジョブズがビジネスステージで完成させたスキルについてもっと学びたいと思っています。
アラビア語または英語では、ストーリーテリングは世界共通の言語です。ストーリーテリングを上手に活用して、知名度を上げましょう。トニーファデルはそうしました。 Fadellは「iPodの父」であり、iPhoneの共同発明者です。彼はAppleを離れてNestを設立しました。NestはGoogleに30億ドルで売却した会社です。
最近では ポッドキャスト ティム・フェリスと一緒に、ファデルはスティーブ・ジョブズから学んだ最も重要な教訓について尋ねられました：「ストーリーテリング、ストーリーテリング、ストーリーテリング」とファデルは言いました。
良いニュースは、あなたもスティーブジョブズからストーリーテリングを学ぶことができるということです。
Jobsは、毎日配信される何百万もの退屈なスライドショーから次のプレゼンテーションを際立たせるために採用できる簡単な公式に従いました。
製品ではなく、夢を売る。
誰も製品を購入しないというビジネス格言を聞いたことがあるでしょう。彼らは問題の解決策を購入します。それは確かにスティーブジョブズのプレゼンテーションを適用しましたが、ジョブズは格言をさらに一歩進めました。
はい、彼は問題の解決策を売りました。 Jobsは、スマートフォンとノートブックコンピューターの間にモバイルデバイスを置きたいと考えている顧客のために、iPadを作成しました。しかし、すべての製品は、人の可能性を解き放つようにも配置されていました。
「私たちが取り組んでいるのは、人々が仕事を成し遂げるための製品を作ることではありませんが、私たちはそれをうまくやっています。しかし、本質的には、Appleはそれ以上のものだ」とスティーブ・ジョブズはかつて言った。 「私たちは、情熱を持った人々が世界をより良く変えることができると信じています。そしてそれが製品を作るのです。」
プレゼンテーションツールを開く前に（ほとんどの人はPowerPointを使用し、JobsはApple Keynoteを使用します）、聴衆が誰であるかを自問して、販売しているものを明確にします。彼らの希望と願望は何ですか？彼らのキャリアにはどのような夢がありますか？あなたの製品やアイデアが彼らの夢を実現するのに役立つことを確認してください。
夢は製品よりも酔わせる。
悪役を打ち負かすように紹介します。
物語には始まり、中間、終わりがあります。しかし、 すごい ストーリーには、ヒーロー、悪役、ハードル、サスペンスがあります。 Jobsはこの概念を活用して、プレゼンテーションを魅力的な物語に変えました。
1984年の最初のMacintoshの導入は、Jobsが製品の発売を素晴らしいストーリーに変えた最良の例の1つでした。 Jobsのプレゼンテーションは、ハリウッド映画の3幕構成のテンプレートにも従っていました。
たとえば、1984年1月24日、SteveJobsは初めてMacintoshを発表しました。彼が古典的な物語のスタイルに従った方法は次のとおりです。
第1幕： セットアップ。
それは1958年です。IBMはゼログラフィーと呼ばれる新しいテクノロジーを発明した若い、駆け出しの会社を買うチャンスを逃します。 2年後、ゼロックスが誕生しました。それ以来、IBMは自らを蹴っています。 10年後です。 IBMは、ミニコンピューターを小さすぎて本格的なミニコンピューティングを実行できず、ビジネスにとって重要ではないと却下しました...
ここで、ジョブズはキャラクターの紹介を行い、打ち負かす必要のある悪役、IBMについて説明します。彼はまた、パーソナルコンピュータの起源から現在までの歴史をたどりました。セットは、ヒーロー製品が登場し、その日を救うための舞台を設定します。
行為II： 対決。
現在は1984年です。IBMはそれをすべて望んでいるようです。 Appleは、IBMにそのお金のための実行を提供する唯一の希望であると認識されています。ディーラーは、IBMが支配し制御する未来を恐れています。彼らは、将来の自由を確保できる唯一の力として、ますますAppleに背を向けています。 IBMはそれをすべて望んでおり、業界の支配に対する最後の障害であるAppleに銃を向けています。
ここで、ジョブズは物語をダビデとゴリアテのような対立に組み込んでいるので、最高の状態です。彼が使用する言葉でさえ劇的です。IBMはAppleに「銃」を向けています。これは「自由」を保証できる唯一の「力」です。
行為III： 解決。
スティーブはステージの中央に歩いて行き、最初のマッキントッシュであるヒーローを発表します。彼はフロッピーディスクをポケットから引き出し、それをコンピュータに挿入して、マッキントッシュに「自分で話させます」。マッキントッシュの導入により、世界はなぜ '1984が' 1984のようにならないのかを理解するでしょう。 ''
これは主人公の結末の典型的な例です。主人公は悪役を征服し、世界を変革します。そして、誰もがその後ずっと幸せに暮らしています。
1984年、ジョブズのMacintoshプレゼンテーションは、ストーリーに包まれた製品の発売でした。
あなたの話はそれほど劇的である必要はありません。ほとんどの場合、ストーリーは、アイデアを思いついた理由を説明する個人的な逸話の単純な形をとることができます。
トニーファデルは、カリフォルニア州タホ湖にエネルギー効率の高い家を建てるという話をよくしました。彼はサーモスタットを探しましたが、機能が限られていること、コストが高いこと、市場で入手可能な製品のエネルギー効率が低いことに不満を感じていました。
コリン・オ・ドノヒューは誰と結婚していますか
彼は、世界中の人々が同様の省エネのジレンマに直面していることに気づきました。 Fadellはサーモスタットの再設計に着手し、NestLabsが誕生しました。
次回準備するプレゼンテーションがあるときは、ストーリーテリング、ストーリーテリング、ストーリーテリングなど、世界で最も優れた企業のショーマンからアドバイスを受けてください。
