スミス氏（彼の本名ではない）は、尊敬され、成功した起業家のようでした。実際、彼は、金融機関から10億ドル以上を吸い上げていた家族経営の親組織を隠すことを唯一の目的とした、偽の会社のネットワークを運営していました。 （調査中のため、詳細をお伝えすることはできません。）
私は詐欺の心理学のスペシャリストであり、人間のモチベーションとパフォーマンスの複雑な推進力について正当なビジネスリーダーに助言しています。私が調査する詐欺師と私が助言する幹部を区別するのに問題はありませんが、いくつかの類似点に気づかずにはいられません。
私はスミス氏の心理的プロファイルを構築するのを手伝い、彼が盗んだお金を取り戻すために働いている詐欺捜査官を支援しました。私はすぐに彼が知的で、創造的で、激しい競争力を持っていることを知りました。しかし、その後、スタンフォード国際銀行の投獄された元最高経営責任者であるアレン・スタンフォードと、ペレグリン・ファイナンシャル・グループの退任した責任者であるラッセル・ヴァーゼンドルフ・シニアもそうだった。どちらも、コミュニティの柱としての評判を育んだ、頭が良くて意欲的な男性でした。
スミス氏の磨かれた表面の下で、より暗い力が働いていました。一流の詐欺師は、形成的関係における重大な混乱、屈辱の病的な恐怖、不安や劣等感の深い感情を共有する傾向があります。彼らは権力と富を達成することによってこれらの内部の現実を否定しようとします。それでも、彼らは古い反射神経を利用して、嘘をつき、避け、隠します。
今日のトップ起業家の何人かは心理的な課題に取り組んできました。リチャード・ブランソンの失読症またはオプラ・ウィンフリーの子供の虐待について考えてみてください。もちろん、ブランソンとウィンフリーは感情的な混乱を生産的なベンチャーに向けました。対照的に、スミス氏のような詐欺師は悪意と裏切りを取引します。
それでも、詐欺師でさえ、実行するビジネスと対処すべき管理上の問題のよく知られたパレットを持っています。同僚と私がケースドキュメントを詳しく調べていると、スミス氏の非公式な管理スタイル、不合理な楽観主義の発作、2回目のチャンスでミスに報いる傾向、無意味なリスクテイクへの愛情について学びました。彼のコングロマリットの組織図をたどると、スミス氏の最高執行責任者（彼の上級管理職チームの唯一の非親族）と上級副社長（スミス氏の長子で相続人）の間に対立が見られました。
それはおなじみの家族経営のダイナミクスでした。COOは、主にスミス家系図上の彼の場所に仕事を負っているカロウの若者であるSVPに報告しなければならないことに憤慨したベテランの幹部でした。これが合法的な会社だったとしたら、私のようなコンサルタントは、これらのデータポイントを使用して、効果的な指揮系統と実行可能な後継者計画を設計した可能性があります。スミス氏の場合、彼らは私たちが彼の犯罪を明らかにするのを助けてくれました。
スミス氏の息子と相続人は、疑わしいヘリコプター事故で最終的に斬首されました。別の子供が事業を引き継いだが、無能であることがわかった。スミス氏は、ガンが彼を運び去るまでに、完全に恥をかかせられ、非難されていました。結局、彼を駆り立てた恐怖はあまりにも現実的であることが証明されました。
