複数の投資家からの競合するオファーに直面した場合は、成長のビジョンに最も適したものを選択してください。それはの最新エピソードからの持ち帰りです サメのタンク 、ロリ・グライナーとケヴィン・オレアリーが争った場所 若い起業家と取引する 。
ブライアン・ペルラは、日曜日のABCリアリティ番組のエピソードで、ギフト包装カッターのリトルエルフを売り込んでいました。彼は、マサチューセッツ州ウェストボイルストンに本拠を置くビジネスで15％の株式を取得するために、15万ドルを求めていました。このビジネスは、Amazonと同社のWebサイトで製品を販売しています。
Perlaは、高校の先輩として2018年に製品を発売し、スタンフォード大学で製品設計の学士号を取得している間、会社を経営し続けています。リトルエルフは、ラッピングペーパーをスムーズにカットする管状の装置で、はさみが不要です。ペルラは常に発明のコツを持っていたが、彼は重度の失読症のために小学校で特定の科目に苦労したと彼はサメに語った。失読症について公然と話し合ったO'LearyとBarbaraCorcoranの両方が、彼の業績を称賛しました。
リトルエルフの生涯売上高はテーピング時点で25万ドルだったと、ウェブサイトでリトルエルフ1体を7.49ドルで販売しているが、最大10個のカッターのパッケージを59.99ドルで販売しているPerla氏は述べています。ペルラは広告を手伝ってくれるサメを探していました。彼はまだ広告に1セントも費やしていないと彼は付け加えました。
GreinerとO'Learyはそれぞれオファーを出しましたが、どちらもPerlaを興奮させませんでした。ペアがお互いのロイヤルティ取引の提案を下回ったとき（販売されたアイテムあたり35セントまで下がった）、マーク・キューバンはペルラに投資パートナーに何を思い描いているか尋ねました。 Perlaは、Greinerと一緒にQVCに登場するというアイデアを気に入っており、ロイヤルティの支払いを含むものではなく、株式取引を好みました。これにより、GreinerとO'Learyは必要な弾薬を手に入れました。GreinerはPerlaに20％の株式で150,000ドルを提供し、O'Learyは25％の株式と引き換えに同じ投資を提案しました。他のサメは出ていました。
「ケビン、私たちは失読症です。私たちはその絆を持っています」とペルラはショーで言いました、「しかしロリはこれのための最良の選択肢です。」ペルラはグレイナーとの契約を結びました。グレイナーは後に彼の会社にとって最高のサメであると述べました。
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